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面对孙铭抛出的那个看似诱人无比、实则暗藏杀机的“控股合作”方案,李磊的心脏在胸腔里狂跳。巨大的诱惑如同魔鬼的低语,不断撩拨着他内心深处对财富和权力的渴望。但他仅存的理智和从底层摸爬滚打练就的警惕性,让他强行按捺住了那份冲动。他知道,一旦点头,他将彻底失去对星辰电子厂的控制权,沦为恒信这头巨鳄口中的一块肥肉。

他深吸一口气,脸上挤出一个略显为难的笑容,端起酒杯抿了一口,试图掩饰内心的波澜。“孙总,您这条件……实在是太优厚了,优厚得让我有点……不敢相信。”他放下酒杯,看着孙铭的眼睛,语气带着几分试探,“控股51%……这等于把厂子的命脉都交到恒信手里了。我李磊虽然没什么大本事,但这厂子毕竟是我一手拉扯起来的,感情上……有点舍不得啊。”

孙铭闻言,哈哈一笑,摆摆手道:“李厂长,我理解你的心情。白手起家,对自己的心血自然看重。不过,做生意嘛,眼光要放长远。固守着眼前这一亩三分地,最多也就是个小富即安。可要是跟我们恒信合作,未来就是星辰大海!你想想,有了我们的资金、技术和市场,星辰电子厂很快就能成为国内一流,甚至国际知名的品牌!到时候,你李厂长作为创始人,身价倍增,那份成就感,可不是守着个小厂子能比的。”

他顿了顿,又补充道:“至于控股权的问题,你完全不用担心。我们恒信的风格一向是疑人不用,用人不疑。我们看中的是你的能力和团队,控股只是为了更好地整合资源,方便管理,绝不会干涉你的日常经营。不信你可以去打听打听,我们恒信收购的其他企业,原来的管理层都留任得好好的,权力比以前还大。”

孙铭这番话说得滴水不漏,既画了个更大的饼,又试图打消李磊对失去控制权的顾虑。李磊心里冷笑,嘴上却装出被说动的样子,眉头微蹙,似乎在认真权衡。

“孙总,您说得确实有道理。”李磊沉吟片刻,抬起头,目光灼灼地看着孙铭,“不过,51%的控股权,还是让我心里有点没底。您看这样行不行?恒信注资入股,占49%,我保留51%的控股权。这样既能体现恒信的诚意,也能让我这个创始人安心。至于其他的合作条件,比如技术共享、市场渠道,咱们都可以细谈。您放心,只要能把厂子做大做强,我李磊一定全力以赴,绝不含糊!”

他这是在讨价还价,也是在试探孙铭的底线。如果恒信真的只是想找个合作伙伴,那49%的股份也足以让他们获得丰厚的回报,没必要非得控股。可如果他们的目标从一开始就是吞并,那他们就绝不会在控股权上让步。

出乎李磊意料的是,孙铭听了他的提议,非但没有生气,反而露出了更加和煦的笑容。他端起酒杯,轻轻晃了晃:“李厂长,你果然是个有想法的人。49%……也不是不能谈。”

李磊心里一惊,难道自己猜错了?恒信真的这么有诚意?

孙铭放下酒杯,继续说道:“不过,李厂长,你也知道,我们恒信家大业大,投资决策需要经过董事会的批准。49%的股份,意味着我们无法并表,这在财务和管理上会增加很多复杂性。这样吧,”他像是做出了很大的让步,“我回去跟董事会争取一下,看看能不能以49%的比例入股。但是,作为交换,我希望李厂长能在另外两个方面拿出点诚意。”

“哦?孙总请说。”李磊不动声色地问。

孙铭伸出两根手指:“第一,我希望星辰电子厂能与我们签订一份独家技术合作协议,将你们在直播设备和录音设备领域的核心技术,与我们恒信的技术平台进行深度绑定和共享。当然,我们会支付相应的技术授权费。”

“第二,”孙铭的眼神变得锐利起来,“我希望李厂长能利用你在本地的关系,帮助我们协调产业园项目在建设和审批过程中可能遇到的一些‘小麻烦’。比如,土地征用、环保审批、还有……跟某些部门打交道等等。我知道李厂长人脉广,这点小事对你来说应该不难吧?”

