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苏锦绣站在绣坊门口,心中满是对绣品未来发展的期待。今日,她将与几位外地商人洽谈合作,这是绣坊走向更广阔天地的重要一步。

远方的道路上扬起一阵尘土,马蹄声渐近,几位外地商人在伙计的引领下进入了绣坊。这些商人衣着华丽,眼神中透着精明与犀利。他们刚一踏入绣坊,就被四周陈列的精美绣品吸引住了。

“苏老板,你的绣坊真是让人大开眼界啊。” 一位名叫王掌柜的商人率先开口,他的目光在一幅大型刺绣屏风上停留许久。

苏锦绣微笑着回应:“王掌柜过奖了,这些都是绣娘们精心制作的成果。”

众人在绣坊的会客厅坐定后,便开始切入正题。

“苏老板,我们此次前来,确实看到了您绣坊绣品的高品质。我们在外地有广阔的市场,若是能将您的绣品推广到那里,必然会有丰厚的利润。不过,我们也有一些担忧和要求。” 王掌柜摸着胡须说道。

苏锦绣心中一紧,但面上依旧保持着从容:“王掌柜但说无妨。”

“首先是价格方面,您也知道,运输成本、市场推广以及我们自身的利润空间都需要考虑。所以,我们希望您能在价格上给我们一定的优惠。” 王掌柜直视着苏锦绣的眼睛。

苏锦绣早有预料,她不慌不忙地说:“王掌柜,我理解您的顾虑。但是您也看到了我们绣品的品质,从丝线的选择到绣娘的手工,每一个环节都倾注了大量的心血。我们的成本并不低,如果价格过低,绣坊难以维持这样的品质。”

另一位商人刘老板接过话头:“苏老板,我们也知道品质好,但市场竞争激烈啊。您看,我们如果要把您的绣品推广到大城市,还得和当地的绣品竞争,价格高了可不好卖。”

苏锦绣轻轻摇头:“刘老板,我们的绣品不仅仅是普通的商品,更是蕴含着独特文化内涵的艺术品。您看这绣品中的图案,都是融合了我们当地的传说和风俗,每一幅都有它的故事。这样的绣品,在大城市里那些追求独特和文化底蕴的顾客中,必然会有市场。而且,我们可以共同探讨一些营销方案,突出绣品的文化价值,而不仅仅是靠价格竞争。”

商人们听了苏锦绣的话,相互交换了一下眼神,似乎有所动摇。

王掌柜思考片刻后说:“苏老板,您说得有道理。那在供货量上,您这边能满足我们的需求吗?我们可不想出现断货的情况,这对市场推广很不利。”

苏锦绣自信地回答:“我们绣坊一直在培养新的绣娘,扩大生产规模。目前虽然还不能一下子提供大量的绣品,但随着时间的推移,供货量肯定会逐步增加。而且,我们可以根据订单的先后顺序和规模来合理安排生产,确保您的订单能够及时完成。”

在接下来的谈判中,商人们又提出了一些关于绣品样式定制、交货时间以及售后服务等方面的问题。苏锦绣凭借着自己对绣坊的深入了解和清晰的思路,一一作答。

她深知,这次合作不仅是为了赚取利润,更是要将绣坊的名声推广出去。所以,在一些非关键问题上,她也做出了适当的让步。

例如,在绣品样式定制方面,她同意为商人提供一定比例的定制服务,并且只收取少量的额外费用。在交货时间上,她承诺会尽量缩短生产周期,提高效率。

随着谈判的深入,商人们对苏锦绣的印象越来越好。他们原本以为苏锦绣只是一个擅长刺绣的女子,没想到她在商业谈判上也如此有见解。

“苏老板,您真是让我们刮目相看啊。没想到您对商业运作也如此精通。” 刘老板笑着说道。

苏锦绣谦逊地回答:“刘老板,我也是在不断学习和摸索。毕竟,要让绣坊发展壮大,这些都是必须要面对的。”

经过一整天的洽谈,双方终于达成了初步的合作协议。苏锦绣看着签好字的协议,心中满是激动。这是绣坊发展的一个新的里程碑,她仿佛看到绣坊的绣品出现在遥远城市的店铺里,被更多的人欣赏和喜爱。

送走商人后,苏锦绣回到绣坊内。她把这个好消息告诉了绣娘们,绣娘们也欢呼起来。大家都知道,这意味着绣坊将迎来新的发展机遇,她们的努力也将得到更多的回报。

在这次商业谈判中,苏锦绣学到了很多。她学会了如何在保证自身利益的前提下,灵活应对对方的要求;学会了从商人的角度去看待绣品的价值和市场需求;也学会了在谈判桌上掌握节奏,引导话题走向。这些技巧,将对她日后管理绣坊和拓展业务有着不可估量的作用。

她知道,前方还有很多挑战等着她,但她充满了信心。她相信,只要不断努力和学习,绣坊的未来一定会更加美好。

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