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“一张卡5块渠道费,盛达网络原则上接受。我们可以给到每张卡累计8块钱营销费,给传奇娱乐5块,给网吧老板3块。35块的月卡实收27。”

跟陈天乔一番沟通之后,罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。

毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来,有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。

罗纤纤和传奇娱乐的分歧,主要体现在前期的一次性投入方面。

她坚持说:“100万违约金太少了,如果你们晃我,3个月后啥都拿不出来,就算陪我们100万违约金,我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开发自己的代充值系统。”

顾诚对此的回答很坦荡:“行啊,如果你觉得100万太少,那把前期开发费多加一点好了,给200万,我要是做不出来,也赔你200万,你肯么。”

有人前期多送钱,顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症——他是真心想和盛达合作的。

“龙族”设定上的硬伤,注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量,所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招超他车。

罗纤纤汗都下来了,她试图看出顾诚究竟是虚张声势,还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡,她什么都看不出来。

只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。

她咬牙申辩道:“加到200万预付开发费也行。但谁知道你们开发了这个系统之后,将来是不是只给我们‘龙族’一个游戏做第三方支付?要是咱掏了钱,你回头卖一堆用户,这个开发费就不该我们一家掏!”

顾诚玩味地一笑,心说陈天乔还挺有脑子,不过他自忖以2001年的局势,恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了,就算答应由‘龙族’独占这个‘第三方’,也没什么大不了的。

至于非同类的、有热门趋势的网游,比如“魔力宝贝”,顾诚本来就是要大力封杀压制的,绝对不可能和对方合作——“魔力宝贝”也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游,今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作“石器时代”,但是又调整优化了系统和画面。

因为回合制的设定问题,“魔力宝贝”这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其“农村包围城市”的目标市场定位和“传奇”是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作,早就明镜也似清楚,绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。

想明白了一切,他很干脆地说:“行,这样吧,如果盛达方面提供200万前期开发费,我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前,绝对不再让其他网络游戏加入这个系统。如果贵公司给到300万,我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办吧。

当然,上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户,比如卖单机游戏、音像制品,那些就和盛达没关系了。”

罗纤纤知道,300万并不算多。虽然开发这么一个支付软件只需要几十万成本就够了,但把软件装到全国数万家网吧老板的电脑上,那个推广费用是非常惊人的。

陈天乔掏300万,无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱,最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。

“我们原则上同意这个模式。”罗纤纤无力地表达了自己的意向,然后和潘洁颖继续谈判细节。

顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了,细节不需要他去谈。

于是他优雅地起身,抛下一句话就走了:“行,你们慢慢聊,我忙着呢,回去录歌先。”

罗纤纤看着顾诚的背影,心中一阵莫名其妙:“潘总,令弟不是贵公司的……那个么,怎么还搞音乐?”

潘洁颖收拾了一下报价单,轻叹一声:“阿诚会的东西多着呢,心也大着呢。搞个游戏,估计占他三分之一的精力都不到。”

……

顾诚回到录音棚,高老师和其他几个助手正在喝茶休息。见他进来,纷纷准备开工。

自从年前从湾湾回来之后,他想了很久,自己太忙了,做不了音乐人。但是既然这次柴智萍给他机会,让他唱《情非得已》和《流星雨》,他觉得不如再加点歌,趁着过年的空闲打张小碟,留做纪念也好。

于是他在钱塘音乐圈子里留意了一番,本想找个录音工作室,结果巧遇了音乐人高大松老师。当时那家伙刚好因为前女友自杀闹得在京城呆不下去,回乡清静。辞了在中关村那份“搜虎娱乐事业部总监”的活儿后,听说“国内最新锐线上独立音乐门户叮铛网”在招人,于是过来陪顾诚玩玩,看看他有几分干货。

然后俩人就认识了,一起玩玩音乐。暂时还没谈跳槽的事儿。

顾诚的碟打出来之后,卖肯定是要卖的,不过没必要再去托第三方的渠道发行商,就直接放在叮铛网上好了。到时候他的“支付宝”应该也建设得差不多了,真有志同道合的人,去网吧付现网购、等邮就是了。

