周煜诧异地问道：“你们这处比我们祁水县更北，到了冬日里不是更冷吗？皮毛理当更好卖才是，为何会想到带去祁水县去？”
村正叹了口气，解释道：“公子有所不知，云城毗邻草原，每年到了这个时候，便会有大量的牧民拿了羊皮来出售。”
“市面上的毛皮一多，货商们将价格一压再压不说，还会挑货物的毛病，吹毛求疵。一张羊皮被压到十文钱左右。”
“这不实在没舍得贱卖，家里至今还囤有去年的货物，若是祁水县有人需要，俺们便联合乡亲一并带过去，总比留在此处低价售卖的强吧？”
周煜闻言点点头，如实道：“虽说我们县内养的羊没你们这处多，但其实我们县内的羊皮也是不缺的。在货物充足的情况下，羊皮恐怕也不容易卖得上价钱。”
“除非.....”
“除非什么？”村正迫不及待的追问。
“除非你们能寻到买家！”
村正听了，心中不免失落，脸上的笑容也淡了几分。
他一拍大腿，苦笑道：“我这个只知道种田放牧的老农，哪里能寻得到买家，看来今年这羊皮又要积压了……”
周煜见对方神情黯然，心中也明白他们的难处，想了想，还是唤来了宋芷。
她在行商一事上向来比自己有主意，或许能想出些办法。
周煜简单的将情况与宋芷提了提，随后询问道：“对于村民们积压的羊皮，你可有什么好法子？”
宋芷听了，没说法子，而是先是问道：“于村正能否取些皮毛出来，让我先看一看鞣制出来的羊皮质量再说？”
村正毫不犹豫的点点头：“当然可以！小娘子稍等，我这就去取来。”
没过多久，于村正便取来一摞去年滞销的羊皮。
瞧着约莫有十多张的样子，宋芷接过羊皮，仔细查看起来。
这些羊皮虽然鞣制过，但质量参差不齐。有的毛色暗淡，毛绒稀疏，显然是羊只本身品质所致；
有的皮毛上还带着明显的破损，像是被利器划伤或是被虫蛀过；
还有的羊皮鞣制工艺粗糙，摸上去手感僵硬，甚至有些地方还残留着未处理干净的油脂，存储的时间久了，甚至发生了霉变，散发出的味道并不好闻。
宋芷一边查看，一边眉头微皱。她抬头看向村正，问道：“于村正，这些羊皮为何会有这么多破损？”
村正叹了口气，解释道：“可能是剥皮时没太在意，再加上鞣制工艺出现了疏漏。我们村里人鞣制羊皮的技术也不够精细，难免会出现这些问题。”
宋芷点点头，继续翻看剩下的羊皮。
她发现于村正拿过来的这些羊皮绝大部分或多或少的都有些问题，只偶尔也能挑出一两张相对完好的。
她迟疑了一下，问道：“村正，您这处怎么优质的毛皮这么少？是自己做不出来，还是说已经被出售了？”
村正连忙回道：“卖了，卖了。那些客商对品质好的皮毛，出的价钱还能勉强接受！””
“只是优质的皮毛实在太少，五张皮毛里头能出一张就顶天了。这不仅需要羊只自身条件好，还得在鞣制过程中不能出现任何错漏。”
宋芷明白过来，说到底还是鞣制的质量不过关，导致毛皮出现了残次品。
她如实道：“恕我直言，这样的毛皮既然是质量不过关，即便拿到旁处，还是会被人刻意压价。”
村正原本就失落的心，更是跌落到谷底。
不同于周煜方才的回答，眼前的少女一番剖析评论直击本质，让村正觉得十分无奈。
正当他觉得这些羊皮或许只能贱卖时，宋芷却话语一转，继续道：“但想要出售个合理的价钱，并不似是没有可能。”
村正一愣，眼中闪过一丝希望，连忙问道：“小娘子可是有什么法子？”
宋芷微微一笑，解释，“这些羊皮虽然有些瑕疵，但若是加工成其他皮具，比如皮靴、皮帽、等，或许能卖得更好。这样一来，不仅能解决羊皮积压的问题，还能赚取更多的利润。”
她顿了顿，继续说道：“于村正，你们将来或可以直接将品质一般的羊皮，按照羊毛与羊皮分开售卖。”
“羊毛卖去祁水县，处理干净的羊皮则做成靴子售卖。这样一来，既能充分利用羊皮，又能多一分收入，何乐而不为？”
于村正听得愣住了。
他们从前只卖过完整的皮毛，从未想过可以将羊毛与羊皮分开售卖，更没有人提过可以将羊皮制成靴子来售卖。
但这个主意确实不错！若是单卖羊皮会被各种挑剔，各种压价，那为何不换个思路呢？
将羊皮直接变成成品不就成了？
只是这羊皮靴，他们从前从未做过。但这也难不倒他们。没吃过猪肉还没看过猪跑吗？
寻常的鞋子，家中的妇人们都能做，如今换了个皮靴，多尝试尝试不就行了？
于村正越想越觉得可行，心中激动不已。
他有些坐不住了，连忙同两人道谢：“多谢小娘子指点！老朽这就同老婆子提一提此事！”
说罢，他吩咐家里的几个小的将羊皮拿回库房，自己则匆匆回了内室，去寻老伴商量此事。
周煜看着于村正急匆匆的背影，笑着朝宋芷比了个大拇指：“我就知道你有主意。”
宋芷嘿嘿一笑，自来熟地凑到周煜身侧，挨得极近，压低声音道：“大人，我这还有个好主意，你想不想听？”
周煜被她这般狡黠的样子逗的心莫名的跳快了几分。
他暗自骂自己没出息，轻易的被这小丫头挑动了心神。
但他的心绪，还是不由自主因着的她的靠近而雀跃，因着她对自己渐渐亲近的表现而欢喜！
周煜只觉得自己的心跳声在耳边清晰可闻，仿佛要冲破胸膛一般。
他努力压下心中的悸动，以手抵唇，不自然地咳了两声，掩饰地问道：“哦？你又有了什么好主意，说来听听……”