江河回到办公室,就开始思索沈子辰的话。
难道陆夫人真的有事吗?
看看她是可以的,可跟她过年是真的不行。
母亲不高兴,父亲也不愿意。
他不能违逆父母的意思。
在他的心里,还是江家父母更重要。
沈子辰忙完回到办公室就听到走廊里有低低的说话声音。
他顺着声音走过去,听着是周金丰和一个女人的声音。
沈子辰转身就回了办公室。
“怎么了?”王军问道。
“今天晚上,我带你们俩回家,我也要找媳妇儿,好像谁没有似的。”
沈子辰笑着说了一句。
如果所猜不错,周金丰说话的人应该就是郑玉。
郑玉这个时候过来应该是婚期已经定下了。
“沈子辰,那不行,你回家找媳妇儿,我们俩呢,我俩可没有媳妇儿。”
王军开玩笑的说道。
两人的话刚落,周金丰就带着郑玉进来了。
“沈厂长,您好”,郑玉伸过来手。
“郑小姐,您好。”
周金丰都无奈了,“你们俩从前也不是没见过,用得着弄的这么正式吗?”
沈子辰给郑玉和王军,衣志强介绍过,几人坐下。
“沈厂长,我今天过来是想跟您谈个合作”,郑玉说着就拿出一份合作意向书。
沈子辰略微有些惊讶,王军和衣志强低着头憋着没笑出来。
周金丰注意到两人的不正常。
“你们如果想笑就笑出来,可你们能告诉我,是因为什么吗?”
衣志强跟周金丰不熟悉,自然没有说话。
王军却笑了出来,连连摆手,“没事,没事。”
沈子辰瞪了他一眼,然后低头看合同。
“郑小姐是想做代理商?”沈子辰看过合同后问道。
“是,我听说沈厂长曾经有一个区域的代理商,也就是您的产品在一定区域内只有我一个人做。”
“其他人如果来上货,您是不会再销售给他的,我个人对这个项目非常感兴趣,所以,想过来跟沈厂长详谈。”
王军和衣志强都竖起耳朵听,这些东西都是他们不知道的。
虽然代理商这个事儿在省城时就有,但王军接触的也不多。
“郑小姐,我如果同意你做代理商,也就是在一定的区域内只有你一家,那么你获取的利润将是非常可观的。”
“而对于我来说,却也是一定的制约,因为我只能销售给你,如果我涨价,而你不接受,我将损失这个地方的销售权。”
郑玉笑着说道:“这一点,我已经考虑到了,我们长期合作,价格方面都可以商量。”
“我这里有一份关于价格的计划书,您看一下。”
沈子辰接过来大概看了几眼。
“想都都很周到,郑小姐果真是有经商的天赋。”
郑玉有些惊讶,沈子辰看东西的速度如此之快,还是根本就没有好好看。
只是敷衍她呢?
“沈厂长过奖了,我根本就没有天赋,就是跟着家里人天天学,耳濡目染就会了。”
“我计划书里些的价格起伏调节办法,沈厂长有什么看法?”
沈子辰立刻就听出来郑玉的意思。
“东西是我的,涨价还是掉价自然是我说了算,你是区域的经销商,价格可以适当调高。”
“我这可以保证,给你的价格比给其他人便宜一折,但我每年都会有代理费。”
郑玉一时有些尴尬,她刚才还以为沈子辰没有看。
原来人家全都看清楚了。
“不知道代理费是多少?”郑玉很快就调整过来。
“我过去做的代理商,他们的区域都不大,一个省就差不多,可郑小姐需要的是三个省。”
“代理费肯定是要加的,每年二十万,我不管盈亏,也不管你是否上货。”
“我们每次签合同是三年的,如果没到日期郑小姐就想解约,需要支付违约金。”
王军和衣志强都倒吸了一口凉气。
每年二十万,三年就是六十万。
这是他们做梦都不敢想的数字,沈子辰居然张口就来。
“不仅如此,现在社会的变化很快,政策也在时时变动,所以,如果当政策不利的时候,我们要配合做出相应改变。”
“毕竟,无论是你还是我,都需要挣钱,另外,因为政策的改变,经济发展也将一片大好。”
“国内的经济将迎来一个质的飞跃,所有行业都将腾飞,这也将导致钱不再像现在这么值钱。”
这句话衣志强和王军没听明白,但是郑玉和周金丰听明白了。
“沈厂长的意思是说,通货膨胀,货币贬值,但这都是经济发展所必然要经历的阶段。”
“如果出现这种情况,我们的代理费和货品本身的价值也将随之水涨船高。”
郑玉的反应非常快,态度也让沈子辰很满意。
“不知道郑小姐怎么看上这个生意了呢?”沈子辰问道。
郑玉看向沈子辰的眼睛,里面看似什么都没有,就是一句很随意的问话。
但是郑玉却读出了里面的含义。
“我个人认为,品牌将是日后的发展趋势,这在沈厂长最近的饮料销售中也是很好的体现。”
“老百姓只认这个牌子,其他牌子就算是一样的,可更愿意选择熟悉的,时间长的,或者是上过广告杂志的。”
“这也是品牌的力量,也是沈厂长打造品牌的根本用意,现在,厂子外面长长的车队,就是品牌所带来的效益。”
郑玉的话令沈子辰对她刮目相看。
有自己的观点和见识。
“沈厂长,来此之前,我想过很多,但我坚信,日后,我们国家的人将更加的认品牌。”
“一个品牌时间长了,将成为老百姓心中不可磨灭的印象,如果想选择一样东西,就会选择这种东西里被人耳熟能详的的牌子。”
“就比如友谊雪花膏,万紫千红香脂,蜂花的洗头膏,这些东西就是刻在老百姓心里的品牌。”
沈子辰笑看着郑玉的侃侃而谈,又看了看旁边的周金丰。
这家伙可是娶了个宝贝。
“对郑小姐的话我很钦佩,未来的发展趋势郑小姐把控的非常好,既然如此,就麻烦郑小姐拟合同吧。”
这就代表沈子辰同意合作了。
郑玉高兴的站了起来,伸过手。
“希望我们日后合作愉快。”
沈子辰也回握过去。
“合作愉快。”