今天周一,王川早早的来到公司。
想起民宿酒店的事,给黄伟明打了个电话,让他找几个产权清晰、没有租户且能改造的二进或三进院子。因为有的院子不能改造或改造麻烦,涉及古建筑保护,只能修旧如旧、维护保养。有租户的,即使产权没有问题,也牵涉到租户安置等问题,不好解决也麻烦。
而且准备开的经营性场所,对附近周边环境也有要求,总不能附近都是大杂院,最好在二环内,沿内城东西北三个方向最为合适,这区域基本不可能再动迁四合院了。
张佳佳打来电话,两人聊了许久,她如今干劲满满,业务也和上下游的客户谈好了,准备大干一场。张佳佳和洪涛沟通过,让其帮忙招人,王川已批准。
王川与许松年几人交流了一番,除李文远外,其他四人都会兼着供应链这边的工作,为前线业务提供支持保障,前线业务由张佳佳带领业务团队运作。
如此一来,两家公司就形成乐安投资由李文远领导,乐安供应链由张佳佳领导,许松年四人总体配合的格局。
不打算另找其他办公室了,再坚持最多一个月,就能搬到明光南巷那边,届时办公环境会改善许多。
为能尽快搬过去,装修材料选用的都是环保材料,装修完还安排了专业公司去除甲醛等有害物质。
……
周三,张佳佳归来,看上去像是刚经历了一场冒险,风尘仆仆,却显得更加精神抖擞,气质也更显强势。
“王总,这边谈妥了。业务模式简单,集中在电投的几家厂,对应的客户原本就是老供应商。只是这两年煤炭价格渐涨,电厂那边的账期愈发不稳定,短则四十天,长则六十天甚至七十天,咱们就有了机会。
我谈了几家,月供应链之前都保持在一万吨以上,加上他们需要备货的库存,即便他们能压一部分矿上或煤场的钱,也经不起任何账期延长。他们对这种现状深恶痛绝却又无可奈何,咱们的出现对他们而言简直是及时雨,加上我之前的工作经历,他们对我有所了解,愿意合作。
签背靠背的贸易合同,做资金的到付,以 6+2+2 的模式付款,约定吨位验收合格后付 60%,开票后 20%,结款后以所用资金和时间,按年化 12%+3 元每吨的服务费收取贸易利润。咱们需要在发运端、验收端派驻人手,把控风险和信息传递。”
“张姐,付款比例的问题我提个建议,运行一段时间,你觉得合适后可以调整到 7+2+1,加快合作公司的资金周转,为他们提供优质服务,让他们付出的每一分钱都有回报。
可以利用投资公司在法务、风险管理、人资培训、企业管理这些方面的优势,对合作伙伴定期组织交流讲座,提升他们的企业管理水平和业务能力,而非简单地做个资金贩子挣息差。
张姐,这是我对供应链公司内在价值的期望。业务以你为主,咱们只是交流想法和建议。”
“王总,谢谢你的建议,这非常好,这才是一个有责任感、有追求的企业应有的作为,我极为赞同。”
“那有项目计划书或者业务流程介绍吗?我把他们几个叫进来,一起沟通好,方便你后续工作。”
闻言,张佳佳拿出自己准备的材料。
“张姐,你安排行政把这个多复印几份,然后把松年他们四个叫进来,如果不在,会后以会议纪要的形式抄送通知。”
“好的,王总!”
……
十分钟后,五人陆续进到办公室。
王川也不耽搁,直接说道:
“各位,这位是供应链公司的副总张佳佳,张姐,你给各位总监一份资料。”
“之前已经讲过,今后投资公司和供应链公司以张佳佳和李文远为主,各位协助我配合好他们的工作,做好内部管理和各项支撑。
你们手上拿的是供应链公司的业务介绍,邵明、松年和大伟你们先看看,如果没问题,就照此运行,如果有需要修改的和张佳佳沟通想办法,需要的资金我会转到供应链公司的账户上,需要的人员洪涛你尽快安排到位,培训等工作由你来配合张佳佳完成。
你们有什么要问的?”
邵明问道:
“王总,张总,我刚看了,是背靠背的合同,意味着我们只能根据供应商的意愿接受终端的合同,不能修改,是吗?”
张佳佳回答道:
“这个我来解释,我之前在电投工作,这种合同是典型的大甲方合同,且由于在贸易链中大多时候处于优势地位,所以这个合同现阶段无法修改。合同虽处处体现以我为主、以我优先,但合同本身没问题且无害,我们的角色不是贸易商,是服务提供商,所有合同条款供应商都认可且支持。”
许松年问道:
“张总,关于供应商的发票问题如何保证?近几年传统领域,尤其是钢材、煤炭、建材等领域虚开空开增值税问题严重,这个风险怎样防范?”
张佳佳回答道:
“这个可以让供应商在提供发票时,提供进项来源的证明文件、缴税的凭证等,还可以让他们签承诺书。”
张大伟说道:
“这是一个办法。我没问题了。”
张佳佳说道:
“各位还有什么要问的吗?”
众人摇摇头,王川最后说道:
“那接下来的工作就拜托各位了!没事的话,散会!”
……
张佳佳他们行动迅速,工作推进和人员招聘都很顺利,招的都是名校毕业生。虽需要培训,但这些人学习能力强,只要钱给到位,晋升通道畅通,就不愁他们不努力。
看到没什么问题,王川便不再过多关注,只需提供足够支持即可。并非不上心,而是这个行业只要把工作流程监督到位,严格遵守流程规定,就不会出问题。但要在这行有质的提升,需在生产端、需求端、物流端深度介入,不过这是资金密集、技术密集型行业,现阶段可以考察布局,但需合适契机。