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“忤合深谋” 是鬼谷子七十二术中的一计。以下是对它的具体讲解:

基本含义:

“忤合” 中,“忤” 是忤逆、相悖的意思,“合” 是顺随、趋合。所谓 “忤合深谋”,简单来说就是利用事物之间的矛盾对立关系,通过深入谋划,以达到自己期望的 “合” 的目的。这里的 “合” 并非是普遍意义上的和谐共处,而是施展这项谋略的人所追求的一种对自己有利的契合状态。也就是说,表面上的 “忤” 是手段,最终的 “合” 才是目标。

理论依据1:

信仰与忠诚:鬼谷子认为一个谋臣不可能同时为两个对立的势力忠心效力,因为每个人内心都有自己的信仰和价值取向,这会决定他为谁服务。所以在进行忤合深谋时,要清楚了解对方的信仰和价值追求,才能更好地把握其行为和决策方向。例如,古代的谋士选择辅佐君主时,会考量君主的品德和理念是否与自己相符。

形势变化:万事万物都处于不断的变化之中,形势也在不断地转换。所以在实施忤合深谋时,要根据不同的形势灵活应变,找到矛盾中的关键点,因势利导,推动形势向对自己有利的方向发展。比如战国时期,各国之间的关系错综复杂,形势不断变化,谋士们就需要根据不同的情况选择合适的策略,或联合或分化,以实现自己的政治目的。

实践应用层面:

个人层面:

在个人的人际交往和职业发展中,可以运用忤合深谋的思想。比如在与他人合作时,如果双方存在一定的矛盾和分歧,可以通过深入了解对方的需求和利益点,找到彼此的契合之处,从而达成合作。在职业选择上,如果面临多个机会,要分析各个机会的利弊以及与自己的发展目标是否契合,做出最有利的选择。

国家层面:

在国家的外交和政治斗争中,忤合深谋的策略也经常被运用。例如,在战国时期,苏秦的 “合纵” 策略就是利用六国对秦国的共同担忧和恐惧,将原本相互猜忌的六国联合起来,共同对抗秦国,这就是一种典型的以 “忤” 求 “合”。而张仪的 “连横” 策略则是通过分化六国的联盟,使秦国与各国分别建立联系,从而打破了苏秦的 “合纵”,实现了秦国的战略目标。

商业层面:

在商业竞争中,企业可以通过分析竞争对手的优势和劣势,找到与竞争对手的矛盾点,然后利用这些矛盾点制定相应的策略,以争取市场份额和竞争优势。例如,一家企业发现竞争对手的产品在某个特定领域存在不足,就可以针对这个不足推出自己的产品,满足市场需求,从而获得消费者的认可和市场份额。

以下是一些忤合深谋在现代商业领域中的应用实例:

企业战略联盟与合作:

案例:在汽车行业,不同车企之间经常会形成战略联盟。例如,日本丰田汽车与马自达汽车的合作。丰田在混合动力技术方面具有优势,而马自达在创驰蓝天发动机技术等方面有独特之处。两家车企合作,既可以在技术研发上相互交流、取长补短,又能共同开发新的车型和市场,以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的行业趋势。从忤合的角度看,两家车企原本在市场上是相互竞争的关系,但通过深入分析双方的优势和劣势,以及市场的需求和变化趋势,找到了合作的契合点,实现了 “合” 的目标。这种合作不仅提升了双方的竞争力,还为企业的发展开辟了新的道路。

市场竞争与差异化定位:

案例:苹果公司和安卓阵营的手机厂商。苹果公司一直坚持高端、封闭的生态系统和独特的设计理念,注重用户体验和品牌价值,通过不断推出创新的产品和服务,吸引了一大批忠实的用户。而安卓阵营的手机厂商则数量众多,竞争激烈,它们通过不断推出各种具有差异化功能和价格的产品,满足不同消费者的需求。在这个过程中,苹果公司和安卓阵营的手机厂商看似处于竞争的对立面,但实际上它们共同构成了整个智能手机市场的生态。苹果公司的高端定位为整个行业树立了标杆,推动了技术的发展和创新;安卓阵营的手机厂商则通过差异化竞争,不断扩大市场份额,满足了不同消费者的需求。这就是在市场竞争中,企业通过忤合深谋,找到自己的定位和发展方向,实现了与竞争对手的共存和共同发展。

企业转型与业务拓展:

案例:腾讯公司最初是一家以即时通讯软件 qq 为主营业务的公司,但随着互联网行业的不断发展和变化,腾讯公司积极进行业务拓展和转型。例如,腾讯推出了微信这一社交平台,迅速获得了大量用户,成为了腾讯公司的又一重要业务。同时,腾讯还涉足了游戏、金融、云计算等多个领域,通过不断地探索和尝试,找到了新的业务增长点。在这个过程中,腾讯公司需要不断地分析市场的变化和自身的优势与劣势,敢于打破传统的业务模式和思维方式,实现了从单一业务向多元化业务的转型。这就是忤合深谋在企业转型和业务拓展中的应用,企业通过对市场和自身的深入分析,找到新的发展机遇和方向,实现了业务的升级和转型。

供应链管理与合作伙伴选择:

案例:在电子制造业中,一些大型的电子产品制造商如华为、苹果等,在选择供应商时会采用忤合深谋的策略。它们会对众多的供应商进行评估和筛选,综合考虑供应商的产品质量、价格、交货期、技术能力等因素,选择最适合自己的供应商。同时,这些企业也会与供应商建立长期的合作关系,共同进行技术研发和产品创新,以提高整个供应链的效率和竞争力。例如,苹果公司与富士康的合作,苹果公司提供设计和市场需求,富士康则负责产品的生产和制造,双方通过合作实现了优势互补,共同打造了全球最具影响力的电子产品品牌之一。

行业整合与并购:

案例:滴滴出行和优步中国的合并。在网约车行业发展初期,滴滴出行和优步中国是两个主要的竞争对手,双方在市场份额、用户资源、司机资源等方面展开了激烈的竞争。然而,随着市场的不断发展和竞争的加剧,双方都意识到继续竞争下去可能会导致两败俱伤。因此,经过深入的谈判和协商,滴滴出行最终收购了优步中国的业务,实现了行业的整合。通过这次合并,滴滴出行不仅扩大了自己的市场份额和用户基础,还提高了自己的技术水平和运营能力,成为了中国网约车行业的领导者。这就是忤合深谋在行业整合和并购中的应用,企业通过对行业发展趋势和自身发展需求的深入分析,选择与竞争对手进行合作或合并,实现了资源的优化配置和企业的快速发展。

总之,“忤合深谋” 是一种非常灵活且实用的谋略思想,它强调在矛盾和对立中寻找机会,通过深入谋划和灵活应变,实现自己的目标。但在运用时,要注意把握好度,避免过度使用导致不良后果。

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