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“这倒是一个不错的办法!可是部队里也没什么冶金和陶瓷方面的技术工人啊?”程化民说道。

“不用!我看红星厂那些技工就可以,车工、钳工、铣工、刨工、翻砂工、热处理工都可以,技术嘛,都是一通百通的!”莫铮说道。

“你是不是一直惦记红星厂的技工呢?”程化民有些恍然大悟的说道。

“程主任,我也不让您吃亏,从红星厂给我弄来100名转业工人,复合装甲在特供价的基础上,再给你减去5%,怎么样?”莫铮说完,从抽屉里拿出来一张报价单递给程化民。

“这么贵?还是特供价?”程化民愣住了。

“当然,如果出口到西方国家,我会把计价单位直接换成美元,即便是国内民用领域 ,也要在这个价格基础上再乘以2!”莫铮说道。

“产品的定价,不应该是材料成本和工时费,再加上水电、机器折旧、销售费用和利润的总和吗?哪有你们这么随意定价的?”程化民瞪着眼睛问道。

“西方跨国公司对新产品的定价,一般都采用撇油法!”莫铮说道。

“撇油法?什么意思?”程化民好奇的问道。

“撇油法是一种商业定价策略,在产品推出初期,市场上没有同类竞品,就会采取高价位的短期定价策略,旨在迅速获取市场上的高额利润,消化掉产品的研发费用!这就像是熬了一锅汤,最先拿到汤勺的这个人,就有权利把漂浮在最上面的油舀走……”莫铮解释道。

“而你现在就是那个最先拿到汤勺的人?”程化民问道。

“对于氧化铝陶瓷来说,我就是那个拿汤勺的!其实和日本人在镁砂价格上的谈判,我们手里也拿着代表定价权的汤勺,只是石桥市政府一直没有意识到而已……”莫铮说道。

“这个说法有点儿意思……撇油的汤勺代表的是定价权!”程化民说道。

“石桥的镁砂价廉物美,在每吨50美元的价格之内,全球都找不到比石桥镁砂更好的竞品,这时候就应该牢牢的把定价权抓在自己手里,而不是乱开采,盲目提升产量,导致供大于求,然后再为了争抢客户,互相压价……”莫铮三言两语把镁砂价格谈判背后的底层逻辑说的清清楚楚。

“咱们国家还很穷,国防经费有限,这么贵的复合装甲,很难推广到全军,能不能再给打点折?”程化民苦着脸说道。

“可以啊!100个技工优惠5%,你给我弄来300个技工,我给你优惠10%……”莫铮爽快的答应道。

“莫铮,你这账算的不对,300个技工不应该是优惠15%吗?”柴鸿一下子就抓住了莫铮话里的漏洞。

“柴组长,账可不能这么算!你要是弄来500个技工,我是不是还要给你们打五折啊?要是弄来1000个,复合装甲就不要钱了呗?”莫铮心中暗喜,这个柴组长还真是一个捧哏的好苗子,话赶话的就能把事谈成了。

“行吧!就按你所说的,给你500个技工,复合装甲给我们打个对折!人可以给你,不过咱们要约法三章!”程化民说道。

“程主任,我啥时候说过500个技工就打对折的啊?我还没同意呢,你就要约法三章?”莫铮苦着脸说道。

“你以为我看不出来?你这个特供价里面有水分!技工你要是不想要,我还不给了!”程化民说道。

“行行行…就按你说的,500名技工,价格打对折,约法三章是啥?”莫铮马上妥协了,他现在最迫在眉睫的就是扩大产能。

“第一,所有技工的工资待遇,至少要在原来的基础上翻倍;第二,这些技工来九瓷之后,会脱离部队编制,他们的衣食住行,以及家属安置和子女的教育问题,你都要负责解决;第三,也是最重要的一点,要尽量保密,不得泄露关于复合装甲的所有信息……”程化民说道。

“成交!你把复合装甲的图纸准备好,等技工到了就开工!”莫铮说道。

“红星厂生产任务也很重,只能给你抽调50名技工,你自己跟他们协商,其它缺额技工我会另想办法。”程化民说道。

“红星厂只能给50名技工?这也太少了。”莫铮抱怨道。

“有50个就不错了,你再多要,厂门你都进不去!只要周志辉同意,你把方温良从红星厂弄来都没有问题!”程化民非常笃定的说道。

……………

红星重型机械厂。

厂长办公室。

周志辉抓话筒的手,因为愤怒有些轻微的颤抖。

“程主任,我想不通!红星厂本来生产任务就重,还要调走50名技工……”

“想不通慢慢想,我不是在跟你商量!”程化民说道。

“临时借调倒也算了,工人们的家属和户口编制都在红星厂,你让他们拉家带口的去地方上,以后怎么生活啊?”周志辉说道。

“转业!户口编制家属都一起过去。”程化民说道。

“转业?凭什么呀?人家在红星厂待了半辈子,现在平白无故的让人转业,我开不了这个口!”周志辉没好气的说道。

“周志辉,你可别不知好歹!转业到地方上,不比几十年如一日的呆在山旮旯里强啊!这次转业去的可是外资企业,工资待遇比红星厂好的可不是一星半点儿……”程化民说道。

“从部队转业到外资企业给资本家打工扛活儿?程主任,您不是在开玩笑吧?”周志辉有些不相信自己的耳朵。

“什么乱七八糟的!引入外资是老首长亲自拍板的,要不要让老首长亲自来跟你解释解释?”程化民说道。

“那倒不用!既然是老首长拍板的,咱们红星厂就想办法挤出来30名退休转业工人,您看怎样?”周志辉用商量的口吻说道。

“不怎么样!50个转业工人名额,这事没得商量!外资企业的老板已经在去红星厂的路上了……”

程化民的心里其实也不好受,上面已经有消息传出来,因为国防经费不足,接下来可能会有一批三线厂不得不整体转到地方,要不然他也不会答应莫铮要求的,让这些老军工转业到地方,他又何尝舍得?

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