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《三十六计》之 “借尸还魂” 的原文为:“有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我.”

其出处是《三十六计》,这本书或称 “三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清. 而 “借尸还魂” 这一计名则源于八仙之一铁拐李得道成仙的传说,最早可见于元?岳伯川《铁拐李?楔子》中的记载:“岳寿,谁想你浑家将你尸骸烧化了,我如今着你借尸还魂,尸骸是小李屠,魂灵是岳寿.”

《三十六计》之 “借尸还魂” 的核心思想主要包括以下几点:

借助无力者为己所用

世间存在许多看似无用或没有作为的势力、人或事物,这些往往容易被忽视,但却可以成为可借之 “尸”。因为它们自身缺乏独立发展或行动的能力,所以更需要依赖他人,也就更容易被我方控制和利用,从而为实现我方的目的发挥作用.

化被动为主动

在面对复杂的局势,尤其是自身处于劣势或被动局面时,要善于观察和分析周围的各种力量,找到那些可以借助的因素。通过巧妙地运用 “借尸还魂” 之计,能够将不利的形势转化为有利的条件,使自己从被动的地位转变为主动,进而掌握局势的发展方向,实现逆转并达到预期的目标.

把握时机与形势

成功实施 “借尸还魂” 的关键在于准确地把握时机和认清形势。只有在合适的时机,当那些可借之 “尸” 出现并且能够为我所用时,才能果断地采取行动。同时,要对整体的形势有清晰的判断,了解各方力量的对比和变化,确保所借之力能够与当前的形势相契合,从而发挥出最大的效力.

以巧取胜,避免强攻

此计强调避免与强大的对手直接对抗,而是通过巧妙地借助其他力量来达到战胜对手的目的。这种方式相较于直接的武力冲突或正面竞争,更加灵活、隐蔽,能够以较小的代价获取较大的收益,体现了一种智取而非强攻的策略思想,是一种在竞争中寻求突破和胜利的智慧手段.

含义解释

“借尸还魂” 原意指已经死亡的东西,又借助某种形式得以复活。在军事上,是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。

原文及翻译

原文是 “有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。”

意思是:凡是自身能有所作为的人,往往难以驾驭和控制,因而不能为我所用;凡是自身不能有所作为的人,往往需要依赖别人求得生存和发展,因而就有可能为我所用。利用那些没有作为的势力,不是我受别人的支配,而是我去支配别人。

历史案例

赤壁之战后的刘备借机占荆州

赤壁之战后,荆州地区出现权力真空。曹操新败,势力暂时退出荆州部分地区;孙权虽在赤壁之战中有功,但在荆州的根基也不算很稳固。刘备此时势力较弱,但他巧妙地利用这种局面。

他以自己无处安身、需要暂借荆州立足为由,向孙权 “借” 荆州。孙权一方,考虑到刘备在赤壁之战中也有一定的作用,而且还有共同抗曹的需要,同时也低估了刘备的野心,就同意了刘备的请求。

刘备借得荆州后,以此为据点,广纳贤才,扩充军队,势力逐渐壮大。这就相当于刘备借助荆州这块 “尸”(当时混乱的荆州局势和孙权暂时的妥协),让自己的势力得以 “还魂”(发展壮大)。

田子春助刘泽复位

西汉初年,刘泽被封为营陵侯。他很想当齐王,但没有机会。一个叫田子春的人,很有智谋,他看到吕后专政,吕氏家族势力庞大,但也存在内部矛盾。

田子春利用自己的关系,先到长安活动,通过贿赂等手段,结交了吕后身边的红人。他故意在吕后面前提到刘泽,说刘泽很有才能,对吕氏家族也很忠心,而且现在很失落。吕后听信了这些话,为了安抚刘泽,也为了显示吕氏家族的大度,就封刘泽为琅琊王。

在这里,田子春借助吕氏家族的权力(“尸”,当时吕氏家族掌握实际权力,但做事存在盲目性),帮助刘泽实现了自己的目的(“还魂”,让刘泽得到王位)。

在现代应用中的体现

商业领域

企业并购是一种 “借尸还魂” 的策略体现。例如,一家濒临破产的企业(“尸”),它可能拥有一些有价值的资产,如品牌、专利技术、生产设备或者销售渠道等。另一家有实力的企业对其进行收购后,通过注入资金、引入新的管理理念和技术,对这些资产进行重新整合和利用,使这些原本濒死的资产重新发挥作用,从而让这家濒临破产的企业在新的形式下 “还魂”,为收购企业创造新的价值。

