小姑娘是看这个喜欢，看那个也喜欢，明月就推荐她们拿两个扎起来不同风格的，“红色显你气色好，蓝色带纱的扎个像我这样的辫子配裙子就很文艺知性。”
“看看这料子，看看这做工，再看看这款式京市可是少见得很，真不愧是从南边弄过来的。”
两个小姑娘被明月说得心动，发圈花色不少两人纠结好一番才一人选定两个发圈。
开了张，后面自然是顺利得很，陆陆续续来人不到一个小时就卖出去了二十来个发圈。
人多停在摊位前看发圈的时候，庄之阳一开始也不好意思开口介绍，只在一旁默默帮着明月收钱，看着有没有人顺手牵羊。
“嫂子，这快到饭点，人也没有多少，我们回去下午再出来摆摊吧。”快到午饭时间，电影院就没有多少人了，庄之阳闲了好一会有些待不下去了。
摆摊不是时刻都有人来，人离不得摊位，就守着这个摊位什么事情都做不了，没事做的时候守摊确实很无聊。
下午也断断续续的卖出去十几个，定价不算便宜，有很多人不舍得一次买两个，大多数人都是反复对比后选一个。
甚至还有两个不认识的顾客搭伙买两个，就为了省五分钱。
这样能促进成交明月也乐见其成，甚至有些顾客犹豫不决的时候也让她看看有没人跟她一起拼单的。
四点半的时候，电影院来往的人减少，明月就开始收拾。
“嫂子，这么早就回去了？”那些在电影院门口兜售花生瓜子汽水的人还在，庄之阳觉得还能再摆一会，多卖几个发圈。
明月把发圈归拢归拢，“我们那些大厂附近，她们快下班了，肯定能比在这里守着卖得多。”
发圈的客户群体就是年轻爱美的年轻小姑娘，这种摆摊就是方便，哪里人多就往哪里去，打一枪换一个地方。
每个区域人就那么多，打一枪换一个地方，换个地方摆摊，客户多了，需求也就大，这样也不愁生意不好。
两人来到了饴糖厂，这里上班的大多都是女的，卖出去的概率更大些。
饴糖厂还没有到点下班，两人找了个一出厂门口就要路过的位置将发圈摆好。
工厂一下班就围了一圈人，不少婶子也过来凑热闹。
“这卖得也太贵了！就这么一块布缝起来。”
“是啊，这一块钱一个都不值得。”
还别说，这勤俭持家的就是会精打细算，明明瞧着也挺喜欢的，可一开口就是先杀价，而且还会打着配合说发圈的价格高，明摆着是想要低价拿下。
“姐姐们啊，这女人啊！三分人才，七分修饰，你看我都三十六了，扎个侧马尾是不是就显得年轻了。”明月这话就有些意味深长了，为了卖发圈夸大了年龄，不过效果却是出奇的好。
挤在前面看发圈的几个饴糖厂女工视线从发圈上转移到明月的脸上，将明月上下打量一番，“你这怎么看也不像是有三十六啊，最多也就二十五，你不会是为了卖东西在胡说吧！”
这时候可不能表现出丝毫的心虚，明月镇定的开口胡说八道，“我这可是实打实的三十六岁了，平常就是爱打扮，那雪花膏天天抹，再看我扎的这个辫子，可不就是显得年轻。”
明月扎的侧辫子可跟现在的大众扎法不一样，扎的是侧鱼骨辫，稍微扯蓬松，显得很是精致很好看。
明月说得信誓旦旦，加上她发型扎起来确实好看，当即就有人松口要买个发圈，“那我回去也得把雪花膏抹上，发圈我要这个。”
明月还跟大家说买两个少一毛钱，有些就想着给家里的女儿也挑上一个，这样大家交钱的速度就更快了，生怕自己选好的被别人买走。
好半晌，那些围在摊子外面的小姑娘才得以挤到摊位前。
好看的被挑选走了，剩下的她们都无从下手去挑选。
明月拿出另外一个小布包，将里面的发圈都倒在摊位上。
得亏她还留了一手，没有一次性将好看些的发圈全部摆出来。
“小姑娘，女孩子的青春就这么几年，这时候不打扮漂漂亮亮的，难不成还得老了后才打扮啊！我这些可都是南方来的，最新款供销社没得卖，还不要票，过了这村就没有这个店了。”明月口若悬河的推销着。
等两人回到钢铁厂家属院的时候，这天都黑得差不多了。
“这么晚，没有遇上什么事情吧？”庄父担心的问道，庄母在厨房里准备晚饭。
“没遇上什么事情，卖完了，就耽误了些时间。”明月高兴的说道。
庄母围着围裙就从厨房出来就听见这话，有些不可置信，“卖完了，这么多发圈你们一天就卖完了？”
“妈，真卖完了，还有人没有买到呢！什么时候开饭啊，我都饿了。”庄之阳飞快的说道。
吃上饭的时候，庄母还有些不相信，“这八十多个发圈，一天时间就卖光了？”
这些发圈庄母也是跟着缝了几个晚上弄出来的，一天就卖光这不就是说明发圈受欢迎。
“真卖光了。”摆摊看着不需要做什么，可介绍起来也是累人，两人都肚子空空，吃得有些急。
“那真的是发财了啊！今晚我得多赶几个出来，不然都没得卖了。”庄母也加入了扒饭的队伍。
卖得出去，那就不用担心啥了，庄母都快将缝纫机踩出火星子。
要不是明月劝着，庄母还不愿早些去休息。
又攒了两天的发圈，明月和庄之阳又带着做好的发圈出去摆摊。
如此又摆了两天，发圈又有些供不上，加上天天带安安出去摆摊也不行，大人能耐得住性子，小孩子可不行。
庄之阳对于卖发圈也得心应手，说起话来也是一套一套的，完全可以独立出去摆摊。
就改为庄之阳早上去电影院、供销社附近摆摊，明月早上在家踩缝纫机做发圈。
下午两人卡着点去女工多的工厂门口摆摊，这样买得快也不怕发圈供不上。
卖了半个月，要过年才打算休息几天，也是第一次分钱。
明月从一开始就记账，买头绳、针线、布料的每一笔钱都记下。
做生意就是要亲兄弟、明算账，庄母每天晚上帮着她做发圈，庄之阳也天天出门摆摊卖发圈，可不能让他们白干。
主要是几块瑕疵布料花钱买，其他的碎布和针线都不值什么钱。
具体赚了多少钱，明月也不知道，每天赚的钱都一股脑放在庄母给她缝的大布袋子里。
都是零钱，明月一股脑的将钱倒在桌子上，分成两份和庄之阳一起清点。
“我这里有两百六十三块六毛。”
“两百二十一块八毛。”
再扣除买东西的钱，“四百零三块一毛。”明月将自己算出来的数字说了出来。
庄母有些不淡定，她一开始就是支持明月摆摊也是觉得针线活拿去卖补贴点家用，“嘶，咱们就干了半个月，赚的钱都快赶上我一年的工资。”