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这段时间,王主任似乎特别忙,开会不准时,有几次约好了到组上开展工作,我和马书记、黄文书去了,他却不来会面,打电话也不接。

最近,王主任在推销一款净水器。不但在本村推销,还在周围几个村推销。他准备给我也安装一个。我问他要多少钱。他说1980元。我说谢谢,我就喝老水井里的水,比矿泉水都好。

下午吃过晚饭后,我和老杨到张嫂小卖部去买牙膏。张嫂小卖部里,也安装了一台净水器。老杨问张嫂:“你这台净水器安成多少钱?好用吗?”

张嫂说:“1980元。好是好用。就是有点贵。”

老杨对张嫂说:“贵啥子哦,1980元对你来说倒是小意思。”

张嫂说:“1980元对我来说倒是没啥。王泽良这人,比我还会赚钱。我本来不想买的,他在我家坐了两个小时,给我讲净水器的好处。”

我问张嫂:“除了你家还有谁家安装净水器了?”

张嫂说:“村里有很多人家都安装了,怕是有几百户哦,不信你一家一家去访问。”

我说:“这个东西不怎么适用吧,城市里很少有人用。会有几百户村民购买?我不相信。”

老杨说:“你们城里人喝纯洁水,或者是桶装矿泉水。很干净。农村的泉水看上去干净,但烧水的水壶,时间长了会结水垢。这两年得尿结石有人多了,所以大家觉得过滤后的水喝着更放心一些。”

推销是一门技术,能在一个村里,把一件产品推销给几百户人,说明不简单。贫困村脱贫,农特产品的销售是很重要的一个环节,如果能借鉴好的推销模式,将会极大的促进茅草坪村致富奔康的进度。

马二爷家今天杀了鸡,请我和老杨、老刘老师去吃饭。马二爷喂养得有三十多只山羊。我们先查看了他的山羊,今年已经下了5只小羊。此时山羊正在羊圈里吃草,毛皮油光水滑,看上去非常健壮。鸡圈里还有三十多只鸡,猪圈里有六头红毛猪。

马二爷堂屋里也安装有一台净水器。我问:“你净水器跟谁买的?多少钱?”

马二爷说:“跟王主任买的。1980元。”

我问:“你们为什么要买这个净水器呢?是怎么考虑的?”

马二爷的儿子马连华说:“我们村的水质太差了,吃了容易得膀胱结石、胆结石。用净化器净化一下要好点。净化后的水含有十九种人体必须的微量元素呢。”

我笑着说:“有这么多微量元素吗。”

马连华说:“王主任就是这样跟我们介绍的。净水器的说明书上也写着呢。”

马二爷说:“李书记,我也不信什么人体必须的微量元素。但是,这个水壶里有水垢,这却是个不争的事实。”

马二爷指着堂屋左边火塘旁边的黑铝壶对我说:“就这个水壶,半年下来,壶底就有一层白色的水垢。”

我们在马二爷家吃了饭,告辞出来后,我们来到二组组长王大才家,想了解二组贫困户房屋维修建设的基本情况。

王大才告诉我,王宗保等贫困户的房屋建设正在扫尾,凡是承包给其他人做的,建设资金都是严格管控了的。

我看到王大才家堂屋里也安装有一台净水器。我问:“你净水器跟谁买的?多少钱?”

王大才说:“跟王主任买的。1980元。还说是熟人,优惠我了几百元钱。”

我不解地问:“王主任有这么厉害吗,能把净水器卖给你们每家每户。”

王大才说:“王主任推销净水器,可有一套了。他来你家,并不急于要把净水器卖给你,而是跟你拉家常,给你讲谁得肾结石啦,疼得在床上打滚,喊爹叫娘。谁又得胆结石啦,做手术花了8000元钱,切出来的结石有鸡蛋这么大。他还拿了一种药水,专门给洗水壶里的水垢。我家的水壶给他一洗,洗出了许多白色的沉淀物质,看着有点吓人。”

老刘老师说:“推销是门技术,也是门艺术哦。我和同学们晚上在市里吃烧烤,总有小姑娘来推销纯生啤酒。起初我们喝白酒,根本没打算买啤酒的。可那小姑娘就一直不停地作介绍,后来我们就只有买几瓶。”

王大才说:“王主任给这么一说,又给洗了水壶,我说,你这个东西好是好,可是我要准备接儿媳妇,没钱买呀。你猜王主任怎么说?他大手一挥,说:说什么钱呢,先用着,什么时候有钱什么时候给!我说那好吧,他就给我安装上了。用了这几天,效果还真不错。”

我在寻思,茅草坪村的洋芋这么多,老是卖不出去,形成不了商品,最后只能用于喂养牲畜。如果我们能到市里去推销一下大荒山的洋芋,打开洋芋销路,将会为大荒山村民增加许多收入。

回到村委会,我问老刘老师:“王主任以前口才没这么好吧。怎么一下子变得这么有能耐了呢?”

老刘老师说:“大学里都开设得有市场营销的专业。我估计王主任是这款净水器的代销人。公司对如何推销组织过集中培训。”

老杨说:“我觉得有这种可能。”

我对老杨和老刘老师说:“看来,不研究市场,不讲科学方法,不学习先进的营销手段,我们就会被市场淘汰。”

正当我对王主任刮目相看,准备好好跟他谈谈的时候。乡上的张书记给我打了个电话,说王主任给乡政府写了个申请,请求辞去村委会主任职务。

我跟张书记说:“王主任不干了,村上的工作怎么办呢。”

张书记跟我讲:“王主任能找准推销净水器这个切入点,通过自己的努力,率先富起来,这是好事,对全村、全乡都能起带动作用。他跟我说,想把他的工作重点转移到做生意上去,我认为是值得鼓励的事。”

我跟张书记说:“我们村的农特产品销售不畅,正需要王主任这样懂推销的人才。”

张书记跟我讲:“你们意识到你们这方面的差距,就加强这方面的学习。只要肯钻肯学,没有做不成的事。”

我感到很意外,孙大元告诉我,说王主任在和平乡集市上开了一个门市,专门卖净水器,生意非常好。黄朝华也告诉我,王主任的净水器业务已经扩大到全各平乡范围了,乡外的一些村他也在推销。

晚上,王主任来村委,对村委的工作进行了交接。我、老杨、马书记、黄朝华都在。我握着王主任的手,说:“在茅草坪村的脱贫攻坚中,你做了许多工作。群众会记得你的。希望你今后继续支持村委的工作。你头脑灵活,善于捕捉商机,希望你今后发挥优势,找准切入点,率先富起来,带领群众致富奔康。”

乡党委经征求马书记和我的意见后,确定由黄文书代理村主任职务。

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