李磊心里咯噔一下。孙铭这两个条件,看似合理,实则包藏祸心!第一条,深度绑定和共享核心技术,等于把星辰的命根子交了出去,以后恒信随时可以甩开他单干。第二条,让他去协调“小麻烦”,摆明了是想把他拖下水,利用他去处理那些见不得光的脏活儿,甚至可能是在试探他和林海源的关系!

这老狐狸,果然没安好心!李磊心里暗骂,脸上却露出为难的表情:“孙总,这第一个条件嘛,技术共享是好事,但核心技术……毕竟是厂子的命根子,我得回去跟技术团队商量商量。至于第二个条件,您太抬举我了,我就是个小厂长,哪有什么人脉去协调政府的事儿啊?这我可真帮不上忙。”

孙铭看着他,笑容不变,语气却带着一丝不容置疑的压力:“李厂长,技术共享是为了双方更好的发展,你那点核心技术,在我们恒信眼里,说实话,还不算什么。至于协调关系,我相信李厂长的能力。文旅局那么大的单子你都能拿下,这点小事儿算什么?当然,我们也不会让你白帮忙,事成之后,恒信自然有重谢。”

他这是软硬兼施,既画饼又施压。李磊知道,自己不能再推脱了,否则肯定会引起孙铭的怀疑。他假装沉思了很久,才咬咬牙说:“行!孙总,既然您这么看得起我,那我就豁出去了!技术共享的事儿,我回去做工作,尽量促成。协调关系的事儿,我尽力去办,但成不成我可不敢保证。”

孙铭这才满意地点点头,端起酒杯:“好!李厂长果然是爽快人!那就这么说定了。我等你的好消息。来,为了咱们未来的合作,干杯!”

李磊也端起酒杯,跟他碰了一下,一饮而尽。酒是好酒,可喝到嘴里却感觉异常苦涩。他知道,自己这是在与虎谋皮,每一步都充满了危险。

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饭局结束后,李磊立刻找了个僻静的地方,给林海源打了个电话,把孙铭提出的新条件和自己的应对都详细汇报了一遍。

林海源听完,在那头沉默了片刻,才冷冷地说:“恒信果然没安好心。技术共享是假,想掏空你的家底是真。协调关系是假,想把你拖下水当替罪羊是真。孙铭这老狐狸,算盘打得倒是精。”

李磊急忙问:“林哥,那我现在怎么办?我已经假装答应他了,下一步……”

林海源哼了一声:“答应得好。就是要让他们以为你上钩了,才能放松警惕。技术共享的事儿,你拖着,找各种理由推脱,实在不行就给他们点无关紧要的边角料糊弄一下。协调关系的事儿,你更得小心。他们让你去协调谁,你就告诉我,我来帮你分析这里面的门道。记住,千万别真陷进去,被人当枪使了还不知道。”

他顿了顿,又补充道:“恒信表现得这么‘宽宏’,愿意接受49%的股份,这里面肯定有诈。他们要么是缓兵之计,想先稳住你,再慢慢蚕食;要么就是有更大的图谋,控股权对他们来说已经不重要了。你得多留个心眼,查查他们最近还有什么别的动作。”

李磊连连点头:“明白了,林哥。我会小心的。恒信那边,我让老张和王燕他们继续盯着。”

挂了电话,李磊感觉心里稍微踏实了一点。有林海源在背后指点,他至少不至于像个没头苍蝇一样乱撞。但他知道,真正的较量才刚刚开始。恒信集团这头巨鳄已经露出了獠牙,他必须打起十二分的精神,才能在这场危险的博弈中生存下来。

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