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“喂,马总……”赖一鸣的声音透着一丝疲惫,电话那头马渠道商不紧不慢的声音传了过来,“赖总啊,考虑得怎么样了?我可是为你争取了不少时间,同行那边都在催着要货呢!”

“马总,您也是知道的,我们的产品一直都是走品质路线,价格虽然比竞品略高,但无论是原料还是工艺,都是行业顶尖水平……”赖一鸣试图再次解释,却被马渠道商粗暴打断。

“赖总,现在说这些都没用,消费者只看价格,你品质再好,卖不出去也是一堆废铁!”马渠道商的语气中带着一丝不耐烦,“我再给你一天时间考虑,明天早上给我答复,如果还不降价,那就别怪我翻脸不认人了!”

电话挂断,赖一鸣的脸色更加阴沉。马渠道商的态度已经很明显了,如果他们不妥协,失去的不仅仅是一个渠道商,更可能引起连锁反应,到时候局面将更加难以控制。

他再次召集公司高层开会,将马渠道商的最后通牒告知了大家。会议室里的气氛更加凝重了,部分高层认为,降价会损害品牌形象,而且还会大大降低公司利润,得不偿失。

“赖总,我们不能降价啊!我们辛苦建立起来的品牌形象,怎么能轻易被对手破坏?”销售总监激动地站了起来,“而且,降价只会让消费者觉得我们产品本来就定价过高,以后想再提价就难上加难了!”

“可是,如果不降价,我们就会失去市场份额,到时候损失更加惨重!”市场部经理语气沉重,“现在已经有消费者被对手的低价策略吸引,开始流失了。”

“没错,赖总,现在市场竞争激烈,我们不能坐以待毙啊!”技术总监也附和道,“我们必须尽快拿出应对策略!”

赖一鸣揉了揉眉心,他知道大家说的都有道理,但他心中始终有一个疑虑挥之不去,那就是吴经理的最终目的到底是什么?难道他真的打算亏本抢占市场?

就在这时,曹雨薇轻轻敲了敲桌子,吸引了所有人的目光。“我分析了最近的市场数据……”她顿了顿,语气变得严肃起来,“发现了一些不寻常的地方……”“我分析了最近的市场数据,”曹雨薇将投影仪连接上电脑,屏幕上显示出一系列图表,“发现吴经理他们公司在低价策略的同时,还加大了广告宣传力度,几乎覆盖了所有主流媒体和社交平台。”

鲜红的曲线在屏幕上跳跃,清晰地展现了对手广告投放量和公司产品市场份额之间的反比关系。曹雨薇指着其中一个数据点说道:“特别是这个时间节点,对手的广告投放量激增,而我们产品的市场份额则出现了明显下滑。”

会议室里一片寂静,所有人都被这组数据所震撼。他们之前只关注了对手的低价策略,却忽略了他们在宣传上的投入。

“也就是说,他们不仅在价格上打压我们,还在知名度上压制我们。”销售总监脸色铁青,“这样下去,就算我们不降价,消费者也会被他们抢走。”

赖一鸣眉头紧锁,手指轻轻敲击着桌面。他意识到,单纯的降价并不能解决问题,必须想办法提升自家产品的知名度和曝光率。

“我们也要加大宣传力度!”市场部经理提议道,“不能让对手一家独大!”

“可是,我们的宣传预算有限,”财务总监无奈地摊了摊手,“根本无法与对手抗衡。”

赖一鸣沉思片刻,说道:“我们可以增加一些促销活动,比如买赠、优惠券、会员积分等等,吸引消费者购买。”

他看向赵市场调研员,吩咐道:“小赵,你负责制定一份详细的促销方案,尽快提交给我。”

