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上了高铁火车,肖铔樯才想起没有告诉李蓉自己这两天的行踪,但她知道是为了谈财务总监的事,所以也没有收到她的问询,这么多年也已经习惯于相互不多地打扰;

所以在火车上就只给李蓉发了个“回家吃晚饭“的短信。

吃晚饭时,李蓉对肖铔樯说:”阳崽还有两年多就毕业,将来结婚得为他准备买房的钱“,听她话里的意思是要抓紧赚钱,肖铔樯认为李蓉对自己随便开支买了台跑步机是乱花钱;

于是肖铔樯说:”我平时没有在家的时候,你也可以在机子上跑跑步,人不能老是为了工作忙碌,健身是一件日积月累的事情“;

李蓉说:”你肯定又是刷的信用卡吧,没找我商量要钱“,这到是正确的话,肖铔樯也认为她说的对,可就是有时控制不住自己花钱的习惯,便没再支声。

第二天上午9点就又驱车去了兰县,上了兰州大道没去新祥水产就直接去了“梦园茶餐厅”,三哥正好也到了茶餐厅,三哥问肖铔樯从哪里来,肖铔樯说从省城就直接来这里了;

三哥又问:”还没有吃中饭吧,就在这里炒两个菜将就一下,我已经刚刚在行里食堂吃了来的“,肖铔樯也是这个想法,便点了一个辣椒炒肉的盖码饭。

边点饭边问三哥:”怎么只批了一半?邹老板的计划有点落空“;

三哥:“这也是没有办法了,上面一直是谨慎审批,毕竟是低息贷款“;

肖铔樯囫囵呑枣地把饭吃完,说:“邹老板倒是急在收购龙虾季节,要大量地存一年的货,12个冷库已经全部马力开足,要是放在8到10月份收购淡季,也不会出现资金缺口”;

三哥:“邹老板的战线有点拉长了,一是交易市场建设,又是新产品开发上新设备生产线,还要拓展国内市场,遇到收购旺季几件花钱的事情凑在了一起,势必要出现紧张情况”;

肖铔樯小心地说:“所以我没敢先去见邹总,就直接来这里与你商量了,看还有办法没有,也好回公司与邹总说话”;

三哥:“农发行是没有办法了,看明年有不有可能增加额度,就象以前给邹老板贷款那样从低额度做起”;

肖铔樯陷入了沉思,好在自己来到新祥以后,已经为邹老板在工行做到有五千万的贷款增量,但大部分用到了投资方面,现在是经营资金见肘;

于是又问三哥:”你们能办点银票么?刚好用6个月回笼资金就能归还“;

三哥说:”这倒是个好办法,只是农发行没有银票业务,你要是硬要的话,我介绍邮政银行给你试试,那里的行长是我以前的徒弟,她前些天给我说过介绍好的客户给她冲业绩“;

肖铔樯喜出望外,说:”好啊,车到山前必有路“;

于是三哥拿起手机给她曾经的徒弟打电话,先听到电话那边的声音:”师父,中午没休息吗?你从不轻易主动给我打电话的“;

三哥在电话这边就说:”你都当行长了,哪敢做你师父啊“,就又在电话里笑了两声,继续说:”新祥水产你了解么?你上次跟我说过推荐好的贷款客户做点业务,所以给你打个电话看有没有兴趣“;

电话那边:”新祥水产我知道啊,一直想进去做点业务就是没机会与邹老板接触“;

三哥:”邹老板本来在农发行申请了1000万的增量贷款,市行只批了500万,但他那个人要的是低利率的借款“;

电话那边:”那可以在我这里做点银票,费用比流动资金贷款要低,而且我这里银票还不需要市行的授信审批,省了不少程序“;

三哥:”那我就介绍新祥水产的财务老总给你认识,我要他明天到你那里去一下,你们谈一谈“;

电话那边:”要得的,我昨天还与嫂子在一起吃中饭呢,你还是老样子,只会在茶馆里喝茶养生”;

三哥:“老了,干两年就退休,以后是你们年轻人的事业,改天周末来我家吃个饭,也有好久没有见到你尊容,电话里就不多说了,你们明天谈谈吧”;

电话那边:“你要他先带些资料过来,在邮政银行先开个户,要不你先挂吧,师父不挂我不敢先挂的”,三哥便说了声“拜拜”挂了电话。

然后三哥对肖铔樯说:“都为你铺垫好了,要哪些基本资料你清楚,就看你们谈得怎么样了,我的这个徒弟叫肖美芳,你的家门”;

肖铔樯有种如释重负的感觉,柳暗花明又一村,除了经验和技巧,有资源有关系还得为人处事得人信任,这也许就是贵人相助了。

一直陪三哥喝茶到5点钟,肖铔樯才回公司见邹总,到了吃晚饭的时间,邹总还在办公室与巴特杰商量压缩三星洲用钱的事情,见肖铔樯进来,便对肖铔樯说:“事情有点急,一直在等你回来”;

肖铔樯说:“我中午就已经到了,直接去了三哥那里“ ;

