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“上礼拜,我们是如何操作的,你还记得吧?”

宋晓梅点头,“我记得。”

“嗯。”梁书韵点头,“这次进货的地方远,需要的时间长。有了上次的经验,这次我们就分头行动,节省时间。”

宋晓梅犹豫,“我不太会跟人砍价,书韵你去进货好啦。做清洁剂的操作简单,我熟练,我做出的清洁剂,也拿得出手。”

“而且,我回家做清洁剂,比较合适。如果由你回去做清洁剂,看到宋晓珊你也不自在。”

宋晓梅把身上带的625元掏出来,塞到梁书韵手里,“都给你。”

这是她身上所有的钱。

上次她有150元本金,加上她上礼拜赚的475元,拢共625元。

她刚开银行账户的时候,她存进去了600元,剩25元带在身上。

她们早上一下公交车,就到Atm机那里,把她们之前存进去的钱,又取出来。

有Atm机就是好,她们能随时取钱。

不像两三年前那样,没有Atm机,取钱都要去银行柜台排队,再取。

她们光排队,就要一个多小时。

Atm机,让她们在取款的事情上,节省不少时间。

“这是我的。”梁书韵把她的钱,也掏出来。

“上次我的本金是320元,赚的是475元。”

“我又把压箱底的钱,拿出来一些,总共是800元。”

梁书韵从中扯出230元给宋晓梅,“上次,清洁剂成本是38+19+9+36+5.2+5,这5元是车费,总共等于107.2元。”

“107.2做出50瓶清洁剂,那么每瓶清洁剂的成本价2.15元。”

“你这次就按105瓶清洁剂制做。”

她们这次不仅是来摆摊的,还兼顾清洁剂推广的任务。

她们需要多做一些清洁剂,把它们名声打出去。

梁书韵把剩余的钱收起来,“我这次去探探,希望也能进货100件牛仔裤。”

宋晓梅听着有点肝颤,“会不会太多了?我们搞得来吗,能完全卖出去吗?”

梁书韵咬咬牙,坚定地说:“卖出去了能赚好多钱!所以,不能搞也得搞,不能卖也得卖!”

宋晓梅心一横,“好!不搞也得搞,不卖也得卖!”

梁书韵和宋晓梅约定步骤:梁书韵先去进货;她进完货,会先把衣服放在云素玲门店;然后她去找宋晓梅。

“等我到了,我和你一起扛清洁剂下楼,我们再找车。”

宋晓梅这次做清洁剂,难点都在于清洁剂做好之后,如何搬运。

靠宋晓梅一个人,很难完成叫车和搬运下楼两件事。她得回去,和宋晓梅一起做。

她们都清楚了约定,就分头行动。

梁书韵叫一辆三轮摩托车,开去华亭路。总共花费6元。

她一下车,被路人挤了一下,路人喊:“要死呀!马路上,人轧人,挤得勿得了!车子还停在路中间!给不给人立脚尖啦!”

梁书韵艰难地轧进人群。

一条街,满满都是人。说这条街上有5万人,她都是信的!

这里人流量如此大,摊位老板的货物肯定不愁卖,她接下来的砍价,有困难。

摊位老板不认识她,不会考虑给她用先付定金,后结货款的付款方式。

这次交易,必定是一手交全款,一手交货的。

可她今天既然出来了,那么这趟买卖,必须要做成!

无论做多做少,都要做成!

这里的摊位,是用简易帐篷搭起来的摊位。一个帐篷,贴着另一个帐篷,沿着长条的马路,一字排过去。

各个摊位前,挤满人。

顾客熙熙攘攘,三五成群地站在摊位前,看衣服,或者讨价还价。

梁书韵来到第一个牛仔裤摊位前,“老板,裤子哪能批发打包?”她问如何批发。

“一个款,5件起打包,不限码数。零售价是48元一件。打包价……”老板在计算器上敲两下,把计算器放到梁书韵眼前,上面显示数字18。

梁书韵在计算器上回敲两下,把计算器还给老板,上面显示数字10。

“10元一件,你不买你来消遣我!走走走!”老板顿时冷脸,挥手叫她走。

梁书韵只是先问问价格,没打算一次就能成。

她转身,继续走去别的摊位。

同样的路数,她问第二个老板打包价格,第二个老板问她要多少。她说要100件。老板计算器上敲出17.5的数字。她还是回敲10的数字。

第二个老板气笑,“别人来定1000件,我也是这个价打包。你才100件,想要这个价格?”

第二个老板挥手,“你走吧!我不做你的生意!”

反正这里有几万人,出了这个摊位,她和老板,谁都不认识谁。

梁书韵转身出简易摊棚,走一会儿,又来到另外一摊的面前。

第三个老板说:“阿拉迭些是正宗沪货。阿拉自家设计、拣料、做额,有腔调的咧。勿是小地方来额大兴货。侬看看阿拉额布,阿拉用额侪是好料子。侬个价钿勿来赛。”

老板说,她们这些是正宗沪市货,她们自家设计、拣料、生产的,有腔调的,不是小地方来的冒牌货。她们用的都是好布料,她给的这个价格不合适。

这老板倒是没赶人。

“老板,自家屋里厢做额,成本总归还有控制额空间,侬再看看,能勿能再优惠优惠。”

意思是,货物是老板自家做的,成本还有控制的空间,叫老板再优惠优惠。

老板在计算器上敲出15这个数字。

还是高了,梁书韵会进不到100件货,她们这趟赚钱的空间,就少了。

她再到别家看看。

“老板,我再去兜兜。回头要是合适,我再过来侬搿搭。” 她再去转转,回头如果合适,她再回来老板这里。

梁书韵找到第四个摊位。

第四个摊位的老板,是闽地口音,他说:“给价那么低,不行的啦。莫看哇的是外口货啦,但这款式,这质量,哪里拿不出手。”

“而且啦,哇也要成本,你这个价格,都不够哇的成本费。”

“你要吃饭,哇也要吃饭的啦。”

老板在计算器上敲出数字,13,“你以后再拿来,哇还能给你再优惠。这次不行呐。”

“哇认识你,知道你的身世来路,认识你,了解你,跟你成朋友,才能给你更优惠啦。”

“原本哇给别人的价格,是这个数,”老板再敲出数字14给她看,“哇赌你以后拿货的次数多,才愿意给你这个数,结交你这个未来老板啦。”

13元,还是有点高。她的期望值是11元,比云姨那里的高一些。

云姨卖她面子,才愿意让利给她10.5元一件。但云姨除去门店房租、人工,都还有利润可赚。说明争取到11元的拿货价,是有希望的。

梁书韵对第四个老板点头,“老板,我再走走看,回头假如合适,我再来你这里拿。”

“那你再去看看,没有人比哇,更在意你的啦。”

梁书韵被逗笑,她很想回复说“老板,哇也在意你”,但她是来讲价的,不能开太友好的玩笑。

她对老板微笑,走去下一摊。

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