文化领域

许多传统的文化形式(“尸”)在现代社会中借助新的传播媒介和表现手法得以 “还魂”。比如传统戏曲,曾经面临观众流失、市场萎缩的困境。但是通过与现代影视技术相结合,制作戏曲电影、戏曲动漫;或者利用互联网直播平台进行戏曲表演直播,吸引了大量年轻观众。传统戏曲借助这些新的形式(现代影视、互联网直播)重新焕发生机,让古老的艺术形式在现代社会获得新的生命力。

如何在现代商业竞争中应用“借尸还魂”之计?

品牌重塑与复兴

收购衰落品牌:当一些知名品牌由于经营不善、市场变化等原因走向衰落时,对于有实力的企业来说,这是一个可以利用的 “尸”。例如,许多传统的服装品牌在快时尚的冲击下销量下滑,濒临破产。有眼光的企业可以收购这些品牌,利用其原有的品牌知名度(品牌的历史、品牌在消费者心中的印象等),同时对品牌进行重新定位。可以将品牌定位从传统的正装转向休闲装或者运动装领域,改变品牌形象,如更新品牌标志、店铺装修风格等,并且调整产品线,结合现代消费者对服装的功能、款式、环保等多方面的需求,重新推出产品,使品牌在新的理念下 “还魂”。

挖掘老品牌价值:对于一些历史悠久但暂时被市场遗忘的老品牌,企业可以挖掘其品牌故事和文化内涵。比如一些中华老字号品牌,有着深厚的文化底蕴和传统工艺。企业可以利用这些特点,将品牌文化与现代消费场景相结合。像老字号糕点品牌,除了在产品口味上保持传统特色,还可以通过讲述品牌背后的家族传承故事,在包装设计上融入传统文化元素,同时拓展销售渠道,开展线上销售和与旅游景点合作,从而使老品牌在现代市场中重获生机。

企业并购与资源整合

利用闲置资产:在商业竞争中,一些企业可能因为资金链断裂、战略转型失败等原因而破产或濒临破产,但其拥有有价值的资产,如厂房、设备、专利技术等。其他企业可以通过并购的方式获取这些闲置资产(“借尸”)。例如,一家电子制造企业破产后,其拥有的先进的生产设备被另一家电子企业收购。收购企业可以利用这些设备,结合自身的技术研发和市场渠道优势,对生产流程进行优化,生产出符合市场需求的新产品,实现资产的 “还魂”,提升企业在市场中的竞争力。

整合产业链资源:企业可以通过并购处于产业链上下游的企业来整合资源。比如,一家大型食品企业收购了一家陷入困境的原料供应商。通过这种方式,食品企业可以稳定原料供应,降低成本,同时对供应商的生产环节进行改造升级,利用供应商原有的生产设施和人员,提高原料的质量和供应效率,从而增强整个产业链的协同效应,使原本可能被淘汰的供应商企业在新的整合模式下 “还魂”,同时也提升了食品企业自身的竞争优势。

营销渠道拓展与创新

借助新兴渠道复兴传统产品:许多传统产品在传统销售渠道中面临增长瓶颈。以传统手工艺品为例,以往主要依赖线下的旅游纪念品店、工艺品集市等渠道销售。现在可以借助电商直播平台(“借尸还魂” 中的 “借尸”)来拓展销售渠道。手工艺人可以通过直播展示手工艺品的制作过程,讲述手工艺品背后的文化故事,吸引大量线上观众购买。这样,传统手工艺品就借助新兴的电商直播渠道重新活跃在市场上,实现 “还魂”。

利用跨界合作拓展渠道:不同行业的企业之间可以进行跨界合作来拓展营销渠道。例如,一家运动品牌和一家游戏公司合作。运动品牌可以借助游戏公司的线上游戏平台(这是运动品牌之前未充分利用的渠道,相当于 “借尸”),在游戏中推出虚拟运动装备,与游戏情节相结合。同时,通过游戏平台向玩家推广实体运动装备,引导玩家从虚拟游戏场景转向现实消费场景,为运动品牌开拓新的消费群体,实现品牌营销渠道的 “还魂” 式拓展。

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