骑士书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

付德臻很不雅观地咽了一口口水,脸上露出了沉思的神情。

付德臻不是笨人,不然也做不到卷烟厂的一把手,范鸿宇说的话有没有道理,他能够分辨得出来。只是一时之间,有点难以接受范鸿宇的“高端理念”。本质上,付厂长还属于“计划经济时代”的人,尽管这几年社会的变化有点快,但一些根深蒂固的观念还是很难在瞬间转变。

付德臻平常抽的是最高档的硬盒洪州牌香烟,市场零售价也不过是两块五毛。现在范鸿宇却让他生产零售价二十元的香烟,叫他如何不惊讶?

反倒是郑阿姨的接受能力更强一点,闻言一拍大腿,叫道:“老付,范缜长说的有道理啊。以前在洪州,二十块钱一件的衣服就是高档服装了,谁能想到,江口还有两万一套的衣服?再说了,这外国烟能卖十块,我们洪州烟为什么不能超过它们?外国的东西,也不见得样样都比我们的好。尤其是这香烟,你自己也说了,外国烟完全抽不惯。说起来,咱们青山人,还是习惯抽青山烟。我觉得啊,范缜长这个建议非常好。你想想,要是真这么干了,一盒烟就抵得上以前五盒烟的利润,厂里的难题,不就解开了吗?”

付婷婷也连连点头,附和道:“是啊,爸,范缜长说的真有道理……他可是搞经济的行家里手,省报都报道过的……”

以前付婷婷对范缜长可没有啥好印象,充其量就是一个乡下来的有点小帅气的土包子,何曾入得付大小姐的法眼?经历过今天的事情之后,付婷婷对范鸿宇的观感来了个一百八十度的转变,事事处处都向着范鸿宇了。

女人的心思,真是不好揣摩。

付德臻摇摇头,说道:“哪有那么简单?现在厂里的问题是挂账太多,压库太多。两块钱一盒都销不出去,更不要说二十块一盒的烟了。那样一来。挂账不是越来越多?”

郑阿姨和付婷婷不由语塞。

这么说果然也有道理。

对于市场营销,她们完全不懂。

范鸿宇微微一笑,说道:“付厂长,你说的是普通情况。”

“那什么是特殊情况?”

付婷婷马上又插口问道,饶有兴趣地望着范鸿宇,只是顾忌着赵歌,不敢太过直露。

赵歌自也不会在意。

如果付婷婷这样的,都能对她造成威胁。赵歌这一年多的老总,算是白当了。

“高端市场,就是特殊情况。我们可以分析一下,高档香烟的主要消费群体,是哪些人?”

范鸿宇依旧带着笑意,很有耐心地开导道。

“当然是有身份有地位,爱面子的人。”

付婷婷立即答道,说完,又有点忐忑,似乎生怕自己说错了。惹得范鸿宇瞧不起。

范鸿宇脸上露出欣赏之意,说道:“完全正确!”

毫不吝惜地朝付婷婷伸出了大拇指。

争取到付德臻身边的人对自己的支持和认同。很有必要。从付玉龙和付婷婷的纨绔程度也能看得出来,付德臻很爱自己的家人孩子。只要郑阿姨和付婷婷都向着自己,说服付德臻的阻力就能降到最低程度。

“付厂长,我们马上就要进入一个炫富的社会,进入一个相互攀比的大环境。国家的政策允许一部分人先富起来,也就是说,我们的国家。很快就会形成一个新富阶层。实话说,我们以前都穷怕了,突然之间。有些人变得有钱了,成了暴发户。那么他们最迫切需要的,就是一个宣泄的途径。出风头,炫富,都属于这个途径。今天上午,我们在云轩市场看到了一个很有趣的事……”

范鸿宇随即将“黑人男子”怒剪皮尔卡丹的故事描述了一遍。

“竟然有这样的事?”

郑阿姨,付婷婷等人不由目瞪口呆。

一万块钱今儿让她们大受委屈,愤愤不已,觉得被人狠狠宰了一刀,不料还有人一口气剪了两万二千元硬扎扎的百元大钞!

当真是人比人气死人。

“有钱真好……”付婷婷长长叹了口气,满脸向往之色:“我要是有这么多钱,我也把衣服剪了,甩在死光头的脸上,砸死他!”

“看他的流氓样子,我就来气!”

付婷婷对光头仔,可谓是深恶痛绝。

“富贵不归故乡,犹如衣锦夜行。古有明训!”范鸿宇微笑着给这个事定了个调子:“由此可见,炫耀自己的与众不同,是大多数人的共同心理。尤其是有钱人,暴发户,你不让他炫耀,简直比杀了他还让他难受。”

“现在国产香烟,最贵的也不到五块,比不上外烟的半价。这就是外烟明明不适合我们国人的口味,却依旧有那么多人喜欢购买的原因。他们抽的不是烟,而是一种身份的象征。”

哥抽的不是烟,是寂寞!

