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以下是鬼谷子七十二术中一些与利害相关较为紧密的术法讲解:

揣情术

原文:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶也,不能隐其情。情欲必出其变。

利害分析:

利:运用揣情术能够深入了解他人的内心真实想法和情感倾向,从而在人际交往、谈判、决策等方面占据有利地位。通过在对方情绪高涨或低落的极端时刻去探寻其欲望和厌恶,可精准把握其核心利益点和敏感点。比如在商业谈判中,了解对方最渴望的利益和最担心的风险,就可以制定更有针对性的谈判策略,增加谈判成功的几率,为己方争取到更大的利益。

害:这种术法如果被对方察觉,可能会引起对方的反感和警惕,认为你在窥探其隐私或别有用心,从而破坏双方的信任关系。而且,过度依赖揣情术可能会导致忽视客观事实和理性分析,仅仅从对方的情感角度出发来做决策,容易陷入片面性和主观性,做出不准确的判断。

摩意术

原文:摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应;其应也,必有为之。

利害分析:

利:摩意术是揣情术的延伸和深化,通过巧妙地试探和诱导来验证揣情的结果,进一步洞察对方的心思。它能帮助我们更加准确地把握对方的意图和行动方向,以便提前做好应对准备,使我们在各种事务中能够灵活应变,因势利导,实现自己的目标。例如,在销售过程中,通过摩意术了解客户对产品的潜在需求和购买意向,然后有针对性地进行产品推荐和销售策略调整,提高销售的成功率。

害:实施摩意术需要高超的技巧和敏锐的洞察力,一旦操作不当,如试探的方式过于直接或明显,就容易暴露自己的意图,让对方有所防备,甚至可能会被对方反过来利用。此外,如果过于沉迷于摩意术所获取的信息,而忽略了对整体局势和其他因素的综合考量,也可能会导致决策失误。

权术

原文:说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。

利害分析:

利:权术强调根据不同的对象和情境,灵活运用言辞和策略来达到说服、影响他人的目的。掌握权术能够使我们在沟通交流中更加得心应手,有效地表达自己的观点和主张,争取他人的支持和认同。在商务谈判、职场沟通、社交活动等场合,巧妙地运用权术可以化解矛盾、协调利益关系,推动事情朝着有利于自己的方向发展。比如,通过合理地修饰言辞、调整说话的方式和角度,能够让自己的建议更容易被接受,从而为自己赢得更多的机会和资源。

害:若过度使用权术,可能会给人以巧言令色、不踏实可靠的印象,损害自己的诚信和声誉。而且,如果仅仅注重言辞的技巧而缺乏实质性的内容和真诚的态度,很难建立起长期稳定的人际关系和合作基础。此外,权术的运用需要根据具体情况灵活调整,如果不能准确把握分寸和尺度,可能会适得其反,引发他人的反感和抵触。

谋术

原文:凡谋有道,必得其所因,以求其情;审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇;奇不知其所壅,始于古之所从。

利害分析:

利:谋术注重对事物因果关系的探究和对各种情况的全面分析,通过制定上、中、下等多种策略来应对不同的可能性,以实现最优的决策和行动方案。在面对复杂的问题和竞争激烈的环境时,运用谋术能够帮助我们高瞻远瞩,提前规划,灵活应变,从而在竞争中脱颖而出,取得更大的利益。例如,企业在制定市场战略时,通过深入分析市场趋势、竞争对手和自身资源等因素,制定出多种不同的营销策略,根据市场变化及时调整,以获取最大的市场份额和利润。

害:谋事在人,成事在天,即使有再好的谋略,也不能保证一定成功,而且谋术的制定和实施需要耗费大量的时间、精力和资源。如果过于追求完美的谋略而犹豫不决,可能会错失时机。此外,如果谋略被对手识破或泄露,可能会被对方提前防范或反制,给己方带来巨大的损失。

决术

原文:为人凡决物,必托于疑者。善其用福,恶其有患。善至于诱也,终无惑偏 。有利焉,去其利,则不受也;奇之所托。若有利于善者,隐托于恶,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使离害者,此事之失。

利害分析:

利:决术强调在面对各种疑难问题时要果断决策,权衡利弊,趋利避害。通过对事物的仔细分析和对利弊的准确判断,能够及时做出正确的决策,抓住有利时机,避免因犹豫不决而导致的损失。在企业管理、投资决策等领域,运用决术可以提高决策效率,增强竞争力,实现资源的优化配置和效益的最大化。例如,投资者在面对不同的投资项目时,通过对项目的风险、收益、市场前景等因素进行综合评估,果断地做出投资决策,从而获取丰厚的回报。

害:决策过程中往往存在着各种不确定性和风险,一旦决策失误,可能会带来严重的后果。而且,决术的运用需要对各种信息有准确、全面的了解,如果信息不充分或不准确,可能会导致决策错误。此外,在决策时如果过于注重短期利益而忽视了长期利益,或者只考虑自身利益而忽略了他人利益和社会责任,可能会引发一系列的问题,影响个人或组织的可持续发展。

鬼谷子七十二术中的这些利害相关之术,都需要我们在实际运用中谨慎把握,根据具体情况灵活运用,做到既能充分发挥其优势,又能有效规避其风险,以实现自己的目标并维护良好的人际关系和社会秩序。

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