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这两天的销售结果,对王二海的打击很大,但是他却不会轻易认输。

遥想当初,山海地产陷入绝境,大家都想要放弃的时候,他大哥王大山却始终没有放弃,他大哥的坚持最终换来了起死回生。

这件事对王二海的影响很大。

所以他现在自然不可能轻易放弃。

“你为什么还要做无谓的挣扎呢?”

刘美琪叹气一声:

“你应该比我更加清楚,国庆节销量最大的就是头两天,后面销售量会逐步下滑,如今我们差距那么大,你要追赶上我,已经是不可能的了。”

王二海心里也清楚,要追赶上刘美琪的团队,确实很难。

不过他却不会轻言放弃。

“总之,无论如何,都要等整个国庆节假期过后,才能论输赢。”

最重要的是,如果这时候就认输,那就得同意刘美琪的入股。

到时候刘美琪掌握这家分公司的话语权,那他在公司里的地位绝对会受到很大的影响。

他不想失去公司的掌控权!

“既然你那么头铁,那行吧,那咱们就走着瞧!反正今天已经3号了,距离国庆节假期结束,也就只剩下四天而已。”

刘美琪说完这话,转身就走。

而王二海则是将他的销售团队的所有成员都召集了过来,他掏心掏肺地给他的团队成员们开了个会。

“想必大家早就知道了我和刘美琪的对赌协议吧,如今刘美琪团队已经卖出25套房,我们才卖出11套,差距有些远,再不努力,我们可能就要输了。”

王二海秉承他的真诚经营的理念,对手底下的员工也十分真诚。

他接着说道:

“我知道你们其实并不关心我的输赢,但是你们应该关心自己的提成吧,这样吧,只要我们能赢刘美琪,你们每个人的提成,将会在原基础上,翻一倍!”

这话一出,整个团队立即沸腾。

大家都满脸惊讶,有些难以置信。

原本春城花园那边给过来的提成是两个点,而王二海给他们的提成是一个点,如果直接翻一倍的话,那岂不是说,春城花园给的提成,全都给他们这些员工了?公司一分都不赚了?

“王总,您这话是真的吗?确定不是在开玩笑?”

有员工满脸不可思议询问。

王二海点头:

“真的,我等会会和你们签一份补充协议,白纸黑字签下的承诺,我要是不守信用,你们可以去告我,一告一个准。”

为了保住山海地产的话语权,王二海算是豁出去了。

赚不赚钱已经无所谓,最重要的是不能输给刘美琪!

输给刘美琪的话,不但会失去公司的掌控权,而且他的价值观也会被击碎!

王二海都这么说了,下面的员工当即兴奋不已,都变得干劲十足,恨不得立马就去干活。

这时王二海又说:

“记住了,你们可以努力去争取,但是不能放弃真诚经营的理念,对待客人,必须真诚,不能给我玩套路,谁给我玩套路,那就算成交了,也不算数。”

手底下的员工都纷纷点头附和,一定会真诚。

可实际上,他们只不过是口头附和而已。

有些人甚至以为,王二海特意强调这一点,就是在给他们暗示,其实只要表面做足真诚功夫就好,背地里怎样都行,只要不被王二海发现就行。

王二海终究还是太年轻了。

他想要坚持真诚经营,可人性的本质就是会钻空子。

特别是在巨大的利益的诱惑下,那冒险去钻空子的可能性就更大了。

《资本论》曾说过,只要利益足够,那人们就会去铤而走险!

所以当他提出对赌赢了就提成翻倍的奖励之后,他手底下的销售团队,就开始放飞自我了。

只要王二海不在场看着,他们也开始玩套路。

原本规定的,必须将房子的优缺点都对客户讲清楚的,有些销售员开始只讲优点不讲缺点。

这套路还算轻的。

有个销售员发现刘美琪只给她的销售团队的成员0.8个点的提成,而他们王二海这个团队,如果赢了,那就能得到2个点的提成,这中间差了这么多,可操控的空间实在太大了。

于是那个销售员就和刘美琪团队的一个美女销售串通好,让她把谈好的客户,都引到他这边来签单,事成之后,他给那美女销售1个点的提成。这就相当于,他自己有单量之外,还让人家美女销售也给他单量。

美女销售一听有赚头,自然就欣然答应。

这操作很快就在两个团队的销售员之间私底下传开。

时间转眼来到了10月5号。

刘美琪发现这两天团队里的销售量断崖式下跌,而王二海团队的销量,竟然逆势暴涨,这才察觉到有些不对劲。

“怎么回事?这两天你们怎么那么少成交量?君如,你前面两天是咱们团队的销冠,后面这三天,怎么才成交了一套房?”

刘美琪召集她的销售团队,进行问话。

黄君如低着头解释道:

“美琪姐,很抱歉,这几天我已经很努力在找客源了,只是一直都找不到有成交意向的。”

刘美琪作为一个经验丰富的过来人,自然一眼就看出了黄君如有些不对劲。

不过她并没有当面拆穿。

而是说道:

“我希望你们都努力一些,要是这次对赌协议赢了,我会给你们额外奖励。”

然后她就转身去找王二海去了。

而此时,另一边,王二海看着这几天的自己团队交出的成绩单,不由露出得意笑容,满脸的春风得意。

他还不知道他团队下面的销售员,瞒着他偷偷搞了各种骚操作。

现在他的团队的总销售量,虽然还没超过刘美琪团队的,但是已经很接近,只相差两套房的数量而已,按照这个趋势走下去,过两天肯定就能反超。

他就知道,重赏之下必有勇夫,他不可能输给刘美琪。

这效果可谓是立竿见影。

“王二海,你究竟用了什么方法,这几天竟然成交了这么多?”

刘美琪直接开口质疑:

“你这确定是真诚经营吗?确定不是在玩比我还要花的套路?”

王二海当即义正言辞说道:

“你可以质疑我的能力,但不能质疑我的人品,真诚经营是山海地产的立足之本,我是不可能改变这个策略的。”

刘美琪冷冷道:

“那你倒说说,你的团队这些销量都是从哪里来的?”

王二海也不隐瞒,坦白道:

“我只是给他们提高了提成比例而已,他们受到激励,努力去寻找客源,那很正常。”

“你给他们提高了多少提成比例?”

王二海如实说:

“一倍。”

刘美琪当即惊讶:

“你疯了吗?你这样做,不但不能赚钱,还会亏钱,公司的运营不需要成本啊!”

刘美琪觉得,王二海这操作,简直就是不过脑,这样做对公司的损伤,绝对是巨大的。

然而王二海却说:

“亏点无所谓,只要能赢你就好。”

……

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