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就在招商发布会即将结束的时候,突然一个浑身珠光宝气,身材肥胖的中年女人。提出要租20间商铺。

问张峰能打几折?

“大姐,我问你一下,租20间商铺您做什么项目?”

女人吭哧道,“这个…我还没想好。”张峰断定,女人想从张峰这里低价拿下商铺,再转租出去,赚取中间差价。这种人叫“二房东。”

相当于黄牛党。

黄牛党是市场的大忌。他们这样做,与市场形成两张皮。市场兴旺时,他们抬高租金,扰乱市场的价格。

同时也增加了他们下线的成本,是市场的毒药。

张峰做这个项目时,是做过功课的,“大姐,我们这个项目不打折,您租一套和二十套的租金价格是一样的。我们市场不欢迎二房东。”

招商发布会开的热烈,顺利圆满,许多到会的人,都留下了姓名,联系方式。

客户们走了。张峰,王芳和秦胖子聚在一起,商量下一步的工作。王芳说,“峰哥,你今天帅呆了!”

“哈,你啥意思?”

王芳说你往那一站,对答如流,侃侃而谈。颇有大将风度,不知道的人还以为你做过多少个市场呢!

张峰说,“你开玩笑,我是请教过行家,做过功课的。怎么样?还行吧。”

“嘻嘻,太行了。”

秦胖子却不吭气,而且脸上挂满了愁容。张峰问他怎么了?好像谁欠你钱似的。

秦胖子说,“干红火热闹了!留姓名电话的顾客倒是不少,可是没一个下手的。老大,我感觉哪里不对?”

张峰问哪不对?

比如租金定的高了,或者业主们不看好咱们的地段?总之一定哪里有问题。

张峰打趣道,“秦哥,你吃饭,是不是有个消化的时间?你以为这是超市,打折买油买鸡蛋呢?一抢而空。”

咱们一间商铺的租金,动辄几万甚至十几万。你不得让人家回去考虑考虑?

“那倒也是!接下来我们怎么办?这么干等着。”

秦胖子又问一句,张峰没马上吭气。深邃的眼睛,死死的盯着墙上的背板。那是一块超大的体育场平面图,围圈的商铺,美食街和夜总会,都清晰的标注在上面…

“秦哥,王芳,我来讲一下接下的的工作。”

……

招商发布会结束后,每天前来咨询的业主络绎不绝。他们发现一个问题,昨天还是空白的平面图上,某些摊位,突然贴上了小红旗。而且都是好位置,金边银角好位置。

于是有人问了。

这是几个意思?

王芳解释道,凡是插大红色旗子的,就是已经租出去了。插桔红色的,是交了定金的,业主正在筹钱…

而且人们发现,每来一次,小红旗又多了几面,空白处又少了几个。

“我去!照这个节奏,不出一个礼拜,这些摊位就租完了。哇塞,真快啊!”

消息一传十,十传百。凡是有意向,但还在犹豫,观望和纠结的业主们奔走相告,一个个都坐不住了…

其实,这是张峰精心布下的一个局。人们有个共性,那就是从众跟风的心理。比如做件事拿不准,他们不是根据自己的情况,而是看看周围的人怎么想,怎么做的。

张峰分析,招商成功与否?先要打破从众心理。

那些小红旗是自己贴上去的。包括招商部里的业主,有一些也是他们花钱雇来的群众演员。张峰要营造一个假象,这个项目火热的很!反正哄死人又不用偿命。

达到目标才是王道。

而且人们发现,体育场的南墙推倒了。施工队夜以继日的盖商铺,没几天功夫,二层楼的商铺就封了顶…

气氛营造出来了。

业主们看到了甲方的实力和效率。于是犹豫的不犹豫了,观望的不再观望。因为再犹豫,再观望商铺就没了。

只要打开一个缺口,洪水便倾泄而下。那几天,王芳和秦胖子都忙坏了。签合同签到头大,数钱数到了手软。也就一星期的时间,围圈的商铺就全部租出去了。

不过,张峰让秦胖子留出五套位置不错的商铺,他说他另外还有用途。

凡是开过宾馆,做过餐饮的人都知道。即使你的生意很火爆,也得留几套房间在手里,以备不时之需。

因为你不知道什么人,什么时候突然降临。而且这些人你惹不起,他要的东西,你敢说没有了,都卖完了?

哼,那你等着吃瓜落吧!除非你小子不想混了!

果不其然,这天体育场来了一众人。社长刘雯和总编熊松,陪着蔡稷专程来到体育场视察工作了。刘雯说蔡主任对这个项目很关心,张峰,你介绍一下项目的进展。

蔡稷是体委的常务副主任。就是那个一心想上位,不好好干。后来被主任马明远,给边缘化了的那位。

“哦?你就是张峰?小伙子干的不错嘛!”蔡稷又对刘雯他们说,“干事情还得是这些年轻人啊!敢想敢干,没那么多条条框框。”

“嘿嘿,蔡主任过奖了。我这是摸着石头过河。”

蔡稷的赞许,并没有膨胀,反而表现的很谦虚。其实他很紧张,老蔡这次来是单纯的视察,还是另有用意?

“商铺租的咋样?”

蔡稷问道,张峰说都租出去了!一套都没剩下。

“下一步,就是商家装修,上货的准备工作,我们力争在明年的[三一五]开业,到时候还希望您来…”

张峰突然怔住了,他本来还想拍拍蔡稷的马屁,开业时请他剪彩的。可又一想,万一体委一把手马明远也要来呢?而且以这个项目的影响力,马明远极有可能亲自过来。于是他话到嘴边又改了口。

“开业时,还希望蔡主任抽出宝贵时间,莅临现场,给我们指导指导工作。”

“再说,再说。”

张峰陪着蔡稷,绕着体育场走了一圈。蔡稷说了些不疼不痒的官话,然后就准备走。他坐上了“桑塔纳”。

“小张,好好干。”

“桑塔纳”一溜烟儿的跑了。一片尘土飞扬…

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