铛铛网如今是怎么卖书的,顾诚就暂时怎么卖唱片。

周洁伦的《jay》专辑引入之后,没怎么宣传,1月份不也铺出去3万多张货了么。还剩几千张暂时卖不出去,顾诚也自己押款进货囤在那儿,免得违约。等以后热度渐渐起来了肯定能卖光。

只不过,卖周洁伦的歌的时候,顾诚还是和国内如今好几家线下渠道谈过的,分了他们一大半的发行好处——至少两年之内,顾诚还没法彻底抛开线下的销售渠道。

当时国内大多数音乐专辑,都是凑10到12首歌才发。太短的话都凑不够一盘磁带的容量,以国内当时“称分量买音乐”的氛围,肯定混不下去。

至于东夷人和扶桑人4~6首歌的小碟,国内基本上没人做。扶桑人才玩的“单曲”,国内更是玩不起来——啥?你让消费者为了一首歌买碟?开玩笑!

顾诚纵然不在乎自己留做纪念的碟的销量,也不想太过惊世骇俗,决定凑4首歌。

《情非得已》、《流星雨》占了两首,都是柴智萍找别人作词作曲的。顾诚在湾湾的时候和周洁伦、方纹山玩音乐,把后世陈易森的《浮夸》拿出来玩过,那首歌编曲也比较简单。所以前几天周洁伦帮顾诚编好发给他了,他就在钱塘演录了一遍。

最后一首,当时实在没有素材,顾诚琢磨了两晚,卑鄙无耻地把三年后周船雄的《男人海洋》拿来用了。

不过,以顾诚的逼格,怎么能直接原封不动就拿来用呢。之所以选《男人海洋》,那也是因为这首歌比较符合顾诚的心境,能够唱出神来。

顾诚从来都觉得,一首歌光有声是不够的,关键得传神,就像画画不能只图画得像。

按照“张僧繇得画肉,陆探微得画骨,顾恺之得画神”这三重境界,神才是关键。

所以哪怕后世再红再火的歌,没法带入其情境,顾诚是不屑于去翻的。

他上辈子,一次爱情都没有遇到过,女人倒是睡了不少。在他临死之前,他的内心其实是非常孤独,又渴望正常人的感情。但他自知在前一个时代已然罪孽深重,回不了头了,所以看到值得欣赏的、有才华的solo女艺人,他都会轻轻呵护着送她们走上成功之路,坚持不去玷污她们,也保护她们不被其他人玷污。

顾诚自忖可以揣摩到《男人海洋》最深度的脉搏,而且根据自己的想法微调歌词和编曲,少了几分纯粹的男女骚柔,多了几分“沉舟侧畔千帆过”的豁然阔朗。

酝酿好情绪,顾诚和乐手、合成各就各位,再跑了两遍。

“……卷起了依恋那么长,挥手目送你启航,到你觉得我给不了的天堂。

温柔的男人像海洋,爱在关键时隐藏,而心酸汇集都敞开胸膛。

做远远看护的月光,不做阻挡你的墙,我的爱是折下自己的翅膀,送给你飞翔……”

一曲终了,高大松老师亲自客串调音师,检查了效果,很是满意:“太完美了。你小子不去当音乐人,在那里无不正业做游戏,真是浪费才华啊。记得一个月之后来拿碟,这两首打样你先拿走,别耽误了你的电视剧。”

顾诚谦逊地笑笑,接过灌了《情非得已》和《流星雨》两首歌的打样,调侃道:“要是做了职业音乐人,还不得为了销量让唱啥都唱啥。还是业余的好,自己喜欢的才唱,自己能代入的才唱。”

对于音乐,影视,顾诚从来都只有一个准则:亲自下场可以,但他不会和那些标榜职业的演员那样,给啥角色都“挑战一下”。

他从来不想挑战自己,要演就演和自己很像的角色,要么就别勉强自己了。非要一个帅哥去带入死胖子,完全没必要嘛。

不是本色,不出演。世人要说他不专业,也由得别人,他本来就不专业。

没什么大不了的。

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