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还是找借口,将问题推到了市供销社那边。

其他几个人差不多也都是类似的说辞。

夸市酒厂,夸童永昌,但就是不表达具体的合作意向,让童永昌再去找其他人,跟上级部门领导沟通,反馈。

一顿饭花了十多块钱,可什么业务都没谈成。

几人一起下楼。

童永昌结了账。

“几位同志请慢走,欢迎下次光临。”有服务员过来,将几人送出了酒楼。

“你们到底能不能给个准话,这饭也吃了,酒也喝了,桌上谈的蛮好的,怎么说到具体合作,就推三阻四了?这顿饭花了10多块钱,什么都没谈成,回了酒厂我没法交代啊。”童永昌终于是有些急了。

一瓶酒水的业务都没谈成!

来之前,他带了很大的信心,这些单位随便批发点酒水,就能让自己业绩好看点,在厂里的话语权能增加不少。

一个个却滑头的很,就知道打官腔。

“童科长,你这是什么意思?我们吃了一顿饭,喝了点酒,就非得要答应你,跟你的酒厂合作,从你的酒厂批发白酒?”县二商业局的人听到童永昌这个话,不乐意了。

请他吃饭,请他喝酒,请他玩,没有问题,但逼着他表态,是万万不行的。

童永昌如果是他的上级单位,是市二商业局的科长,他还会给点面子,不好说些狠话,但童永昌只是市酒厂的一个科长。

“就你刚刚桌上拿出的酒,我喝了,那就是给你面子了,怎么好意思说跟茅台,跟五粮液比?别说跟茅台,跟五粮液比,就是跟其他的普通省级优质白酒相比,也还有差距。”

“我们刚刚在桌上没说其他的,陪着你喝了,就已经很给你面子,别以为我们差你这一顿饭,好多人,好多单位,都排着队请我们吃饭喝酒,我们抽出时间过来跟你吃顿饭,是给你面子,不是你给我们面子。”

其他几个人在一旁,看着好戏。

一顿饭,几杯酒,就把生意谈成了?没有这么好的事。

“我不是那个意思。”童永昌见几人面色很不快,赶紧解释,“你们过来吃饭,喝酒,的确是给我面子。”

“所以我很重视,也很有诚意,请你们在兴盛酒楼吃,这是长丰县最好的饭馆了,我也很有诚意。”

“我不是逼着你们非要批发我们厂的白酒,这顿饭就当是交个朋友。”

心里虽然不痛快,但还是得维持面上的和气,往后还有机会继续合作,要是真得罪死了,长丰县这边的销路就堵死了。

对白酒业务的拓展肯定不利。

“不管你是什么意思,该说的咱们都已经说了,不可能你请我们吃一次饭,喝一次酒,就把这个事情谈成了。”

“好事多磨,童科长,你说是不是这个道理?人刘备请诸葛亮出山,还得要三顾茅庐呢,你一个没有什么优势的白酒厂,想我们批发你的产品,肯定要多跑几趟,多请人吃喝几次,哪有一次成功的?”

几人抹了抹嘴唇上的油渍,挺着肚子,走了。

“呸,什么东西,不就是想再多占点便宜吗?”几人走远了,童永昌狠狠地呸了口。

来回车费,加上饭钱,这就花去了不少,事情却一点都没办成。

他想了想,穿过街道,到了花山饭店,找到陈浩。

“饭吃完了?”陈浩问道。

老丈人苦着脸,像谁欠了他好多钱一般,陈浩知道,合作肯定没谈成。

这个是正常的,跟国营单位合作,产品质量,利润,市场,等等,都需要往后排,最重要的是人脉关系。

老丈人的身份放在村里,还能震慑下人,让村民羡慕,放在城里,哪怕是县城,也排不到前列。

“吃完了,几个人点了8道菜,十多块钱。”童永昌道,“怪不得人叫酒楼,能修3层,菜的名字稀奇,摆的也好看,都舍不得下筷子。”

他瞧了眼花山饭店,“你得跟人学学,兴盛酒楼的服务员穿的衣服都是统一的,还有给顾客洗手洗脸的盆子。”

对兴盛饭店很满意。

“这么满意,那生意一定是谈成了吧?”陈浩道。

狠扎老丈人的心窝子。

哪壶不开提哪壶。

“你这就是年轻了,哪有谈业务,搞合作,一次就成功的?真要那么容易,这世上就没什么难事了。”童永昌也是要面子的人。

他没好意思讲自己的无奈和卑微,反倒主动为没能达成合作开脱。

死鸭子嘴硬。

“那就是没谈成,我猜也不可能谈成。”陈浩道,“要是换了茅台和五粮液过来,跟他们谈合作,他们肯定乐意。”

“一个连省优质白酒的名头都没拿到的酒厂,仅仅只靠一个业务科的科长,想要将业务拓展到周边的县市,肯定没那么容易。”

童永昌的老脸有点挂不住,“听你的口气,好像你有办法解决?”

“办法多的是,根本解决方案就是提高酒厂的知名度,创新产品。”陈浩道,“短期的,让酒厂的领导跟市供销社,市商业局等单位的领导联系,一起到想要拓展业务的周边县市,请相关系统的相关负责人吃饭。”

“将能拍板的人请上桌,才能将事情定下来,你自己跑,得要跑到什么时候?成功率也不高。”

很多人,知晓李嘉诚,也听过李嘉诚卖塑料花的故事,都认为李嘉诚的第一桶金是靠塑料花,但实际上李嘉诚能成为首富,很大的一个因素是靠着舅舅,也是他的岳父的关系。

个人能力要有,能作为依靠的背景同样也要有。

搞业务拓展尤其如此。

“我才刚当上业务科的科长,就找领导跑腿,帮着拓展业务,那我这个科长当着有什么意思?服不了人,自己也不好意思。”童永昌道。

陈浩的提议,他不是没想过,只是稍微想了想便作罢。

“那就找别的单位拓展业务,比方小一点的工厂,尤其是餐饮行业,饭馆之类的,不要去跟大单位合作,大单位凭你现在的关系,肯定不行。”陈浩道。

一点面子都不给,直接说老丈人的面子不够大。

童永昌习惯了,心里只是稍微腹诽了句,也没争辩,他看着陈浩,“花山饭店有想过批发酒水吗?”

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