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“等等,等等,你们认识?”站在中间的孙鼎民左右看看,更是觉得意外。

“认识,当然认识,我不是告诉你,有一个人救了我家张薇嘛,就是他啊。”张华华解释道。

旋即张华华就问李文杰:“小杰,你怎么在这里,是来买家电的?不对,要买家电县里面就有,没必要跑山川市买的嘛。”

“张叔叔,我是来找孙老板谈合作的。”李文杰道。

“给我说说,谈什么合作?鼎民,怎么回事?”

“要听的话,先坐下来吧,来,你坐里面点,我这里有点窄,挤一下咯。”孙鼎民招呼张华华坐在他那张办公桌最里面的椅子上。

孙鼎民的办公室里就只有一把椅子,另外两张是凳子,如果全部是椅子的话,搁不下。

张华华是贵客,椅子当然要给他坐。

安坐之后,孙鼎民就三言两语将他刚刚与李文杰谈的事情给解释了一下。

“哈哈哈,这是好事啊,鼎民,你有什么好担心的呢?”

“难道你不觉得......他看起来也就十几岁,可是要做好几万的生意,这......万一其他人找上门来......”

“哎呀,你看看你,哪有什么万一呀,别人我会疑惑和奇怪,但是小杰嘛,我不会,你要是觉得可行,就放心大胆的做吧,就怕你觉得赚不到钱,那就没法了。”张华华对孙鼎民道。

“你对他就那么有信心?你就......”

“鼎民,难道你信不过他还信不过我吗?”张华华打断孙鼎民的话道。

“我当然信得过你啊,我要是连你都信不过,那我这生意就没法做了。行,你既然说这话了,那我就与李同学合作试试。”

“孙老板,尽管是你因为张叔叔才与我合作,实际上,我们之间是双赢,并不是谁依附谁的问题。甚至对于你来说,完全是百利而无一害,因为赚了你有利益,亏了则是我的损失。”李文杰道。

“看到没有,他比你大气多了,呵呵,这种好事哪里找去啊,你还扭扭捏捏唧唧歪歪。”张华华夸奖李文杰贬损孙鼎民道。

“你的意思是,你给我铺货咯?完全不需要我承担资金压力?”孙鼎民不管张华华的戏谑贬损,郑重的问李文杰。

“似乎我也从来没有说过要直接卖给你,由你独自承担风险。只是,咱们做生意,风险与利润成正比,既然风险我担了,那利益的大头,也应该归于哦。”

“这个......自然,你的好处归你的,我的好处归我的。”

“好,那我们就讲好了,货十几天就能到,到时候,你空出一个地方来给我,我呢,也会来给售货员做技术和销售的培训。价格我一万二给你,你呢,不能卖超过一万四。我已经草拟好了一份合作协议,你可以看看。”说着,李文杰就从小背包里面掏出一份协议来递给孙鼎民。

孙鼎民看了看张华华,这才凝神接过李文杰的合作协议。

他真是没想到这家伙做事情那么有板有眼,连合作协议竟然都写好了。

将协议看了一遍之后,孙鼎民就将其推给张华华,然后问李文杰道:“干嘛不能超过一万四呢?这价格会不会太便宜了,之前还卖一万七八甚至两万呢。”

“你刚刚不是还说它价格贵嘛,太贵了的话,买的人自然就少。我并不追求过高的利润,相较于销售量来说。”李文杰道。

“小杰,你可能有点走入误区了。”张华华突然插了一句话道。

“张叔叔,怎么说呢?”李文杰好奇起来。

“因为,能花得起一万四的人,实际上就不在乎是一万六还是一万七。在市场上,并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。更何况,你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话,你的降价其实就没有实际意义,反而造成资金的挤压,划不来。”张华华对李文杰解释道。

张华华能够成为塔山县的首富,自然有他的过人之处。

“你的意思是,卖三台赚一万,还不如卖一台赚九千?”李文杰也是过来人,张华华的言语他不难理解。

“当然,别说九千,甚至还不如八千。因为你占据的资金是三倍,而且,带来的售后负担也是三倍。当然是大大的划不来,你不是说风险要与利润成正比嘛,你那就不成正比了。”张华华进一步道。

“嗯......好像还真的是这样。”李文杰沉吟着道。

“还有一点他没说到,像是这种高价又不普遍的东西,如果不给予销售员足够多的利益刺激,他们就不会认真学习,就不会卖力的给客人讲解推荐,那样就会影响销量。所以限价不是应该不高于一万四,而是不低于一万四才对。也只有足够的利益,我才会将最佳的展示区给你啊。”孙鼎民补充道。

“......”他们两人的话让李文杰陷入了一种沉思之中。

难道自己上辈子没能赚到大钱,就是因为这个吗?就因为自己的思维太狭隘了吗?

“我现在也不知道我的想法对不对,干脆,那就摸着石头过河吧,合作协议就按照你说的方式修改。只是,这样的话,售后就归你们负责了,毕竟消费者是从你们店里买的货。”半响之后,李文杰让步道。

“我看你协议上面说一年保修,这个时间不短,我们又缺乏这方面的技术人员,全部由我承担的话,压力就大了。关键是,返修率的高低,其实与来货的质量有密切关联。所以呀,这个方面你我各承担一半。老实说,这还是华华在这里,否则,我们一贯的方式是,售后全部由厂家负担。”孙鼎民谈起生意来,那就是十分精明的了,一点利益呀都要争取。

“可以,一人一半,就按照你说的来。那在结款上,就必须一月一结,甚至,要是生意好了,时间还要提前,要不然的话,我撑不起长时间的资金占用。”孙鼎民进了一步,李文杰也逮住机会进一步。

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