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孟国祥连忙拦住他:“哎,小陈,先别急啊,让我考虑考虑。”

陈江心里冷笑。

考虑?

他早就打听清楚了,供销社每个月固定在周守财那边拿五箱货,这可是个铁饭碗,谁会轻易放弃?

更何况,周守财的肥皂在省城那边不好卖,县里的供销社订单对他来说更是重要。

陈江慢悠悠地说道:“这样吧,孟主任,我的面膜可以给您七毛钱一张,供销社还是卖一块钱,三七分成,您看怎么样?”

孟国祥闻言,顿时面露难色。

肥皂他卖五块,有三块的利润。

而面膜只有三毛钱的利润,这相差了整整十倍。

他感觉有些亏,皱着眉头说道:“这……”

“孟主任,算账可不是这么算的。”

陈江将筷子轻轻放在桌上,发出一声细微的碰撞声。

“您仔细想想,周家的肥皂,一个月五箱,就算每箱一百块,五箱也才五百块,您拿六成利润,一个月下来是三百块,对吧?”

孟国祥点点头。

陈江微微一笑,继续说道:“但我的面膜可就不一样了,就按今天这速度,每天卖出去一百张,一张三毛钱利润,一天就是三十块。一个月下来,那就是九百块!哪边多哪边少,这笔账,孟主任应该能算清楚吧?”

孟国祥心里一惊。

他光顾着算单件利润,却忽略了走货量。

这面膜薄利多销,累积下来,利润确实比肥皂高出许多。

陈江观察着孟国祥的表情,知道他已经动摇了,趁热打铁道:“这还只是保守估计,面膜的客源很稳定,回头客多。”

“香皂就更不用说了,这效果您也亲眼看到了,销量肯定要比肥皂好。别看价格上差了一半,可这质量,同样是天差地别啊!”

陈江拿起一块香皂,在孟国祥面前晃了晃。

“孟主任,您闻闻这香味,再看看这细腻的泡沫,这可不是周家那粗糙的肥皂能比的。”

孟国祥拿起香皂,放在鼻尖轻轻嗅了嗅,只觉得一股清新的香味扑鼻而来,确实比周家的肥皂好闻多了。

他觉得陈江说得非常有道理,当即就问:“小陈,这香皂,如果我大批量拿货,你给我算多少钱?可不可以也按照三七分成?”

“没问题!”陈江爽快地点点头。

孟国祥见他答应,嘴角立即扬起一抹笑意:“那咱们就这么说好了!”

陈江从包里掏出早就准备好的合同,递给孟国祥。

“孟主任,您过目一下,如果没有问题,我们就签字吧。”

孟国祥仔细地阅读了合同条款,确认无误后,便爽快地签下了自己的名字。

合同规定:供销社停止销售周家的肥皂,陈江的香皂和面膜只供给孟国祥的供销社,陈江不得私自售卖;供销社每月订购五箱香皂和三千张面膜。

陈江收好其中一份合同,将另一份递给孟国祥。

“合作愉快!”

“合作愉快!”

孟国祥从抽屉里数出五百块钱递给陈江,“这是定金,五天后交货,到时候再付尾款。”

陈江接过钱,点了点,小心地放进口袋里。

他心里暗自盘算。

虽然利润少了三成,但是却省去了不少麻烦,不用再辛苦地走街串巷叫卖了。

而且,有了供销社这个稳定的销售渠道,以后的生意只会越来越好。

两人的谈判结束,陈江与孟国祥告别后,便转身离开了国营饭店。

孟国祥看着他逐渐远去的背影,满意地点了点头。

他觉得这次的合作非常划算,不仅可以摆脱周家的肥皂,还能搭上陈江这条线,以后说不定还有更大的合作空间。

陈江刚走出饭店,就看到一辆驴车停在门口,车上堆满了肥皂箱子。

马栓子正从车上跳下来,手里还拿着几块肥皂。

“孟主任,肥皂我给你送来了!”马栓子扯着嗓门喊道。

孟国祥看着马栓子,想起刚才和陈江签的合同,心里不禁有些得意。

“马栓子,你把肥皂拉回去吧,现在库房里还有不少肥皂没卖完呢。”

马栓子愣住了。

以前每次送货来,孟国祥都是笑脸相迎,恨不得立刻把肥皂摆上货架。

今天这是怎么了?

“啊?还有多少没卖完啊?”马栓子疑惑地问道。

孟国祥其实也不知道具体数量,反正就是找个借口打发马栓子。

“没细数过,反正现在肥皂不好卖,几乎没什么客人来买。”

他挥了挥手,语气敷衍:“等以后需要了,我自然会联系你姐夫周守财。”

马栓子脸上堆着的笑僵住了,心里咯噔一下。

这孟国祥今天不对劲!

他搓了搓手,赔着笑脸:“孟主任,这……这肥皂可是好东西啊,咱县就我们一家肥皂厂,质量您放心!”

孟国祥不耐烦地摆摆手:“行了行了,我知道,先放着吧,我还有事要忙。”

马栓子还想再说些什么,但看着孟国祥不耐烦的表情,只能悻悻地闭了嘴。

他转身爬上驴车,赶着驴车离开了。

他心里憋着一股闷气,一路上一言不发,手里的鞭子狠狠地抽在驴屁股上。

可怜的老驴受了无妄之灾,发出一声声哀鸣。

他心里越想越不对劲。

怎么好端端的肥皂就卖不动了?

难道是孟国祥故意刁难他?

他狠狠地啐了一口:“呸!什么玩意儿!老子看他能得意多久!”

回到肥皂厂,周守财正坐在椅子上喝茶,见马栓子回来,脸色阴沉地问道:“怎么回事?肥皂怎么又拉回来了?”

马栓子把事情的经过一五一十地告诉了周守财,语气里满是疑惑:“姐夫,你说这孟国祥葫芦里卖的什么药?以前他可从来没有这样过。”

周守财放下茶杯,眉头紧锁。

他心里也觉得奇怪,按理说,县城就他们一家肥皂厂,孟国祥没理由拒绝他们的肥皂。

难道是孟国祥找到了其他的供货商?

这个念头一闪而过,周守财又觉得不太可能。

如果孟国祥跑到省城去进货,成本反而会翻好几倍,这对他来说根本不划算。

“不对劲,这里面肯定有猫腻。”周守财沉吟片刻。

“先别着急,我们静观其变,看看孟国祥到底想干什么。”

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