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这个问题,罗兰也是问过维格拉夫才知道答案——寇德神殿垄断了这门生意。

寇德神殿是官营机构,寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠,这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘,遗憾的是他们并没有打好这张王牌。

寇德牧师热衷于传教,制造魔法物品则是顺带的工作,目的是满足广大信徒的需求,体现神殿的仁慈与慷慨,他们把魔法物品价格定得很低,赚取的利润只够维持神殿运营成本。

罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩,但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。

既然神殿垄断了全城魔法物品市场,既然市场情况是供不应求,理应利用大好形势提高利润,使供求关系达到一个新的均衡。

当然,考虑到维护神殿的道德形象,直接涨价并不是一个好主意,所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法——产权分离,饥饿营销。

首先,他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业,对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整,以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。

其次,对寇德神殿进行体制改革,宗教与商业部门产权分离。

前者确立为非盈利性公益机构,因其无法再从商业部门获取利润,可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠;后者组建新的公司独立进行商业经营,由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股,也可以出售一部分股份给城里的名流权贵,结成利益共同体。

最后,将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部,设立一排门面店,号称精品店,把最好的魔法装备都摆出来充门面,大赛期间优先为参赛选手提供服务。

既然商业部门脱离神殿独立经营,也就不用背负道德压力,所有魔法物品参考市场供需变化重新定价,利润翻上两番问题不大。

上述改制过程中必然会遇到阻力,如果是私人经营的店铺,每家店铺老板都有各自的利益诉求,以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的,无论赚赔都要落下诸多埋怨。

神殿系的店铺好就好在属于“国企”,维格拉夫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。

经营店铺的牧师类似体制内的公务员,店铺产权并非他们所有,赚钱或者赔本与他们没有直接关系,所以对改制也不会特别的抗拒,服从上级命令就是政治正确。

通过神殿改制,罗兰打通一个新的财源,距离盈利目标更进一步。

盈利方案的第三条同样需要借助政府公权力来执行——赛会期间为了营造良好的城市形象,避免游客陷入诈赌骗局,应当立法禁止私人开设赌局,严厉打击地下赌场!

严禁私人设赌不等于禁止赌博,事实上基特兰德人的守护神寇德就有“竞技”神职,竞技总有输赢,有输赢就要打赌,禁止赌博与人们的信仰不合。

所以罗兰建议将全城的赌庄收归国有,交给寇德神殿的商业部门运营。

既然竞技之神也可以称之为“赌博之神”,赌博这个活动就有了某种程度的宗教仪式色彩,归属神殿管理合情合理。

除了一般的官营赌场,还要设立一家公益性质的福利博彩机构,独家出售赛会彩票,所获利润全部用于补贴全城的教育、环卫、医疗、防务等公共事业,以此占据道德制高点收买民心,再行严厉打击黑赌场就师出有名了。

盈利方案第四条,罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛——建议修改赛制,设立积分制度。

预选赛获胜者获得1分;晋级八强获得2分;晋级四强获得4分,晋级决赛获得8分;夺冠获得16分。

1个积分可以兑换1000金币,夺冠团队积31分,等于团队每人获得奖金。

赛会裁判应当允许参赛双方抵押积分作为赌注,赢家通吃输家赔光。参赛者当着数万观众的面,怎肯拒绝对赌输了志气?

那么这些积分如同滚雪球一般朝着极少数几个赢家手里集中,如果让他们把积分兑换成金币带走,对赛会举办方没有任何好处,所以还得设法让他们把积分留下。

准确的说,是消费掉。

积分兑换金币不是重点,重点在于积分可以在竞技场的精品店中直接兑换魔法装备,而且比用金币购买更便宜。

折扣不需要太大,那些需要补充魔法物品应付下一场比武的选手,通常没有渠道跑到千里之外的其他城市去购买,既然积分可以兑换所需物品,还有一些折扣,那还有什么好犹豫的?

还有一些选手并不急需购物,但是看到别人购买,不得不担心将来自己需要的时候却断了货,导致影响比赛成绩,于是就会产生购物动力,再加上还有一点折扣引诱着他们,那还有什么好犹豫的?

于是赛会以积分形式支付给参赛者的奖金,通过对赌和消费重新回到赛会运营账户,并且在上述交易过程中产生大量利润,使赛会距离盈利的目标更近一步。

最后也是最重要的收入进项,当然是门票。

维格拉夫曾告诉罗兰,以往历届比武大会,比赛席位都是分为两个档次:前十排贵宾席,其他的都是经济席。

在罗兰看来这种定价策略太过粗糙,目标客户群的划分不够清晰。

罗兰认为应该根据不同坐席区域的观赛感受,将价格阶梯划分的更细致,使相近价位不至于差距太大,这样可以给观众造成一种暗示,一种消费诱导:我想买4等坐席,但是考虑到3等坐席看得更清楚还送一杯茶,价格与4等坐席相比并没有贵得太离谱,那我何不多花点钱购买更好的服务?

票务问题细说起来很复杂,罗兰在方案中没有展开分析,只是提供了一个大体的思路。

他在这里有意卖了个关子,留下一张底牌作为后手。如果贝奥武甫和娜塔莎夫妇对此感兴趣,将来见面时再详谈也不迟;反之,如果他每一步都写得像教科书一样细致,那么对方有可能只采用他的方案,把他本人一脚踢开。

当然,他觉得这种可能性不大,贝奥武甫夫妇的心胸应该不至于这么狭隘,但是老话说得好,害人之心不可有,防人之心不可无。一个人的命运归根结底还是要靠自身来把握,而非寄希望于他人的美德。(未完待续。)

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