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剑四十五:奢华马车送父母(下)

“这东西倒是和有些发射暗器的机关相同,不过做不到如此大和如此好的弹性,你个臭小子,送我们这个不会是想做这个马车的生意吧?”杨怀音笑道。

“母亲高见!这弹簧就是从那些暗器机关发展而来,爹、娘,你们想想,这东西不仅可以用到商业上,而且仍然可以用在暗器机关上,威力不是更强?”

“我也确实想做这个马车生意,原因就是家里的红木虽然宝贵,但仍然没有发挥出它最大的效益。”韵玄老实道。

“你继续说。”杨怀音鼓励道。

“家里红木每年砍伐都是固定的,其中小部分因为和其他人的关系会一棵一棵的单独卖出,另外大部分会做成家具首饰物件等东西,虽然价值很高,但在我看来依旧是在暴殄天物。”

“做家具就不说了,但单卖和做小物件完全是浪费,所以,我认为以后家族要禁止单卖红木,一半用来做家具,一半用来做这马车。”

刘歌丞觉得自己儿子说的还是有些道理,但还要继续问,道:“东西确实是好东西,不过王朝做豪华马车生意的也不少,我们没有涉及这行,而且单凭这弹簧就能打开销路?”

“当然了爹,这种弹簧现在只有我们丽江有,但未来别人看到我们马车的利润后一定会不顾一切的仿制和研究,所以我们就需要尽快的在王朝之中推销,把独有的技术尽快的转化为利益,赚技术的钱才是最赚的!”韵玄说道。

“根本上卖技术?有点意思!不过说到利润,你这马车准备作价几何?”杨怀音问出了自己最感兴趣的话题。

“我们丽江刘家虽然产业众多,但其实奢侈和高端商品太少,所谓奢侈商品就是数量少,投入少但利润巨大的商品,比如家族的红木、茶叶、酒类。但这些放在王朝中比比皆是,所以目前最重要的就是唯一性。”

“我这款马车现在就是王朝中独一无二的,加上奢华无比,一定会受到有钱人的喜爱,所以我准备作价千两银币一架!”韵玄伸出了一只手。

对面的两人都吓了一跳,这马车能卖到这么贵?换算下来就是百万铜钱,他们对此产生了疑问。

“臭小子,你知道江南城的杨家也是做马车的,他们的马车王朝闻名,最好的也不过150两银币!而且我们家中也有,都是用的最好的材料,点缀有各种宝石等。”刘歌丞笑道。

“爹、娘,你们还是没明白我的话,他们的马车再好无非靠着名声,但技术并非独一无二,不说造型千篇一律,但也没什么变化,给人的感觉就是暴发户坐的玩意儿。这样的他们都能打造成高端,我们的奢华马车在舒适度和豪华度上更是远远超越他们,不信咱们就试试看!”

“然后再给你们算个账!”韵玄露出了个玩味儿的笑容,听了这个她相信自己父母不可能不同意。

“这辆马车全身红木,尊贵象征一看就能看出自然不用多说,下坡的时候还有个手动刹车可以断开和马匹的链接。但我的意思是,我们的马车上的东西别人有的我们要有,别人没得我们也有,这就是放入市场后跟他们竞争的实力。”

“这些东西成本都不高,而且红木对我们来说本身就是个无本买卖,然后加上准备送的和马车配套的红茶酒瓶等,再加上工人的月例等,一架这种大型的豪华马车成本不会超过百两银币。”

“按照现在工人们的速度,一天可以生产10架,一个月就是300架奢华马车,每架1千两银币,这其中的利润,老爹老妈,你们自己算算。”韵玄邪笑道。

杨怀音已经扳起指头算了起来,随着时间的推移,两人的呼吸声越来越重,脸上的神情也越来越震撼。

“好儿子,娘都算不过来,你快告诉我!”杨怀音兴奋的喊道。

“哈哈,娘别急,如果能全卖出去,一个月就收入3万两金币,1年就是36万两金币,扣除成本,纯利润32万两金币左右,光是这一进项就能抵以往家族收入的1成啊,而且还是真金白银!”韵玄立马就给出了答案。

“32万两金币?!”两人已经被震惊的麻木了,一个单独的还只需要消耗一半红木的产业就能获利如此之巨,这就是自己儿子说的奢侈品的威力?

“哈哈,爹娘,这点钱对于你们说的地下宝库不是小意思?不过这只是最理想的收入,但现实中还是很难实现,我们需要找帮手。”韵玄道。

“这是为何?”

杨怀音冷静了一些。

“在汉州还好说,毕竟是自己的地盘,但在沿海那些东南地区和北方地区呢,所以我们为了保证全部卖的出去,就需要找人在他们的地盘帮我们售卖。”

“比如北方,我们就可以找主家合作,每月分他们100辆的马车,然后他们自己去卖,我们只等收钱就行,就五五开,然后东南这边就交给杨明峰爷爷带回去,让他自己去选择交给东南的哪个杨家分支,四六开,我们得六成,虽然卖的马车数量减少了,但保证得到的利益却加强了。一年下来还是能保障接近50万金币收入的!”

“我们占据奢华市场,其他马车行占据中低也算互不侵犯!”

“等到别人模仿和制造出我们这种弹簧马车的时候,我们差不多应该能占据整个王朝的奢华马车市场了,到时候就彻底打响了我们丽江刘家品质好、技术高、尊贵象征的名头,他们的马车也对我们形成不了伤害。然后我们再用赚的钱研究这个行业新的技术,就会有更好的车辆和技术出现,这就是良性循环,技术迭代,其他产业同样适用!我们丽江刘家就会永远走在某一个产业的最前面!”韵玄声音大了几分。

刘歌丞两人听的都是热血沸腾,作为家主这么多年一直守成,他也是渴望开疆拓土的,也想在族中史书上和族人心里留下重重的一笔!

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