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骑士书屋 >  重回九零,豪门小保姆升职记 >   第11章 价格博弈

“我知道,您这里的批发机制如何呢?”

重生回来前,她有空也刷刷某音。

某音上有些视频博主,也会说到这个批发机制的问题。

梁书韵记得,有的地方是三条起批,有的地方是五条起批。

还有的地方,需要每个号码,都拿三件五件的。

她们现在的资金有限,批发不了太多。她们只能把目光聚集在性价比高的,且最容易卖出去的衣服上。

云素玲不明白,怎么好好的两个小姑娘,出去一趟,回来就要跟她谈进货衣服的事情,“你们俩撞邪头了?痴头怪脑的。”

梁书韵把她和宋晓梅的计划给云素玲说一遍。

云素玲嚼着锅贴,看看梁书韵,看向宋晓梅,问:“你也参与啦?”

宋晓梅嘟囔,“你们不是总说我吃白食么。我就给你们看,我不吃白食。”

“哎哟!”云素玲气得一拍大腿,“你还跟你姐姐置气呢!她不过那么一说。”

宋晓珊是不是只那么一说,她心里有数。

在她爸爸妈妈看不到的地方,宋晓珊欺负她的地方,可不少。

比如,她刚回到沪市的时候,爸爸去上班,妈妈到店里,哥哥也去打暑假工,家里就她和宋晓珊两人。

她妈妈付钱给楼下的邻居,叫邻居午饭多做一些,给她们两姐妹,端来一点午饭,叫她们俩在家里吃。

宋晓珊笑盈盈地送邻居离开,回头就吃独食,叫她蹲在角落里,不给她吃。

宋晓珊一边翘着兰花指吃饭,一边说:“家里的东西,都是我的。你凭什么来用我家的东西!”

“饭是只给我吃的。你吃了,那我吃什么?你吃了,就是吃了我的东西!”

当初她十岁出头,刚回这个家,不明确爸爸妈妈是否还要她。

她不敢惹这位自小就跟着爸爸妈妈的女孩子。

很长一段时间,她都没有饭吃。直到她饿晕,被爸爸妈妈送去打葡萄糖点滴,爸爸妈妈才发觉这件事,揍了宋晓珊。

可宋晓珊从来没有停止过欺负她……现在不说也罢。

“反正我要参股,我要挣钱。”宋晓梅嘟囔,“而且,也不叫您吃亏。”

“您该哪能挣,还哪能挣。你哪能批发给别人的,就哪能批发给我们,不用特殊照顾我们。”

“您不觉得这法子,可以一试吗?”

试么,倒是可以一试的。

她常年在这间店里,不知道外面的流量状况。

而且,她压货多,还有一些卖不出去的款。积压的货款也是有的。她也想把这些货,快点变成现金回流。

云素玲对梁书韵说:“这位囡囡。”

“阿姨,我叫梁书韵,您可以叫我小梁,或者书韵。”梁书韵笑着说。

“哦,书韵啊。”云素玲正色地说:“你们要货么,是有的。但我搿搭的货,很多都是卖给附近的乡里乡亲的。”搿搭是这里的意思。

“她们常庄辣搿边逛个。”意思是:她们时常在这边逛的。

“我这里新式的衣服,鞋子,包包,她们都清楚的。”

“如果我把这些货给你,她们在地摊上看到和我搿边同款的衣服,那么我的衣服,就掉腔调了,人家不乐意买的。”

“云姨,那我要您这里的牛仔裤。”

牛仔裤老少皆宜,不出彩,但也不容易踩雷,最合适做走量款。

云素玲一愣,这小姑娘倒是蛮上道的。她说那么多,就想叫她拿牛仔裤。

好嘞!她积压的裤子,销出去了!

云素玲顿时来了心情,转身到拉帘旁边的地面,翻开她的库存,“我跟你说哦,你拿我搿搭的裤子出去哦,绝对好卖!”

“这年头咯,谁家还穿那些个老式样,土里土气的!”

“要穿么,就穿新潮的牛仔裤!而且哦,这种裤子经典,不过时的。”

云素玲把她的好些裤子翻出来,“还有,我这里裤子的款式,都是差不多的。不存在给你一件品质很好,另一件品质很差的情况。”

“我们裤子的品质,都均等优良。”

“我也不要你贵,我原价卖30元的,现在都按五折卖给你。”

“三折,云姨,您好卖,我也好卖。”

云素玲翻货的手一顿,她才仔细地打量起梁书韵。

这小姑娘,还是个行家咧,“不行啦,三折,我都亏本死了!价格不行的,再加点!”云素玲摆手。

梁书韵想了想,“要不这样,云姨,我三五折向您买,只是有个条件。”

“我们只能先付三成的定金给您。这样的话,我们要50件。”

“按三五折卖,单价是30元乘以0.35等于10.5元一件。”

“要50件,那么总价是525元。三成的定金,是157.5元。尾款最晚十五天后结清。您看如何?”

云素玲听着这些数字,饶是她常年和数字打交道,对数字异常敏感,一时间,她也没能立即算出对错。

她在计算器上敲上一串数字,发现跟梁书韵口里说的分毫不差,“如果是三折,全款拿货,你们最多能拿多少?”

梁书韵想了想,“如果按三折拿货,我们可以向您拿30件货。”比50件少20件。

虽然她们有470元,但是,她们还需要买洗洁精、醋、小苏打、花露水、封装的瓶子和塑料袋子。

她还要考虑雇车搬运的问题。

她还要留够足够的零钱,给顾客找零。

拿衣物货物的钱,不能超过她们预算总额的六成。

三折拿30件牛仔裤,单价是30元乘以0.3等于9元一件。总共30件,那么总价是270元。

这个数额,在470元的总预算里,占比五成七左右,将近六成。

云素玲又在计算器上敲一串数字,发现如果是按三折卖,那么她卖30件,挣的钱比卖50件少不少。

反正小女儿是认识梁书韵的。

梁书韵还在庄园里上班,那里一个月的工资,够覆盖这些裤子的货款了。

哪怕这两个小姑娘这次亏掉,她们也有工资可以填补得上。

先付定金,就先付定金吧,“我现在就给你们打包。”

梁书韵和宋晓梅拣出50件裤子。

宋晓梅之前给云素玲卖过衣服,知道这些衣服都是不差的。

梁书韵给云素玲157.5元的定金,整理一地的衣服,“云姨,这些衣服,我们先放你这里。两三个小时以后,我们回来拿。”

现在大概是中午十一点半,她们还有三个小时的备货时间。

带这些裤子上路,会拖慢她们的行程。

云素玲知道她们要去买洗洁精之类的东西,给她们指路,“你们就雇一辆三轮车,载你们,到家楼下的日用商品店。去那里买!”

“买完之后,你们把东西搬回家做。”

“做完之后,你们再雇两辆三轮车,载你们和货物,过来这边,捎上衣服。你们就到你们说的天桥那里,去卖。”

“妈妈,您得送我一百个塑料袋子。”宋晓梅突然说。

云素玲喊:“哎哟,要死啦!”

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