有异曲同工之妙。

“这么说,确实也很有道理……”

付德臻脑海里根深蒂固的观念,终于开始动摇了。

范鸿宇趁热打铁:“付厂长,咱们可以设想一下,要是做生意的大老板请客,尤其是请重要人物,你说他们会抽什么样的烟?”

“当然是越贵越好,越贵他们越有面子。”

付婷婷再一次代她老爸做了答复。

“正确。这不但是炫耀,也表现一种诚意。”

“可是,范镇长,先富起来的,毕竟是少数人……”

付德臻还是有些犹豫。

范鸿宇笑道:“付厂长,虽然先富起来的是少数人,但绝对数量并不少。全国十亿人口,就算先富起来的只有一百万人,这个绝对数已经很大了。最关键的是,我们在做独行。别的烟厂都没有这种高档烟,就等于我们可以在一段时间内垄断全国的高档烟市场,这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且,真正的消费群体,绝不局限在先富阶层。国家工作人员,都是潜在的消费者……更不要说,还有更多并不十分富裕的人,为了撑面子,也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来,就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础,我们还怕什么呢?到时候,根本就不用担心销不出去,要担心的是我们的产能,怕是会供不应求了。”

“要是其他烟厂也跟上来怎么办?”

范鸿宇笑了笑,神情变得轻松起来。

付德臻开始从技术角度思考问题,就证明他其实已经被自己说动了。谈话的主动权,已经牢牢掌握在自己手中。

“付厂长,先发制人的道理,相信你比我更明白。只要我们先行一步,占领全国高档烟的消费市场一段时间,我们的品牌效应就出来了。青山高档烟的印象,一旦形成,短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风,也需要一段时间,还不一定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗,又有多少人知道,谁是第二个登上月球的人?毕竟现在的讯息传播还不是很快,群众要接受新的品牌,不是那么容易。”

“关键是要做好前期的保密工作。”

赵歌微笑着在一旁插了一句。

“对!”

范鸿宇马上点头。

“保密工作至关重要,只要高档烟上市前做到突然性,我们就能达到最大的市场冲击效果,在最短的时间内形成一个全新的高档烟品牌。其他烟厂要推出高档烟,总也要有一个仿造的过程,要研究新的配方,引进新的生产工艺,不那么简单。领先一年,我们的优势就完全确立了。”

付德臻情不自禁地点了点头。

不知不觉间,他已经完全按照范鸿宇的思路来思考问题了。

范鸿宇说道:“付厂长,我还有一个建议。”

“你说你说……”

付德臻忙不迭地点头,将脑袋向范鸿宇这边凑了过来,做出洗耳恭听的样子。

“我建议,洪州烟厂要引进先进的管理理念和管理团队。当然,洪州烟厂是国营大型企业,请香港或者外国人来直接参与烟厂的管理,有点难度。但是只请几个顾问来组成一个智囊团的话,还是可以的。这个智囊团直接对你负责,只为你提供管理和市场营销的建议,最终由你来拍板……应该看到,在管理理念,管理模式以及营销策略方面,我们确实还有很多需要学习的地方。付厂长,改革开放,其实首先就是思想观念上的转变。省里的领导,比如说尤省长,都比较关注领导干部在转变思想观念方面的表现。”

范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻,自己和尤利民的关系,不一般。

付德臻双眼微微一眯,显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。

洪州卷烟厂是省管企业,尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何,确实至关重要。

“范镇长,我听说,尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊?你还和尤省长在首都一起吃过饭?”

