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李文杰第二天,坐火车来到市里面,孙鼎民告诉他,他已经约好了主管后勤和采购的杨副局长今晚上吃饭。

“如果我们能拿下杨副局长的话,这个单就基本上成了,他们单位有一笔款子还没用完,如果不能在元旦节前花出去的话,那笔钱就只有退回到公帐上去。”孙鼎民对李文杰道。

一听是这么回事,李文杰就更加高兴。

别人或许听不懂这是什么意思,可是李文杰作为重生者,那是一听就懂。

每个单月,每年都会有预算,而预算内的资金,必须要在年内花完,要是没有花出去,剩下结余的话,那么这笔钱就要返回,并且,在下一年度的预算中,有可能会被砍掉一些资金。

很容易理解嘛,去年你们的钱都花不完,那么今天干嘛编列那么多呢?

“晚上,你一起去,你先把产品的参数和性能给杨副局做一个详细的介绍,之后,他要是有意向的话,我们再谈价格。”孙鼎民接着道。

“孙哥,好的,我听你的安排。”

“幸好你这样子看起来像是二十来岁,否则,我还真不敢带你去,到时候我就说你是我们鼎民家电的技术员,明白了吧?”

“呵呵,技术员就技术员,还是那句话,我听你的。要是让人家知道我才是个初中生,恐怕真不会和我们交易采购。”李文杰整了整衣服笑道。

孙鼎民定的吃饭场所是在丽香园,这是一家两层楼的酒楼,孙鼎民已经提前安排好了一个二楼靠窗的包间。

晚饭的时候,李文杰与孙鼎民一起在店门口等那位杨副局长。

这位杨副局迟到了大概十七八分钟,但是李文杰他们并没有啥意见,也不敢有意见,客户就是上帝嘛。

进了包间之后,李文杰当起服务员,端茶倒水,所有的行为举止,恰到好处。

李文杰好歹也是经过商做过生意的,待人接物上,经验还在,眼力见还在。

“孙总,你们的这个技术员可以啊,一般的技术员,那都是呆板板的。”杨副局冲李文杰点了下头,然后笑着对孙鼎民道。

其实事先孙鼎民并没有对李文杰有这些方面的安排,换言之,这些小事情是李文杰自己做的。

故而不但杨副局对李文杰有好感,就是孙鼎民也刮目相看。

“杨局,年轻人嘛,有活力。这是菜单,也不知道您的口味,所以没有提前点菜,您看你喜欢什么,您来点吧。”孙鼎民一句话过后,就把菜单打开放在杨副局的面前。

杨副局也不客气,这种场合,由他点菜,似乎本身就是天经地义的事情。

杨副局点了四个菜,孙鼎民拿过菜单,又补了三个,这才交给服务员去准备。

“杨局,现在距离上菜还有一点点时间,你看,是不是由我们的小李给你先介绍一下产品?”

“可以啊,我了解一下。”

“杨局,这门的电脑产品是由鹏湾的厂家直接发货的,它是市面上目前最流行的配置......”于是,李文杰就拿出一张产品的配置表,顺便将产品的性能和配置给详细的介绍了一遍。

李文杰的那张纸不是给他自己看的,他不至于没有单子就讲不出来,那张纸,实际上是拿给杨副局。

他一边看一边听李文杰说,这样才更加适应,更加能够理解李文杰所说的内容。

可即便如此,李文杰说完了,感觉杨副局还是发懵的。

没办法,没接触过这玩意的人,尤其时年纪稍大的人,想要做到了解和理解,真有一定的难度。

“嗯,我懂了,总之一句话,就是你们的计算机是市面上的好东西,你们还承担一年的维修和保养,对吧?”杨副局明明很多地方没听懂,可是却样装出已经完全懂了的样子。

领导要这样,李文杰和孙鼎民也不可能拆穿,这是很严重的面子问题。

“嗯,就是这个意思。咱们局要是买了,我们不仅送货上门,还会一一安装和调试好,你们打开就可以马上用。”孙鼎民道。

“嗯,后勤保障是十分重要的,对于我们来说,很看重服务。那这个价格......你们打算什么价格出货?”

提到价格,孙鼎民看了李文杰一眼。

本来价格是由孙鼎民来谈的,但是,就因为这一眼,让李文杰产生了误会,还以为是要让他说话或者征询他的意思。

“杨局,这价格,我们打算听您的意思。这样一套电脑配下来,加上运费和人工还是店面的均摊,其成本在一万四千五的样子。我们是经商做生意的,也不能不多少赚一点,所以,我们孙总的意思是,加上一千五的利润,才百分之十一不到的利润率,这样就一台一千六。换言之,这就是我们鼎民家电要收到手的钱,至于,在合同里面填写什么价格,杨局您说了算。”李文杰于是就代替孙鼎民的角色主动报价。

一听李文杰的报价,孙鼎民先是愣了一下,随即就明白了李文杰的用意。

“嗯,杨局,是的,我们的底是一千六,生意不好做,我们赚一点点辛苦钱。”既明白了李文杰的用意,孙鼎民就立马附和道。

这样的谈家方式,也有点点出乎杨局的预料,他以前也没遇到过这种,由买家来定价的。

可杨局常年搞采购,其中的窍门,他也是一听便知,觉得有点意思。

杨局摸着下巴沉吟了一下:“那干脆这样吧,你们公司的合同价就报一万七千五吧,你们觉得呢?”

“您说了算,一万七千五就一万七千五,您让我们报一万八我们就报一万八。”孙鼎民立马笑着道。

杨局也不是没想过更高的价,可还是觉得那样太黑了些,干脆就一台吃一千五得了。

三人都明白那多出来的一千五是什么个意思,但也没有谁会傻到去戳破它。

这笔生意谈得很顺利,大家都有钱赚,后面的吃饭喝酒,就更能吃好喝好了。

孙鼎民陪着“久经考验”的杨局喝酒,就连李文杰,也陪了两杯,两小时后再将酒足饭饱中的杨局送上车离开。

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