孙俊站在菜市场的入口，手里攥着一叠保险宣传单，心里七上八下。
他穿着一身笔挺的西装，领带打得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮，
站在一堆穿着围裙、脚踩胶鞋的农民中间，显得格格不入。他深吸一口气，心里默念：“为了保险事业，拼了！”
他迈开步子，走进菜市场。空气中弥漫着青菜的泥土味和鱼腥味，耳边是此起彼伏的叫卖声和讨价还价声。
孙俊走到一个卖青菜的摊位前，摊主是个满脸皱纹的老农，正低头整理着菜筐。
“大爷，您好！”孙俊堆起笑容，递上一张宣传单，“我是保险公司的，想给您介绍一下我们的保险产品。”
老农抬起头，眯着眼睛看了看孙俊，又看了看他手里的宣传单，皱了皱眉头：“保险？啥玩意儿？”
孙俊赶紧解释：“就是给您的生活提供保障，万一出了什么意外，保险公司会赔您钱。”
老农一听，脸色变了：“呸！你这小子咒我出事呢？”说完，抓起一把青菜就朝孙俊扔了过去。
孙俊躲闪不及，青菜砸在他脸上，菜叶子粘在西装上，狼狈不堪。
他赶紧后退几步，心里一阵委屈：“这年头，卖个保险怎么这么难？”
他正想转身离开，突然听到身后传来一阵笑声。
回头一看，是个穿着休闲装的年轻人，正倚在摊位旁，笑得前仰后合。
“兄弟，你这招不行啊！”年轻人走过来，拍了拍孙俊的肩膀，“在菜市场卖保险，你得换个方式。”
孙俊愣了一下：“你是？”
“我叫芹康，是这菜市场的常客。”芹康笑着说，“我看你挺有意思的，要不我帮你出出主意？”
孙俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康点点头：“不过你得听我的，别一上来就推销保险，先跟这些大爷大妈们聊聊天，混个脸熟。”
孙俊有些犹豫：“可我是来卖保险的，不推销怎么行？”
芹康摆摆手：“你急什么？先让他们信任你，再慢慢来。”
孙俊想了想，觉得有道理，便跟着芹康在菜市场里转悠。
芹康带着他走到一个卖鱼的摊位前，摊主是个胖乎乎的中年妇女，正忙着给顾客称鱼。
“王婶，今天生意不错啊！”芹康笑着打招呼。
王婶抬头一看，笑得眼睛眯成一条缝：“哟，小芹来了！今天怎么有空来买菜？”
芹康指了指孙俊：“这是我朋友，孙俊，刚来咱们这儿，带他转转。”
王婶打量了孙俊一眼，点点头：“小伙子挺精神的。”
孙俊赶紧笑着点头：“王婶好。”
芹康趁机说：“王婶，孙俊是做保险的，您要是有兴趣，可以跟他聊聊。”
王婶一听，脸色变了：“保险？我可不信那玩意儿，都是骗人的！”
孙俊心里一沉，正想解释，芹康却抢先说：
“王婶，您别急，孙俊不是那种人。他是真心想帮大家，您先听听他怎么说。”
王婶犹豫了一下，点点头：“那行吧，你说说看。”
孙俊赶紧抓住机会，简单介绍了一下保险的基本概念和好处。王婶听得半信半疑，但态度明显缓和了不少。
“听起来还不错，不过我得再想想。”王婶说。
孙俊松了口气，心里对芹康充满了感激。接下来的几天，他跟着芹康在菜市场里转悠，慢慢跟摊主们混熟了。
虽然还是有人对他推销保险持怀疑态度，但至少不再像一开始那样排斥了。
孙俊在菜市场的日子渐渐有了起色。他不再像最初那样莽撞地推销保险，
而是学会了先和摊主们拉家常，聊聊天气、菜价，甚至帮忙搬搬菜筐。芹康成了他的“军师”，时不时给他出谋划策。
虽然进展缓慢，但孙俊觉得，自己终于摸到了一点门道。
这天早上，孙俊刚走进菜市场，就看到芹康站在一个卖豆腐的摊位前，正和摊主聊得热火朝天。
摊主是个瘦高的中年男人，戴着一副老花镜，手里拿着一把木勺，正搅动着锅里的豆浆。
“孙俊，过来！”芹康朝他招手，“这是李叔，他家的豆腐可是咱们菜市场的一绝。”
孙俊赶紧走过去，笑着打招呼：“李叔好，我是孙俊。”
李叔抬头看了他一眼，点点头：“小伙子挺精神的，听小芹说你是做保险的？”
孙俊心里一紧，生怕李叔像其他人一样对保险有偏见，
但他还是硬着头皮点头：“是的，李叔。我是保险公司的，想给大家提供一些保障。”
李叔没说话，继续搅动着锅里的豆浆。孙俊有些尴尬，正想找个话题岔开，
芹康却突然开口：“李叔，您不是一直担心豆腐坊的生意吗？
孙俊的保险产品里有一种专门针对小商贩的，万一出了什么意外，保险公司会赔钱，您要不要听听？”
李叔停下手中的动作，皱了皱眉头：“保险？我听说那玩意儿都是骗人的，交了钱就没了下文。”
孙俊赶紧解释：“李叔，您放心，我们公司的保险产品都是有法律保障的。您要是感兴趣，我可以给您详细介绍一下。”
李叔犹豫了一下，最终还是摇了摇头：“算了，我这豆腐坊开了几十年，从来没出过什么事，用不着保险。”
孙俊心里有些失落，但他还是笑着点头：“没关系，李叔，您要是哪天想了解，随时找我。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀，示意他别灰心。
两人离开豆腐摊后，芹康低声说：“李叔这人比较固执，你得慢慢来。”
孙俊叹了口气：“我知道，可时间不等人啊。我这个月的业绩还没完成呢。”
芹康笑了笑：“别急，机会总会有的。”
正说着，菜市场里突然传来一阵动。孙俊和芹康循声望去，只见一群人围在一个卖猪肉的摊位前，吵吵嚷嚷的。
“出什么事了？”孙俊好奇地问。
芹康皱了皱眉头：“走，过去看看。”