稍顷,付德臻试探着问道。

范鸿宇微笑颔首。

他知道,付德臻基本上已经被说服了,剩下的只是技巧问题。

骑士书屋推荐阅读:重生之女配的美满人生穿成科举文中炮灰小锦鲤千机妙探异能觉醒,食材在梦中追杀我!肥厨游戏制作:论玩家为何又爱又恨傲娇青梅炒我鱿鱼,让她后悔吧!执掌神明权柄,我杀穿了黑雾不好!店长又双叒叕捡回兽耳娘啦四合院:我傻柱,开局迎娶冉秋叶消失三年,青梅校花疯狂倒追我四合院:别劝了,在劝我就无敌了破烂小子的异时空收手吧神豪!别再让主播空降了无疆异世之异能世界8号医馆孟买:华夏第五直辖市家人们谁懂,这海军怎么是个混混永夜降临,我为众魔之主异境逆袭:我命由我,不由天转职召唤师,开局十连SSS天赋顶流开局,制霸娱乐圈请,聆听我的声音富豪从西班牙开始退圈考回冰城,引来一堆小土豆从少年派开始和赵妗麦一起成神都市重生做个逍遥的修仙者清冷校花?不熟,但她喊我少爷!娱乐:说好假结婚杨老板你认真了重生之纯真年代阡陌中的荒灵带着搬家石游三界祸水之妻高武:我喝血就能变强我可是反派,主角妈妈注意点带着空间穿八零,领着家人奔小康大事不好!堂主回华夏了!!开店第一天,美妇堵上门反派:不当舔狗后女主怪我变心?让你代管殡仪馆,你竟让地府降临国运:从蟒蛇进化成血脉金龙宗门仅剩的独苗差生文具多啊的新书反派不好当,女主她们都不对劲谍战:我黄埔高材生,去底层潜伏走爸临的路,让霸凌者无路可走拒绝舔狗,带校花老婆修仙人在警局破大案,各色美女迷恋我提前登录!重生的我怎么输?
骑士书屋搜藏榜:[快穿]小受总是在死娱乐圈火爆天王战神赘婿:黄海平科技供应商重生:从叫错女同桌名字开始让你上大学,你偷偷混成首富薄先生的专属影后又美又娇带着修为回地球,全家随我飞升了我的女孩在灯火阑珊处医路人生:一位村医的奋斗之路重生嫡女归来最强赘婿霸宠甜甜圈:夜少,别乱撩我真不想当大明星地球online我开启世界大战港综:曹达华在我身边卧底特种兵:林老六竟然是狼牙总教官我家夫人今天听话了吗陈西峰商路笔记农门长嫂有空间抓鬼小农民农家俏寡妇:给五个孩子当娘都市极品保镖奶爸的超级农场穿书九零,大佬的炮灰前妻觉醒了穿成女配后我和权臣成亲了滑稽主播风雨兼程的逆袭路娱乐:让你介绍自己,你介绍家底重生之事事顺意限量婚宠:报告军长,我有了真千金断亲随军,禁欲大佬日日宠神界红包群撩妻1001式:席少,深度爱!影帝请你不要再吸我了喵公主殿下太妖孽黑道往事:从劳改犯到黑道传奇!重生之并蒂金花BOSS来袭:娇妻花式溺宠逆风三十岁重生高中校园:男神,撩一撩这个道士不靠谱村色撩人明朝大纨绔我向斐少撒个娇娇妻送上门:楚少请签收高中退学一年后,我被大学特招!修仙浪都市宝可梦供应商重生后,我娶了未来的县委书记
骑士书屋最新小说:新婚夜你带白月光滚床单,我离开你哭什么?出狱后,我成了前妻仰望的神别人穿越开挂,我穿越成反派被虐出花重生1960:赶山打猎,我让家人顿顿吃肉86年:五个嫂子八个孩子要我养订婚被背刺,你回来求我干什么?末世之氪金系统暗巷3:浴火迎娶傻千金后,女战神求我离婚重生65,从钓鱼佬开始梁肉满仓老舅别怕,十八个外甥保驾护航!两界倒卖,开局矿泉水换黄金!线上互怼三年的网友竟是校花学姐命骨被挖,觉醒SSS级哪吒杀神系统重返1977:从成为高考状元开始十二只SSS级鬼宠,你管这叫差班生都市龙蛇天后老婆狂卷工作,我躺平被全网直播站在科技前沿:让你相信科学你还不信我在北极抓龙的日子重生1978:我在山沟沟里打猎发家灵气复苏后,我从一支苍蝇拍开始狂龙出山,美女总裁倒追我考上行星防御岗,领导劝我冷静!变身绝世美少女,被病娇御姐拐走直播:完美人生从调琴开始妹妹装备白丝后看我的眼神不对劲抗战:签到系统,从苟命开始逆袭好男人不当了,美艳未婚妻急疯了江湖往事:与毒枭女儿同居的岁月文娱:和女总裁闪婚后我的马甲藏不住了都市:下山无敌,师姐别乱来啊!出狱即无敌,前妻跪求我原谅重生1980,从拒当接盘侠开始离婚后,我被美女总裁疯狂倒追开局太极镇妖邪,念头通达成真武人在九叔世界,邪修勿call我,圈钱主播!但大哥是真刷啊!改制之争背景编辑:这孤儿怎么越扒越红?父改枪被判,上交光刻机能考编吗别惹我,我的老婆是千亿总裁恋综:开局影后抱上床我的校花女友不可能是恶毒反派!重生四合院何雨柱的幸福人生一级一兵团,我靠万魂幡打造亡灵天灾老千身份暴露,豪门千金狂追我都选S级圣女?那女魔帝我带走了重生60:我靠打猎让全家致富出狱即离婚,我成大佬你哭啥