他们所谓的售楼部，也就是这门面房一小间房，它里面有洗手间。
倒水，喝茶，众人围坐，中年妇女问道：“两位考虑好了吗？”
查晓晴没好气的说道：“我们不说那个单间了，太小了，太次了；也不说那个毛坯房了，我不太喜欢电梯，不想爬那么高，18楼不吉利；那个二手房的话，那一家人住的那里风水不好，横眉竖目的。我是买房子，是来解救他们的，让别人去解救他们吧。至于你们后面这个二楼，我看太阴森了，是在防尘层，这个夏天蚊虫太多了，伸手就能够到绿化的叶子。我们就说那个6楼吧，那2室1厅的，虽然是老房子，但是我觉得上楼下楼还挺好的，我挺喜欢的，能不能把价格给我打下来？”
是，她想的是，等她赚了别的钱，有钱了，再换电梯房也是可以的。
“姑娘，不是我说，背后这个2楼，你到时重新装修一下，这个确实挺好的。你现在别看它二十几万，到时你行情好的时候可以卖三十几万，有可能最好的时候卖40万，都是有可能的，就看个人运气以及你能等到哪一年。这个老破小的房子，我不推荐你买。毕竟你们年轻人，以后是要成家立业的，就在这里结婚，谁能看得起你们？”
面子，只要拉到面子上，再给他们说贷款很快办下来，这就可以成交。
年轻人，谁不爱面子？
是的，他们买的价格高的房子，他们这个房产中介提成高一点；买的价格低的话，他们提成少，这也是他们目前要考虑的，不能为别人办好事。
“可是那个是开放阳台啊，一来不安全，二来光线确实不好。像今天的天气话，我进去还是觉得冷飕飕的，还要开着灯。这个确实不是我喜欢的类型的，光线太暗了，以后电费都交不起。”
“嗯，你们两个谁当家作主？男的一般当家的。你说一说你买2楼的还是买6楼的？6楼是老房子，没有电梯，这2楼背后也没有电梯。不过2楼这个你看一下这个宽敞，楼梯间距宽，买个家具都好搬上去，是不是？我还是建议你们买2楼，贷一点款嘛，或者找亲朋好友再筹一点。年轻人，你们正是努力工作的好年纪，怕什么？”
女老板指着那个叫小李的，这时她已经拿烟过来发给寇大力。让自家老公站在门口抽烟。
寇大力烟在手指上转了两圈，直接夹在耳朵背后，笑道：“我听她的，我听我女朋友的。”
“行吧，既然你决定了，那就说价格吧，反正卖哪一套我们都能赚佣金。也不能说只挑好的卖，这坏的就不卖了。毕竟人家都委托给我们了，隔壁那一家也委托了，我们谁卖出去就是谁的本事。”
“对了，我们问一下现在这个行情，按行规我们这个中介费是哪边付？”
“一般情况下大多数都是由买家付的，也有两方商议情况。如果有贷款的话，是两边都需要我们中介服务的话，两边都要付。这个到时我们商量吧，这是小钱。”
查晓晴说：“那就这么定了，把这个房价给我打下来，目前这套2室1厅的老房子售价多少？”
女老板说：“他是要元，有个卖家看了只给14万，后来我们协商到元，人家买家不同意。”
男的老秦秦说：“你们初步价格是多少？“
“10万能破开吗？能破开的话现在就成交。”
“绝对不行，没有这么砍价的。别人就是租的话，一个月这种房子还要600多，一年是7000多，人家租个两三年，这就升值了，你说是不是？等到行情好的时候再成交。所以你们看一看，他现在没有租，就是一心想往出出售的，你再加一点，我们再给他说一点，看能不能降一降13万多到14万之间怎么样？不能再低了，再低的话超出卖家心理承受范围了。我们是中介，两边都要托着，是不是不能光为了你买家得罪卖家。人家不卖给我们，我们白答应你了，是不是？也不好是不是？”
“你现在就打电话联系，看他最低能降到多少。合适的话，我现在去交定金，回家筹钱。”
“这个嘛，可以先交一半的钱，另一半钱在过户时交。到时，我们让他把水电费，还有物业费都清了。”
这售楼部的女人以及她老公老秦一看，原来这家是女人当家。
这女人做生意啊，就是在这小钱上爱抠。看来有成交希望。加油。
他拿着手机出去，在门外打电话，主要是不想让这查晓晴与寇大力听到。
一番交涉后：“人家说了，最低不能跌破14万。”
“这样, 现在就给你付定金怎么样？”查晓晴掏出一沓钱，装出要数钱的动作。
看的这售楼部的老板和老板娘眼睛都直了。
这是半个月以来离开单最近的一步。
半个月没开单了。其实卖家说了能超过元，多的钱，他们对半分。现在就看自己能不能让利了，想方设法从买家兜里把钱掏出来，这也是一门学问。
“那我们自己就做主给你少2000元，一共不能再少了，这2000还是我们中介费少的，按按比例算。不能再少了，我们中介费是3.5%，我们看你们诚心买的份上给你们按3%算中介费，实在是这个房子也是一般，几个月没卖出去。你们看上，那也没办法。本来想给你们推好房子的，你们又不要。既然这样，咱们要不要现在签意向合同？”
查晓晴答：“那就先不付定金吧，我竟然没带多少，就带了1000块钱，说好这房价元，只能低不能再高了。再高的话这个合同不作数，也在合同附件里面说明。我们要签字，按手指印。”
边上寇大力抓住查晓晴的手说：“晓晴，我们回去再想想，不要冲动。回去想想好不好，这急啥，房最不会跑。”
边上的老秦笑道：“男子汉大丈夫心放宽一点，你都没有你老婆这么那爽快。定了就定了，找个日子两家房子过户，我看你们没有住的想法，给你往出租，保证你把钱赚回来。这是钱赚钱的东西，绝对赚。等到你们结婚的时候，房子一粉刷，一装修，跟新房一样，谁看得出来？”