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想要经营好超级市场,找对策略最重要。

按照人们对沃尔玛的调研结果来看,这家公司依靠百分之三十的商品,利润能占到总利润的百分之七十。

而剩下的那百分之七十的商品当中,部分只是为了凑数,吸引消费者进店购物。

和丝袜、短袖等商品相比,家电的利润率马马虎虎,搭建售后维修渠道较为麻烦,运费高不说,仓储环节还太占空间,所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。

在订单量注定有限的情况下,陈林芝可不希望被中间商盘剥一道。

他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法,只寻找三星分公司总部的联系方式。

尝试借助沃尔玛的名声,狐假虎威试一试压低采购价格,从产地装船,直接运到洛杉矶或是旧金山,保障自己的利益。

外贸生意,说白了无非就是那么回事。

仗着量大可以直接和生产厂家谈价格,合适就下订单拉走,不合适那就另外寻找合适的生产商,近几个月以来陈林芝总结出了点经验,无非多跑多问,货比三家。

船运和清关等环节比较透明化,一般出不了大问题,买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过,除了会给沃尔玛垫资以外,其他订单总会先收取定金,剩下的直接钱货两清。

假如买家不同意,想拖欠一阵子,陈林芝给业务员们的规定是即使不做这单生意,都不能让人先把货拉走。

三角债的弊端有多厉害,陈林芝早有耳闻,丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。

来到东京的第三天。

陈林芝遇到了同样不希望考验他人品的三星公司。

三星在东京的总部,距离洲际酒店仅有十多分钟路程,猪山玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。

跟三星曰本分公司业务员通电话时候,初期商量得挺愉快,可聊到交货方式,对方突然告诉他所有钱款全部到位,才会发货去码头装箱,并且只接收特定几家银行的支票。

大企业果然硬气,内地的马老板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十定金时候,就会迫不及待火速签下合同,哪敢讨价还价,错过挣外汇的机会。

也正是因为他们太好说话,让陈林芝产生拿货只需要支付定金的错觉,得知从三星公司拿货必须先给全款,当即傻了眼。

......

“我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单,尾款直到现在还没打给我,后面二百多万美金的单子,也是由我先行垫付。

三星不允许拖欠货款,那应该是没办法继续谈了,假如我交了钱货物质量却有问题,到时候我找谁说理去,跨国官司可不好打。”

陈林芝坐在酒店大厅休息区,品尝着Ucc集团出产的咖啡。

这家曰本第一咖啡集团,垄断了百分之九十的蓝山咖啡产量,要问哪里容易喝到最为纯正的蓝山咖啡,大概就是曰本东京了。

两杯蓝山,花掉陈林芝五千五百円,附送一份香喷喷的巧克力华夫饼。

主动提到垫付,是为了往自己脸上贴金,有多少钱属于隐私,陈林芝从没在罗杰面前透露过底细,自然不会告诉罗杰自己没钱全款拿货。

不明所以的罗杰,以为陈林芝真的只是担心产品品质,身为业务总监总该出点力,告诉说:

“不一定非得是三星的产品,认真在东京找找,总能找到适合的货源。

行业惯例一般支付百分之二十到百分之三十的定金,即使是雀巢公司给沃尔玛供货,也会被延后一个季度结清货款,没人会担心沃尔玛拿不出钱,想跟沃尔玛合作只能遵守他们的规矩。”

哪能事事顺心如意,陈林芝先前想得太过于美好,想方设法联系到韩国三星电子,却得到个需要全款拿货的答复。

之所以敢要全款,底气无非是产品销量高,丝毫不愁卖。

八十年代的三星电子,既从事家电制造业生意,又开始往半导体领域扩张,抢占属于曰本和美国高科技企业的市场份额,正处于高速扩张期,奠定起韩国第一财阀的雏形,日子相当好过。

找了条死路撞南墙,陈林芝心情郁闷,继续对罗杰说道:

“我不怕沃尔玛不结款,可总是需要大量资金周转,让我很受伤啊。

赶紧喝完再陪我去趟电器商场,韩国除了三星还有别的家电制造商,我们继续试着找找。”

这次寻找货源,比之前几次都困难些。

遇到有货不愁卖的三星,陈林芝愈发觉得祖国商人多么友善,以后还是应该多去内地寻找供货商,免得因为实力不足而憋屈抑郁。

万一实在不行,他已经做好了先放弃这笔订单,牵线搭桥交给别人做,自己从中赚点中介费的准备。

说来说去无非还是实力不够强,假如手头多出个一二百万美金,直接和三星签合同发货,哪还需要继续寻找其他供应商。

来东京顾不上游玩,一连三四天时间都忙着寻找货源。

陈林芝让人去问过三星美国分公司,得到的答复是可以先交纳百分之四十的定金拿货,剩下的延后一季度结清。

但同样的产品,价格比从韩国拿货高出近百分之三十,将关税、运费剔除在外,还是贵出一大截,那价格没办法做,总不能在超市里卖得比在店里价格高,砸了沃尔玛“折扣店”的招牌。

在曰本寻找其他供货商的过程,也称不上顺利。

联系上一家名叫樱屋电器的连锁商,它旗下有个子品牌“第一家庭电器”,专注于廉价电器的生产销售。

陈林芝要来烤箱和微波炉的报价,算完成本加价报给邓普西,能否靠它们争取到订单还很难说。

电风扇、电熨斗、手电筒、台灯、吹风机等小家电,按照高博学的答复,内地都可以生产,并且质量出色。

这几天,曰本和韩国的家电制造业公司联系,他们听陈林芝提到先给定金,一个季度后结清货款,顿时就会失去继续交谈的兴趣。

反观高博学,完全是一副只要陈林芝愿意买,价格这些都好商量的低姿态。

两相比较,活该许多公司往后都被华夏制造干趴下。

联系完邓普西不多久,邓普西给出回复,说自己递交订单,被上面拒绝了,报价过高,还不如从之前的采购方那里采购。

贪多嚼不烂,这回陈林芝大大方方承认,自己找不到靠谱的货源,而是选择将电熨斗、风扇、收音机等产品推荐给邓普西。

年初时候,陈林芝注册过一家加州MOM国际贸易公司,他终于打算尝试贴牌代加工生产,提高产品附加值。

试图专注于自身的优势,而不是在成熟的领域里,和那帮老牌企业硬碰硬.....

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