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可能是因为宋樾他们拿的这些衣服确实太过价廉物美,自从摊子开摆,竟是出奇的好卖。

几千斤的衣服,竟只用了二十来天的时间就给卖了个七七八八。

宋樾和马超眼见着这些衣服销路如此之好,又连忙在一天中午趁着人都回家吃饭时给余婉丽打了一个电话,询问他们拿的这批货剩余的那一半还有没有。

余婉丽接到电话,直接告诉宋樾说,那批货剩余的那一半已经早在十多天前就被处理了。

宋樾和马超听了,心里都感到一阵后悔。

就在宋樾准备客气几句话后就挂电话时,却听见余婉丽说:“那批货虽然没有了,不过我这边又有一批从深市过来的季末尾货需要处理。”

宋樾一听,感觉这可能又是一个机会。便追问道:“姐姐你能给具体说一下情况吗?”

余婉丽在电话那头轻笑了一声,然后才说:“这批货的款式都是今年港城和深市那边最流行的,主要也都是春夏两个季节的衣服,还有少年去年冬天的一些款式。”

“这批衣服的质量相当好。价格也是论斤算。”

说到这里,余婉丽停了下来。

而宋樾听到这里,虽然已经很是心动,但他猜测这样好的货会这样贱卖,必然是有很大的弊端的。

所以他并没有开口询问,只是静静地等待着余婉丽的下文。

果然,余婉丽停顿了一会后就又接着说道:“不过这批衣服有个最大的问题,那就是因为都是尾货处理,所以码子都不齐全。甚至有些款式可能只有一两个码子。”

说完,余婉丽就不再言语,只是等着宋樾的回复。

宋樾想了想,觉得关于衣服码子的问题应该不只是这样简单。于是他试探着问道:“余姐,衣服码子的问题应该不只是这一点吧?”

话落,他就听见电话那端的余婉丽轻叹了一口气,然后小声说了一句:“你这小孩这点年纪咋就这样鬼精呢!”

宋樾一听,知道自己猜的不错,于是又接着问道:“姐姐之前说的码子不全是指码子要么偏大要么偏小的情况吧?”

余婉丽听见宋樾的询问,知道这小孩确实是个有点智慧的人,于是便也不再含糊其辞,而是坦坦荡荡地承认了:“确实是这样。要不以这些衣服的款式和面料做工,拿到我们内地卖,就算是明年作为当季衣服主推都很有市场的。”

宋樾闻言,也不与之争执,只是快速地在内心思虑起了这些衣服如果自己拿回来要怎么卖,有什么办法能够使得利益最大化。

“姐姐,这些衣服主要是以大码子偏多?还是小码子偏多?”想了一会,宋樾才又问道。

“都差不多吧。这个我可没问。”余婉丽不确定地答道。

宋樾闻言,想想也知道对方应该确实没有注意。便又问道:“那价格是怎样的呢?”

这次余婉丽却没有立即回答,而是在电话那端沉吟了好一阵后,才说道:“小宋,我们既然已经打过一次交道了,这次姐也不跟你虚要。每斤就比上一次多两元吧。”

宋樾听了,短暂沉吟了下后说:“余姐,我也不跟你乱说。你看这样行不?如果这批货的质量跟上一批的持平,那你就每斤给我少两元。如果这批货的质量都普遍高于上一批货,那就每斤比上一次少一元。”

余婉丽听了宋樾的这一番讲价,语气有点不高兴地说:“你这小同志也太不讲道理了吧?我让你加价,你却反倒又砍我的价格。你要知道,这批货无论是款式,还是面料与做工,都要比上一批货看着高档好些。”

虽然听着对方的语气带着不高兴,但是宋樾却不为所动,只是继续有理有据地说:“余姐,即便是这批货真如你说的那样,但是它却有个最大的弊端——码子不仅是不全,而是太有偏差。所以这样的衣服拿回来我可能最多能卖出去一半。”

“说实话,姐姐,我之所以想拿这批货,主要还是想跟你多合作一下,看看我们今后能不能做到长期合作。”

“你呢,有得天独厚的优势,可以有渠道弄到这一类的货。我呢,有吃苦耐劳的精神,有敢拼敢闯的勇气,所以只要条件合适,我很希望能够帮姐姐清一下仓。”

说到这里,宋樾决定结束今天的通话了。

“姐姐,我刚才给你说的价你考虑一下。如果合适,你再打0xx6-xxxx522这个电话号码给我留言就可以。”

余婉丽在电话那端沉吟了一下,然后让宋樾重新说了一遍电话号码,最后才说了一句“我们都好好考虑一下吧”,便与宋樾结束了通话。

等宋樾放下电话,给公共电话老板付了电话费,马超才拉着他问道:“樾娃子,快说说你是咋个打算的。”

看马超这一副急切的样子,宋樾不由想听听对方的想法。于是问道:“刚才电话中余姐说的事你也听到了个大概吧?”

马超听宋樾这样问,不由挠了挠头,有点不好意思地说:“我刚才就是太想知道是啥情况了,所以才凑你耳朵边去听的……”

“我又不是说你不该听!”见马超这一副期期艾艾的样子,宋樾不由白了他一眼。“我是想听下你对这件事的看法。”

听宋樾这样说,马超想了想才说:“你问我啊?我觉得我们可以做啊。虽说是衣服码子不全,但是我们有价格优势啊。而且我还有个想法,我们可以将那些衣服专门按照码子大小分下类。码子比较全的价格可以高一点,码子差得太多的就做处理,或者给买得多的人做赠送。”

说到这里,马超又皱眉沉思了一会,才又说:“我暂时就想到这些,也不晓得有没有用。要不樾娃子还是你说说看吧,我都听你的。”

宋樾听闻,却只是对马超赞许地比了一下大拇指。然后又问道:“那你还有别的要问我的吗?”

