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说干就干。赵常跃四处找商会里的朋友帮忙,多方打听,费了好大一番功夫,终于拿到了当时国内知名汽水厂家的资料,以及联系方式。

· 冰洋汽水:其历史可追溯至1936年,1951年正式注册“冰洋”商标。冰洋汽水以其独特的口感和品牌形象,成为西京代表性汽水品牌。几年前,年产值已经超过1亿元。

·山海汽水:1902年诞生,是中国北方最早的汽水品牌之一。1953年,技术人员创造性地研制出果汁型汽水--山海桔子汽水。它在京奉列车上特售,迅速打开了津京市场的销路,人气颇高。

· 八王庙汽水:1920 年由东北民族资本家创办。九?一八事变后被日军抢夺,建国后更名为“八王庙汽水厂”。

· 东亚汽水:1946年2月在花城创办,沙示是其主产品之一。1984年6月成为花城首批70家扩权企业之一,集科研、原材料基地、销售、横向联营为一体,是当时南方较有影响力的汽水品牌。

· 劳山可乐:1953年成立。是我国自主开发的第一款碳酸饮料,在天然矿泉水基础上添加枣、白芷、砂仁、高良姜、丁香,等十余种中草药成份和丰富的二氧化碳气体制成,具有独特的口感和保健功能。

· 雾都可乐:1981年在雾都研发。其配方中含有多种中药成分,口感独特,曾远销海外,并在莫斯科建立灌装厂,日本风间株式会社主动代理,在美国世贸大厦设立专销雾都可乐的公司。

......

赵常跃不敢有丝毫耽搁,按照名单上的联系方式逐家联络。

他原本怀着满腔热忱,想要凭借自己的力量,阻止外资品牌在碳酸饮料领域形成垄断之势。然而,现实却给了他沉重一击。

“您好,冰洋汽水。”

“您好,我是萌宝集团总裁赵常跃。想跟您们谈一谈品牌收购的事。”

“抱歉,我们公司已经卖给百氏可乐了。”

得到同样答复的还有三家。木已成舟,令人扼腕叹息。也有两家厂的负责人对他们的提醒不以为然,语气里满是敷衍:

“我们正在跟百氏可乐洽谈收购事宜。他们可是西方大品牌,全球五百强企业。被他们收购,可以带我们进入全球市场。”

“不会的,他们把您们收购后,会雪藏起来不再生产,让市场上再也没有您们的产品。您们之前的市场份额就会空出来,让给西方品牌。”

“怎么可能?花巨额资金收购我们,就为了让我们不再生产售卖?这赔钱买卖,怎么可能有人做?他们又不傻。”

也有人认为赵常跃是杞人忧天,根本不愿理会。

赵常跃屡屡碰壁,眼看着并购国货汽水厂的希望愈发渺茫,他依然不曾轻言放弃。好在,功夫不负有心人,江城二汽和雾都可乐,都愿意跟他谈一谈。

听到这个消息,父女俩非常激动。他们带着精心准备的合作方案,满怀期待地奔赴江城。

一路上,他们反复研讨方案细节,预想可能遇到的问题及应对之策:

“在汽水行业,江城二汽、雾都可乐都是知名国货品牌,有着深厚底蕴以及广泛的市场基础。能把他们并购过来,也是一大收获。”

“几大知名品牌已经少掉六个,如今这硕果仅存的两家,可不能再落入外资的陷阱。”

抵达江城二汽后,两人受到厂方的热情接待:

门口挂了红幅,“热烈欢迎萌宝领导莅临指导”;

厂门口至办公室铺了几十米红地毯,主要领导都站在门口列队等候。

因为时间比较紧,赵常跃下了火车就直接打的过来的。一见赵常跃父女俩下车,几位圆脸中年男上前握手:“欢迎欢迎!一路辛苦了。我是厂长王彬,这位是我们的副厂长罗军。这边请。”

将俩人迎进会议室,双方人员坐定,赵常跃开始详细阐述当下碳酸饮料市场的严峻形势,外资品牌的步步紧逼,以及国货品牌被收购后的凄惨下场。

他言辞恳切,眼中满是对国产汽水行业的担忧:“咱们江城二汽的汽水,陪伴了几代人的成长,是江城的骄傲,更是国货的脊梁。

如果让外资收购,很可能像那些已经消失的品牌一样,淡出大众视野。这是所有国人都不愿看到的。

萌宝集团最近几年的发展势头,大家有目共睹。如果江城二汽被萌宝并购,我们保证不会雪藏江城二汽。这个条款可以写入并购协议里。

其次,萌宝在国内外的销售渠道,都可以同步向江城二汽开放。这能扩大江城二汽的销量。

我们萌宝能以一百多人的规模,并购两千多人的阳罐厂,并购后的新集团,只用三个月时间,就实现扭亏为盈。被并购员工月收入从30变成300元以上,这很好的证明了,萌宝集团运营管理的成功之处。

如果江城二汽被我们并购,萌宝集团先进的管理经验,还能帮助江城二汽优化生产流程、降低生产成本。

成本降下来、销售升上去,江城二汽的利润就能同步提升,大家的薪酬福利才有得到改善嘛。”

江城二汽的领导们听得很认真,不时提出一些问题,双方你来我往,讨论得热火朝天。但涉及到合作模式与利益分配时,还是出现了一些分歧。

“我们可以考虑让萌宝并购。但控股比例我们不同意:我们不想将全部股权都卖给萌宝。不如双方各一半?”

“不全部卖也可以。但如果是各自持股一半,做决策时没法达成共识啊。我们可以让江城二汽的老股东保留20%的股份。”

双方诉求不一致,谈判一时陷入僵局。

赵常跃没有慌,他提议道:“大家中场休息一会吧,放松一下心情。今天还没参观过工厂,不如我们先去车间看看?”

“行啊,我们车间挺干净的。”

在车间里,与原阳罐厂看到的场景截然不同:工人们动作熟练又忙碌;机器轰鸣运转顺畅。现场环境干净整洁,看得出日常保养的不错。赵常跃被这家企业深厚的工业底蕴所打动,也更加坚定了要促成合作的决心。

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