天下没有免费的午餐。
命运给予的全部馈赠，早就标好了价格。
所以宋嘉在商言商，问道：“要接住这波流量，需要我做什么？”
向筝笑得从容，“当然是，展现你们过硬的品质。这两年，我们房地产业，已经进化到试住的阶段，组装机同样可以试用。相信我，我们的业主都是追求高品质，而对价格不敏感的。而且，我会在宣传阶段，就会露出你们网咖和组装机品牌。”
在陈廷舟眼里，此时的向筝，就像一只狡黠的小狐狸。
明明想白嫖，偏偏还说得这么冠冕堂皇。
宋嘉陷入沉吟，这地确是一波精准投流，而代价只是组装机使用权的让渡。
“我不确定，大家是否对组装机感兴趣。因为我接触的非玩家中，人手一本mAc、AIR，足以满足办公、娱乐的全部需求了。”
品牌机和组装机，你会更倾向哪个？
一千个人，大概有一千个答案。
如果不能达成销售，那不是白忙活一场吗？
这是宋嘉的疑虑，而向筝要打消这个疑虑。
“话不能这么说。品牌机就像快餐店的套餐，不管你想吃多少薯条，他们都按平均数给你配好了。但现实是，有人要打电竞，有人要剪视频，有人要跑代码——这和让所有人穿同一尺码的鞋有什么区别？”
向筝按照事先做好的功课，侃侃而谈。
“组装的魅力在于‘精准打击，按需给予’。赛车手知道方向盘多1克重都会影响过弯，所以F1赛车每个零件都是定制的；特斯拉造电动车，电池也是按不同地区气候搭配不同配方。顶级玩家都在用组装思维突破天花板，凭什么电脑就得接受品牌机的‘将就’？”
宋嘉原本懒散地坐着，此刻听到向筝说这一番话，不禁对她刮目相看。
以为就是个搞营销的，却原来组装和品牌，玩的明明白白。
向筝说到兴头上，上下唇瓣翻飞。
“大家苦品牌机久矣。它们总在你看不见的地方省钱，真正用到的地方就不兼容。自己组装就像买菜做饭，哪块肉新鲜、哪种菜当季，钱都花在刀刃上。当品牌机还在用五年前的配置清库存时，组装玩家早就升级了。这不是简单的组装，而是每一个零件的选择，在流水线时代守卫个性化的尊严。”
“说这些有点班门弄斧，因为宋公子你比我懂得多。当廷舟和我说，你们网咖用的组装机，各项硬件和参数都是顶配，我当时心里就对你佩服得不得了，宋公子是懂行的人。所以现在，我特别希望，你们的组装机都出现在我们业主的手上。因为他们既然打3A游戏，肯定更懂组装机的意义。”
有那么一刻，宋嘉要将向筝引为知己了。
这个女人不但年轻漂亮，关键是脑子真灵光。如果她能来担任网咖销售，组装机不得哐哐卖货啊？
宋嘉去看陈廷舟，发现陈廷舟的视线，完全黏在向筝身上了。
他心里暗笑，哥们，小心眼珠子掉地上沾了泥啊。
“照你这么说，我们的合作，算是冠名吗？”
向筝心里拍手，谈到这一步，基本就有戏了。
“你们冠名赞助组装机，我给你提供展示区，另外，你是廷舟的朋友，我们最尊贵的老业主，我再帮你争取一项福利。”
“决赛当天，我们会在苏荷前方设置深夜市集，这不是响应政府号召，打造夜经济示范区吗？那个市集摊位我也给你留一个，你们可以卖一些网咖特色产品和美食。这就不光是面向我们的业主了，每一个逛三里屯的，都可能来。怎么样，宋公子？”
宋嘉当即拍板，“成交。”
*
向筝的第一个赞助，谈的是快刀斩乱麻，那叫顺溜。
于此同时，沈星和琳琳也在谈摊位、拉赞助。此刻，沈星就蹲在一个胡同前，和芭蕊豆的老板在聊天。
芭蕊豆这个品牌很有意思，最早诞生于胡同里。
老板因为穷，租不起店面，就推个自行车，走街串巷，把手冲的高品质咖啡卖给大家。
现在芭蕊豆已经有二十年的历史了，老板也在胡同和一些网红打卡地开了分店，但他的习惯改不了，还时常推着自行车，在胡同穿行。
用消费者的话说，他是行走的招牌，是芭蕊豆的灵魂Ip。
沈星就是逛胡同时，遇见了芭蕊豆，厚着脸皮加了老板的微信。
“老哥，我们苏荷杯电竞挑战赛的市集，你要不要去占个位？这么说吧，茶言、JoYwoRLd日咖夜酒都去了。这么热闹，怎么能少了你呢？”
其实，那几个品牌也处于接触中，没有最终定下来。
但不妨碍销售的嘴，骗人的鬼。
因为沈星去和茶言、JoYwoRLd日咖夜酒谈时，也是这么说的。
老板笑得憨厚，将半杯搪瓷缸递到了沈星手里，这才说道：“不去不去，我和三里屯气场犯冲。”
“怎么会呢？三里屯巨大的人流，就是泼天的富贵。”沈星带着使命而来，坚信凭借自己的三寸不烂之舌，一定能够游说成功。
“想想，连我这种俗人都喜欢喝你的咖啡，三里屯那帮潮男潮女，接受度远高于我，不是更能接受？”
老板仰着头，看着秋高气爽的天空，说出了一番意味深长的话。
“小沈，你知道吗？三里屯的人总是行色匆匆，来不及欣赏风景，也不为谁停留。”
“喝咖啡，他们只喜欢和速溶，喝不了我这慢悠悠的咖啡。”
“而且他们，咖啡还没喝进口呢，好几个单反怼着脸开拍。知道的咱在卖咖啡，不知道的还以为三里屯新开了共享男友租赁点呢。”
敢情，这位老板卖的是有感情、有态度的咖啡。
不单纯为了赚钱。
有那么一刻，沈星被感动了。可他那种吆喝式劝说、逼定式下单，显然不适合这个场合。
他找了个借口，绕到了没人处，给庄倩打了个电话。
“倩姐，江湖救急，轻赠我一张情感牌。”
挂断电话后，庄倩让他给她五分钟。
五分钟后，庄倩给他的语音发了条留言。
沈星眼眸隐隐发亮，他在心里默背了两遍后，又结合自己的经历，转化成个人话术，重新站到了老板面前。
“老哥，你知道三里屯的夜晚缺什么吗？不是霓虹灯，不是随处可见的网红，而是能让网红们端着咖啡拍出赛博胡同大片的神级背景墙。您这辆能窜胡同、能上三里屯的自行车咖啡车，就该停在我们夜市c位——全宇宙街拍师的狙击点。”
“到时候，我给你挂个发光招牌：「自行车咖啡治好了我的内卷」，车筐里塞满二八杠复古铃铛，车轱辘缠上发光辐条，骑起来直接在地上投影出「三里屯特供胡同摩卡配方」。前梁挂块电子屏滚动播放「朝阳咖啡因浓度实时地图」。”
联动方案整点绝活：每卖十杯就用车铃铛摇段《月亮代表我的心》——保管小红书探店博主们哭着求你开分店。对面酒吧街的微醺青年买咖啡送「解酒号码牌」，隔壁脱口秀演员来蹭杯美式，就得现场编段子夸您车技。咱就让这有态度的咖啡，闪耀三里屯。”