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刘真急中生智劝道:“大姐,你也知道错过当天的活动,感觉特别亏是吧?所以你现在更不能错过我们的活动啊。虽然没有五折优惠了,可我们开业头一个月中,还是有别的优惠方式,比如你订购窗帘,就会赠送一条健美裤,你也看见电视中这段时间不停打广告的健美裤吧,那么好的东西,现在就可以送给你,相当于买一得二,你即可以趁着年前换窗帘让家焕然一新,也可以趁机给自己增加一条高档时髦的健美裤,你拿回家去,你老公都会夸你会过日子,就算你再挑剔的公婆,对你这个行为也挑不出刺,总不会怪你败家。”

这一番话,倒是很打动那个妇女的心。

一家几口人,就靠着她丈夫的那点工资过日子,所以什么东西,她都得精打细算,就这么精打细算,她的婆婆都还嫌她用钱大手大脚,要让她一分钱摔成八瓣花。

作为女人,她也想趁着过年的时候给自己换一身新衣,可也总担心被婆婆责备。

可如果是买个窗帘,买窗帘的同时,别人送一条健美裤,那婆婆,肯定是说不了什么吧?总不能说送的东西不要?

刘真小心的观察着这个中年妇女的脸色,揣摩着她的心态,她能看出,这个中年妇女已经动心了,再添一把火,说不定,就能促成这一单生意。

她加大了实力游说:“大姐你再看看,你想想,如果你家不需要制作成落地式的窗帘,我们这边可以按你所需要的尺寸再给你加工,下面可以裁剪一半下来,这裁剪下来的一半,你拿来制成半副门帘,或者当成搭沙发、搭茶几、搭写字台的桌面,这不是挺好的。你可以一物几用。这样好了,我自己私人再赠送你一副手袖。但是大姐,这种好事,我只针对你一个人,你可不能随便往外说,否则,这一笔买卖,我们可做不成。”

这一番说,终于是让这个妇女彻底的动心了。

虽然这花钱,是比前两天开业活动的时候多了些,可是,自己也能得到这么多的东西对吧?

“好吧,那你给我算算,看看我家制作成两米的窗帘,究竟需要多少钱。”顾客终于是下了决心。

刘真长长舒了一口气,快速的拿着计算器,给这个顾客报着价格。

她知晓对方的心理,并不将这些材料一一拆分了算给对方听,而是直接一口价的报给对方。

这也是一种微妙的心理,比如直接报出一个价格,对方心中都能估算这个价格,自己能不能承受。

而如果一样一样材料的价格这样累加,会让一些顾客产生心理负担,感觉心里没谱,不知道后面还会不会有别的费用。

就好比菜市场同样买菜,一家的摊位上,直接将各种菜标上价格,你看着价格,能承受自然就买,不能承受,自然就不买,但反看另一家的摊位,没有标价,你需要去询价,询价的结果,要么感觉接受不了,要么就感觉太随意,就一个劲的杀价,成交量和成交额,说不定,还不如前一家。

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