马超见问,先是愣了一下,然后才又一副恍然想起的样子说:“啊,我差点忘了——樾娃子,你刚刚为啥不继续跟余姐谈价啊?为啥不直接将这件事情给定下来呢?”

宋樾见马超的神情又变得有点急切,不由笑了笑,问道:“你是担心这批货又会被别人吃了吧?”

“是啊。”马超点了点头。

“不会。”宋樾摇了摇头说,“其实今天给她打电话,我就对上次那批货还在抱太大希望。只是想到她有那样的关系,即使那批货没了,说不定又会有别的货。”

“结果也确实是。”

“不过她这批货如果拿的人不好好操纵,是不太容易挣到钱的。”

“真的吗?”马超一听,心中的急切便淡了下去。

对于宋樾的判断,他一直都是很相信的。

所以他便只是简单地问了一句后,就静静地听宋樾会如何说。

“就像我刚刚跟她说的那样,她这货码子断层太严重,所以如果想用常规手段往外卖应该会压好些货在手里。”说到这里,宋樾的脸上露出了一抹狡黠。“所以她这批货并不会太容易脱手。我刚刚不继续跟她讲价就是要稍微抻一下她。至于我们拿到这批货后要怎么卖,我觉得你刚刚提的方法就很好。”

马超一听,先是一愣,然后很快就反应过来。然后他的脸上就露出了开心的笑容:“真的吗?我刚刚说的那个方法真的能用吗?”

“嗯。”宋樾点了点头,“不过等到具体操作时需要稍微改动一下,润润色 ”

说到这里,宋樾又想到这二十多天他二姐和三姐也都挣了钱,还是要去将这件事情跟她们说说。如果她们愿意入股,那就四个人一起将这批货吃下来。

如果她们要是有顾虑,那过后自己挣了钱也就不用感觉愧疚。

于是他便在这天晚上帮着宋芙蓉和宋石榴收摊时将这件事告诉了两人。

两人初时一听又有这样的衣服都很感兴趣,但是在听到这批衣服的码子断得有点狠时,两人都沉默了。

最后,宋芙蓉说:“樾娃子,这件事情我主要还是因为三妹才参与进来的。她要是想投钱就投,我都可以。”

而宋石榴在沉默了好一阵后则说:“樾娃子,我这些时间虽然挣了点钱,但你也知道,我和二姐这边的生意根本就没法跟你和马超那边比。要不,等下次把握大点时我再跟你们一起投钱?”

说实话,听见宋芙蓉这样说,宋樾并没有多少意外。因为确实是从一开始时,宋芙蓉就并没有多少心思想要自己做生意挣钱。她更多的还是准备安安稳稳地在暑期时给自己挣一点零花钱,然后等到大学录取通知书下来后,再安安稳稳地去读书,等到将来毕业后,有一份稳定而体面的工作。

但是对于宋石榴会这样说,宋樾的心里还是有点失望的。

自从重生后,他一直都想通过自己的努力,让上一辈子活得不好的三姐这一世能够活得好。

因为考虑到宋石榴的成绩一直都不好,所以他几乎是不管做什么生意都想着拉着对方一起。

虽然他在生意上从来都没有说无偿地给予过宋石榴什么,但是他也只是秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的思想,一直拖拽着对方能够学会自己做生意而已。

结果现在自己已经将这批衣服自己有可能能够想到解决的办法说给了宋石榴听,只不过是为了避免不必要的麻烦,才在最后说了一句“不过我也不能保证这样做就一定不会将货压在手里”。

而宋石榴居然直接就拒绝了自己的邀请。

再看看坐在一旁认认真真听自己说话,无论自己做任何决定都全力支持的马超,宋樾突然就觉得:自己这样拉扯马超还是有一定道理的。

至于宋石榴,他今后肯定还是会尽量帮忙。但是如果对方一直都这样看着绝对有利时就上,稍微有风险时就躲开的话,那他也就只能是“能帮就帮,不能帮也就没办法了”的态度了。

心下想通了这一点,宋樾也就不再劝说宋石榴。只是静等余婉丽那边的回话。

而余婉丽果然如宋樾之前预估的那样,在第二天时就打通了宋樾留的吴姨店里的电话,而吴姨也在马超在当天下午去她店铺上收取摇摇车里的投币时,将这个消息告诉了他。

听到吴姨的转告,马超立即去公园口找到还在守摊的宋樾。然后宋樾便就近找了一个公用电话给余婉丽回了过去。

电话中,两人基本约定了这批货的价格。然后宋樾就在第二天一早,坐上了开往锦城的客车。

到了锦城后,他便马不停蹄地去荷花池找到余姐,然后便是验货。

经过一番抽检,宋樾发现这批衣服确实如余婉丽说的那样,无论是款式还是面料与做工,都要比上一批货好了好些。

尤其是去年冬季的那批货,他抽检到的居然比他春节时给宋石榴买的那套衣服还要看着高档。

于是宋樾便按照之前说的以一斤比第一批货便宜一元钱的价格给全部拿下了。

价格谈好,所有的货也赶在邮局下班前办理了手续。

宋樾这才打电话让从下午起就一直守在潼县邮局的马超将这批货的货款给汇了过来。

余婉丽在得到已经汇款的确切消息后,又将宋樾送到汽车站,送他上了回潼县的最后一班客车。

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