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随着产品销量的回升和市场份额的扩大,彭水旺意识到,要在 A 国市场长期立足,必须进行深度的市场深耕。他决定在 A 国建立本地化的研发中心和生产基地,进一步贴近市场,提高对市场需求的响应速度。

在公司高层会议上,彭水旺阐述了自己的想法:“我们在 A 国市场已经取得了一定的成绩,但要想持续发展,就必须更加深入地融入当地市场。建立本地化的研发中心和生产基地,不仅可以更好地满足 A 国消费者的个性化需求,还能降低生产成本,提高我们的市场竞争力。”

研发部主管率先响应:“彭总,这个决策非常明智。本地化的研发中心可以让我们的研发团队更直接地了解 A 国消费者的需求和市场趋势,加快产品研发和迭代速度。我们可以招聘当地的优秀研发人才,组建一支国际化的研发团队。”

生产部经理也表示赞同:“彭总,建立生产基地可以减少运输成本和时间,提高生产效率。而且,我们可以利用当地的资源和供应链,进一步优化生产流程。不过,这需要大量的资金和前期筹备工作。”

彭水旺点点头,说道:“资金方面,我们可以通过多种渠道解决,包括与当地银行合作贷款、引入战略投资者等。前期筹备工作要细致全面,各部门要密切配合。市场部要进一步深入调研 A 国的产业政策、土地资源等情况,为选址提供准确信息。法务部要处理好相关的法律事务,确保项目合法合规。”

各部门迅速行动起来。市场部对 A 国各地的产业环境、政策优惠、人力资源等进行了详细调研,筛选出几个合适的城市作为研发中心和生产基地的候选地址。

“彭总,经过我们的调研,b 市和 c 市在产业配套、政策支持和人才储备方面都具有很大优势,是比较理想的选址。” 市场部经理向彭水旺汇报调研结果。

彭水旺仔细研究了两个城市的资料,说道:“安排团队对这两个城市进行实地考察,与当地政府和相关机构进行深入沟通,了解具体的政策细节和合作意向。”

与此同时,法务部开始研究 A 国关于外资企业建立研发中心和生产基地的法律法规,制定详细的法律框架和合规流程。

然而,彭水旺公司的扩张计划引起了当地竞争对手的强烈反应。他们联合起来,试图通过各种手段阻止彭水旺公司的本地化进程。

“彭总,我们在与 b 市当地政府沟通合作事宜时,遇到了很大的阻力。竞争对手向当地政府施压,声称我们的进入会对当地产业造成冲击,破坏市场平衡。” 负责与 b 市沟通的员工焦急地汇报。

彭水旺愤怒不已,但他很快冷静下来,说道:“他们这是害怕我们的发展。我们不能退缩,要正面应对。市场部准备一份详细的报告,阐述我们在 A 国的发展规划、对当地产业的积极影响,包括创造就业机会、技术转移等方面。同时,安排我与 b 市的政府官员会面,我要亲自向他们解释我们的合作诚意和发展理念。”

市场部迅速准备好报告,详细说明了彭水旺公司在 A 国的发展愿景和对当地经济的积极推动作用。彭水旺带着报告,与 b 市的政府官员进行了深入的交流。

“我们公司希望能与 b 市建立长期的合作关系,我们的发展不仅不会对当地产业造成冲击,反而会带来新的技术和理念,促进产业升级。我们计划在 b 市招聘大量当地员工,为当地的人才提供发展机会。” 彭水旺真诚地说道。

政府官员在听取了彭水旺的介绍后,态度有所缓和:“彭先生,我们理解企业的发展需求,但也需要平衡各方面的利益。我们会综合考虑你们的计划和竞争对手的意见。”

彭水旺知道,这是一个关键的时刻,公司必须拿出更多的诚意和实际行动,才能赢得政府的支持。

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