“好的,赖总。”赵市场调研员立刻拿出笔记本,开始记录。

接下来的几天,赵市场调研员带领团队深入市场调研,收集消费者反馈,并结合公司实际情况,制定了一套较为完善的促销方案。

然而,由于预算有限,促销活动的规模和力度都无法与竞争对手的大规模宣传相抗衡。

赖一鸣看着手中的促销方案,心中充满了无奈。他知道,这只是杯水车薪,根本无法扭转目前的局面。

就在这时,他的手机响了起来,是马渠道商打来的。

“赖总,考虑得怎么样了?我的耐心可是有限的。”马渠道商的声音带着一丝威胁。

赖一鸣深吸一口气,努力保持平静:“马总,我们正在积极想办法,请您再给我们一些时间。”

“时间?我给你的时间已经够多了!”马渠道商的语气变得强硬起来,“明天早上,如果你还不给我一个满意的答复,我们就终止合作!”

电话挂断,赖一鸣的脸色更加阴沉。他预感到,一场更大的风暴即将到来。他走到窗边,望着远处繁华的都市,心中充满了焦虑和不安。

突然,他的手机再次震动,一条来自陌生号码的短信映入眼帘:“赖总,好久不见……”

赖一鸣盯着短信,心头一紧。这号码很陌生,但“好久不见”这四个字却让他感到一丝寒意。是谁?会是谁在背后操纵这一切?他努力回忆,却毫无头绪。

与此同时,网络上风起云涌。拥有百万粉丝的孙消费者代表,在社交媒体上发布了一篇长文,质疑赖一鸣公司产品的性价比。他列举了几个同类型产品的价格对比,并暗示赖一鸣公司的产品存在“虚高定价”的嫌疑。

“我一直很支持国货,但支持的前提是品质和价格对等。最近我发现,某品牌的产品价格明显高于同类产品,功能却并没有明显优势。希望该品牌能给消费者一个合理的解释。”虽然没有指名道姓,但明眼人都知道,孙消费者代表所说的“某品牌”正是赖一鸣的公司。

这篇帖子迅速引发了网友的热议,评论区里充斥着质疑和批评的声音。“早就觉得他们家东西贵了!”“支持孙老师维权!”“国货当自强,不能只想着割韭菜!”

负面舆论像潮水般涌来,将赖一鸣的公司淹没。曹雨薇看着网上的评论,脸色煞白。“一鸣,现在怎么办?事态已经超出我们的控制了!”

祸不单行,吴竞争对手营销经理并没有闲着。他暗中联系了其他几个与赖一鸣公司合作的渠道商,煽风点火,散播各种谣言,暗示赖一鸣的公司即将倒闭,劝他们及早抽身,以免遭受损失。

这些渠道商本来就对赖一鸣公司目前的状况心存疑虑,如今听到吴经理的“忠告”,更加动摇。他们纷纷打电话给赖一鸣,要求重新谈判合作条件,甚至有的直接提出终止合作。

赖一鸣疲于应付,焦头烂额。他明白,如果不能尽快稳住渠道商,公司将面临灭顶之灾。但他也不愿意为了保住渠道而牺牲品牌形象,降低产品价格。

他把自己关在办公室里,一遍遍地翻看着市场调研报告,财务报表,以及竞争对手的资料。他试图找到一个两全其美的办法,既能保住渠道商,又不损害品牌形象。

时间一分一秒地流逝,窗外的天色渐渐暗了下来。赖一鸣揉了揉酸胀的太阳穴,依然毫无头绪。压力像一座大山,压得他喘不过气来。

突然,他想起那条来自陌生号码的短信。他重新翻出手机,盯着那几个字,陷入了沉思。“好久不见……”这句话到底是什么意思?是谁发来的?难道这一切的背后,还有更大的阴谋?

就在这时,办公室的门被推开了,曹雨薇走了进来,手里拿着一份文件。“一鸣,你看这个……”她将文件递给赖一鸣,声音颤抖着说道,“我们的销量……又下降了……”

赖一鸣接过文件,目光落在上面的数字上,瞳孔骤然收缩。他紧紧地攥着文件,指关节泛白,许久,他抬起头,目光中闪过一丝决绝的光芒,“看来,我们必须做出一些改变了……”他拿起手机,拨通了一个号码,“喂,帮我联系一下……”

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