邹总:“他能有什么办法啊,本来都希望农发行下来1000万,结果只批了一半,把我搞得措手不及”,巴特杰起身去吃饭了;

肖铔樯问:“你们刚才是不是商谈如何压开支的事情?毕竟是收购旺季,渔民的钱是不可以打白条的”;

邹总:“是的,都火烧眉毛”;

肖铔樯就说:“估计你心里会急,再说压缩三星洲的开支能挤出几个钱来?”;

接着说:“通知刘蓉蓉今天晚上加个班,准备一套资料明天和我一起去一下邮政银行,争取办到500万的银票”;

邹总脸上顿时洋溢着笑容,问:“你有办法了?就说嘛,你是我的福星,走吃饭去”。

巴特杰与何砚刚好吃完饭从二楼下来到出口,邹总和肖铔樯正要上二楼,邹总对巴特杰说:“你们两个在办公室里等一下我们,晚上一起喝茶去“;

巴特杰疑惑地:“今天什么日子,邹老板阴晴两重天,老肖没来愁眉不展饭都不想吃,老肖一来烟消云散,居然有兴趣去休闲喝茶?”;

何砚:“走吧,到你办公室坐等一会,别愣着发呆了,邹老板可是有好长时间没有请我们一起喝茶了……”;

两人这才慢悠悠地向办公楼走去,邹老板要师傅重新做了三菜一汤,并特别分付辣椒和肉多放点,肖铔樯猜他连中饭也没有吃。

第二天上午九点,肖铔樯带着刘蓉蓉到了邮政银行县支行肖行长的办公室,这是一栋由邮电局的办公楼改造而成的老式建筑,没有工农中建那么气派时尚,所有墙面80公分以下都刷着绿色的墙漆;

门是开着的,肖铔樯敲了下门,说:“肖行长,我们是新祥水产的,昨天三哥有向你介绍过”;

肖行长:“好、好、好,进来坐,邹老板还是代表、委员呢,本来我应该去拜访他,只是没有仙人引路啊,要不是三哥还真是一时没有机会与新祥水产接触”;

肖行长名叫肖美芳,30来岁1米60,身材窈窕,着一身李宁牌淡蓝色运动衣裤和一双乳白色的运动鞋,扎成马尾的浓眉秀发和刘海以下,一双美目灵闪、灵闪的,瓜子脸庞肤色白细、樱桃薄嘴微笑地说话正是好看,声音低度但能清晰地、甜美地让人听起来甚是舒服;

肖铔樯瞬间想起了年少时的同乡同桌梅玉,一时有点走神,便缓缓地、慢慢地在红色木质沙发上坐下来,以掩饰可能出现的尴尬内心;

肖铔樯和刘蓉蓉静静地听着,都没有说话,刘蓉蓉手里拿的透明塑料包里装着一本融资材料,肖行长看在眼里,便问:“那是你们公司的材料吧,拿来我看看”;

肖行长大略地看了一遍目录,又细心地阅看着申请报告,这可是肖铔樯昨晚喝茶之后回宿舍,躺在床上在笔记本里挑灯夜战的成果,一大早又和刘蓉蓉编制目录装订成册才来的邮政银行;

肖行长:“你们的资料很详细,特别是目录与报告一看就是清晰一目了然,而且还装订成书一样,我是头一回遇到,可见你们是认真的”;

肖铔樯:“谢谢肖行长的咵赞“;

刘蓉蓉微笑地对肖行长说:“这都是在我们肖总指导下做的”;

肖行长:“肖总还是家门呀,理当相互支持,省城来的企业财务专家就是不同“,然后就拨通桌上的座机:“李经理,新祥水产报来了资料在我这里,你来一下”;

一分钟后,肖行长给肖铔樯介绍了李经理,也是一位30来岁的女性,以后就负责对新祥水产公司的信贷对接;

然后肖行长对李经理说:“按500万6个月期银票报批,这种业务不需要市行上会授信审核,新祥水产是县里的优质民营企业,效率尽量高一点”;

第八天就拿到了500万计10张的银行承兑汇票,然后邹总安排刘蓉蓉与出纳小张每天贴现一张。

邹总这才完全放下心来,将肖铔樯叫到巴特杰的办公室,商量三星洲租赁的事;

商量之前,肖铔樯对邹总说:“这500万可是没有资产抵押的,不到一年就先后增加了6千万的贷款,再要增加的话,就只有新增抵押资产和扩大营收了“;

又说:“建议你以后一段较长时间里,尽量不做长期性投资的事情,以经营为重,诚信地维护好银企关系….”;

邹总:“这个肯定,树活一张皮人活一张脸,我知道其中的利害关系”, 肖铔樯始终保持着顾问的心态,在3人商量三星洲租赁的事情时,多听多思少言……

肖铔樯心里清楚,所有的能力不过是规则下的经营,不仅是对事,对人也是如此,畏坚者不会有方,也不会有主见,虽然机会需要等待,但也要能创造机会,弹簧下的人生不是没有沉淀就可以从容面对……

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