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顾叔做好的盒子也拿了一些过来,欣妍选那些盘的漂亮整齐的装盒。

盒子不大每个刚好可以装四盘,欣妍边装边说:“娘,明天我去镇上看看能不能把这些给送出去。”

“啥,为什么要送,你的盒子每个还要几文钱呢。那不是明摆着的亏吗?”

“娘,你放心吧,不会亏的。只要送出去让他们感受到好处,才会花钱买我们才有生意可做。”

张氏在一旁听的似懂非懂还不停的点头。

“好像是那么回事哈!”

第二天天还没有亮,张氏和欣妍就起来把早饭做好,欣妍扒拉得很快。张氏把一些散银给欣妍说“你去镇上去送蚊香要小心一点,回来看看需要什么买的就买点”。

欣妍挥挥手:“娘,放心吧!”

欣妍背着满满的一背篓其实不重,很快就来到坐牛车的地方,今天不是赶集日人不多,时间到了牛车就出发了。

一个时辰后就到了,赶车的大爷还说“你们回去需要坐车的就末时到这里,过时就只有走路回去。”

“知道,都多久的规矩了。”赶集中有人回道。

欣妍上次来镇上已经把这里了解个大概,哪里是卖香囊,哪里卖药材,哪里是酒馆……

见时间还早开店的很是忌讳还没有进账就要出账,欣妍就在卖胭脂水粉铺玲珑阁外边转悠,这是一家装修得不错,看着挺高大上。

去胭脂水粉铺的都是贵人,也是会消费买她做的蚊香。

眼瞅着时间差不多掌柜又笑脸送了几波客人,欣妍才背着背篓进去。

胭脂铺的人差不多都是小姐带丫鬟在逛,掌柜见欣妍背着背篓,穿得虽有补丁但也挺干净。就迎了上去

“姑娘,需要买什么,我们这里的都是上好的,买了绝对错不了”

“你好,掌柜我不买东西,我有个东西还请掌柜的掌掌眼。”说完拿试用装出来。

掌柜拿过盒子打开,里面是黑黑的几圈东西,没有胭脂香味倒有股淡淡的药味。疑惑不解地问道“姑娘,这是?”

“这是蚊香,现在快夏天了蚊子多,用了这个以后没有蚊子,晚上睡觉就安稳了。

今天借掌柜的地免费送,不知掌柜能行个方便。”她说话的声音不大不小,也不拖泥带水。

掌柜的也是人精在这里免费送人,来她们店的的人就多,说不定生意就多起来了。

笑着说:“哪有不行的,姑娘你就在这里有需要支一声。”

“那先谢谢掌柜的了,我借一张桌子摆在你们店门前。”

很快桌子放在店门口,欣妍拿出一块洗的干净的布铺上,放好蚊香盒子。

大声的吆喝起来:“走过路过不要错过,新品上市,今天免费送。”

这几句连续吆喝几次,就围上了好一圈人。

叽叽喳喳的都是围绕这是什么东西,黑黢黢的还有一个药味。

欣妍见状信心满满地说道:“大家不要挤,现在还没到夏天就有蚊子了是不是,都很讨厌它们又没有好的办法,这不这个能解决了。

这个是我们是免费试用装有需要的带回去,晚上睡觉点燃放屋里角落边包你们睡安稳觉,一点不用担心被蚊子叮咬。”

“有这么神奇还真的试试。”人群里人附和。

“姑娘,我要一盒今晚回去有效果,明天找你买。”

“我也是我也要。”

“还有我。”

“今天这试用装每人一盒大家排队发完为止。”

不一会儿就排起了长队,欣妍边解释边发放。直到专门留下的两盒全发了出去。

不少人进到店里询问,走时连带买了些胭脂水粉回去。

大家听说试用免费有人提问:“试用装免费,后面正品怎么卖的?”

“正品一盒5钱银子!”欣妍还没有说完就被插话了。

“这么贵,你怎么不去抢啊!”其中一个丫鬟说道。

欣妍看了看说话的丫鬟:“话不是这样说的东西呢贵有贵的好处。

有了这蚊香也不用你们扇蚊,你们主子也不会蚊子咬,也就不会起疙瘩痒了,你们也解放出来做别的事了。可以说连蚊帐都可以取消不用,而且一盒正品一个屋是可以用半月的。

你们自己说这么好的东西值不值那价钱。”

欣妍吞了吞口水继续道:“还有这个5钱银子平均一天才30文多一点,你们自己算算划不划算吧!

大家根据自己的情况决定买还是不买嘛,理性消费。”

这样算成一天下来就不觉得贵了,对于他们有钱人这都不是事。

欣妍这样说意思就是买的起就买,买不起就不买嘛。

身边的小姐蹬了蹬丫鬟,丫鬟立马紧张说:“不是的小姐,我不是那意思。”

“不是最好,试用装拿了吧。我回去试了效果有你说的那样好,你再来买”。

掌柜的在旁边看着小姑娘这一操作不由得佩服,但也不阻止等差不多了人走了才道:“姑娘好生厉害,刚刚那些可都是挑剔的主。我们来谈谈你的东西吧!”

欣妍也不怯场“好呀掌柜,我这个是新产品,别人没有的。”

“就是知道是新品才要谈谈嘛。”

“掌柜的,这蚊香的品质我是有保障的。我们合作我把产品放你店里售卖,我们卖给你4钱你卖出去价格你们自己定怎样?”

掌柜不语想了想“姑娘,你这产品效果到底怎样我们不清楚,这价格也不便宜都是有权有势的人用,我们得担保。这样吧你们卖给我3钱5一盒。”

“你觉得行,明天你在过来看试用的结果,顺便把产品都带过来!”

“好,那我们明天见。”

“姑娘爽快,就这么决定了!”

第一笔合作就这么愉快顺利地决定了,不知是不是她的运气太好了还她做的东西好,那肯定会被认可啊!欣妍哼着现代的歌。

“咱们那个百姓啊! 今天要高兴,

咱们那个百姓啊!嘿嘿!

今天要高兴,

哟呵哟么呵哟呵哟嘿!

哟么哟么哟呵哟嘿!嘿!

高兴 ,太高兴。”

背着背篓一蹦一跳的,手里还有节奏地打着响指。

“唉唉唉,慢点这是捡到钱了吗”周围陌生人来了一句。

“就是,也不知道哼的啥?”

“也没有女孩样,看以后怎样说亲。”

欣妍想着这不就等于捡到钱了吗,我以后怎样也不会让你们操心,哈哈哈!

欣妍高兴地甩了甩头让她们说去吧,我过我的日子。

“让开,让开,马失控了,快让开”一阵吆喝声打破了这一切。

周围的人一哄而散。

欣妍被这突来吆喝声音吓愣了,硬是挪不开脚,耳边传出“小心”就被一人抓着手臂向侧边一倒去,那人一个鲤鱼打挺起来奔向失控的马,不一会儿就把马控制了。

欣妍爬起来先拍拍胸口又拍了拍身上的灰,还好人没有摔着。

走向救她人那里“这位大哥今天多谢你了。”也打量起来小伙子大约十七八岁,长得气宇轩昂,英气逼人,五官精致,棱角分明。

简直是长在欣妍的审美上,怎么看怎么顺眼。

“不用谢,姑娘你刚刚摔着没有,下次注意着点不会每次都有好运气的。”

“嗯嗯,我一定会注意的今天谢谢你啦!”

“下次小心点。”两手一恭说完头也不回很是潇洒漂亮地走了。

欣妍愣住了这就走了,我都还没有自我介绍,也没有问到姓甚名谁。郁闷了,到哪里去找这帅哥啊!

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