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正文】327.出击,出击,来袭第一波,超才气美少女——

327.出击,出击,来袭第一波,超才气美少女

“为什么?”梁远途下意识就质疑起来,旁边罗戈抬眼打量了他两眼,这个准职场新人才悻悻挤出一句:“不好意思,我失态了。”

然后很是不甘心降低了一个声调,继续问道:“这个策划方案,是我们市场组一个多月的心血从动画第一集开始制作的时候,我们的营销案就已经同步启动了,而且对于各个电视台的档期,我们也是有过沟通的。现在忽然更改计划,我怕……”

参加这个会议的,清一水是新组建的动漫部市场组员工。对于这份计划,他们都倾注了几乎全部的心血,就等着动画上映后,能够取得让人瞩目的成绩。虽然那时候最大的可能,是大家的注意力都集中在制作人员身上,但既然入职了销售这个行当,名望就不是他们所关心的了,业绩才是他们更为关心的东西。

而业绩的好坏,当然是需要用市场来检验的,也就是动画上映后的收视率。

这时候听到杨一一言而决,几乎是腰斩了他们这个计划,不少人眼中就流l-出失望的神s-,更有人毫不掩饰自己的不满,纷纷把目光都集中到了罗戈身上,希望他能说点儿什么。

“你们是做市场的员工?”杨一的口气很是纳闷,这样的口吻也成功激起了一群人对他的仇恨:“有些东西,即便是没有实际经历过,学校里面总也该教过的吧?”

罗戈苦笑着摇了摇头,明白这小子既是在敲打这票人,也是留给自己出面唱红脸的机会。两人有过私下的交流,在大的战略方向,市场计划,还有技术领导方面,都要由杨一为主;剩下诸如人事,财务,内部行政管理方面,则是罗戈负责。

但也不必要做的如此绝对嘛胖子心下叹了口气,还是出面笑道:“行了,小一,你就给大家解释一下,你是怎么打算的。”

然后对目光集中在自己身上的众人笑道:“不好意思,是我疏忽了,我身边这位就是阳一文化的董事之一,他的意见等同于我的意见。”

哪里是他疏忽了,明明是重生男进了会议室后,就直接进入正题,根本没给胖子介绍他给众人认识的机会。

一票人的下意识反应,就是面面相觑,这么个小孩子,居然是这个企业的董事?他们听得可是明明白白,是董事,而不是董事儿子、董事助理之类。而且罗戈这种力挺的态度,也让人一时之间都不知所措起来。

好在杨一也没故意摆架子,直接开口:“如果从利润角度出发,我们的动画当然应该尽快上映,而且要铺天盖地地造势,拉动最多的潜在观众。但是不知道你们听说过一个词没有——饥饿营销,这应该不是什么新鲜东西吧?”

出乎杨一的预料,在场的七八人里面,居然有大半疑hu-着摇了摇头,还有不自觉就瞪大了眼睛看过来的。

杨一也是有些瞠目结舌,这个销售策略,在后世各种行业都被广泛应用的手段,现在居然还有人没有听说过?不说那些名牌汽车的新款上市,不说捂盘惜售的房地产开发商,单单是一个大苹果,那种发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价……这前后连贯的人为c-o作中,饥饿营销可是大家都心知肚明的事情,但偏偏就是有消费者买账。

他知道后世中的很多营销手法,现在的销售人员连听都没有听过,但是饥饿营销总该不在此列才对。

但现在看起来,似乎他还是有些过于一厢情愿了,难怪他说出不急于放映后,这些人会看白痴一样看着他。

“是这样的,我在这里给你们分析一下。”杨一虽然不需要这些人表忠心,也打定主意把市场这一块交给罗戈打理,但是在意图没有阐明,没有给这些人合理的解释,怕是在方案的具体实施中,也会受到来自内部的抵触。

而且也算是个公司内部的培训专场好了,有些先进的销售方法,自己人掌握了,而其他人没有,这就是绝大的优势所在。

“饥饿营销你们有的听说过,有的还没有形成具体的概念。粗略点儿说呢,就是销售方通过主动调节商品供应,来影响刺激消费者的消费y-望,达到获取更高利润的办法。这些随便说一些你们应该都知道的,唯一欠缺的,就是我们为什么要这么做,是吗?”

一屋子人你看看我我看看你,没有答应,但是心里面却都是点头的,就算是没听说过饥饿营销这个名词的人,在杨一稍作解释后,也明白了这个孩子董事想要采用的手段。

“第一,是前提能够采用这种手段所必须的前提,是消费者们有心理共鸣而《云荒》系列的两部漫画,都是卖座的作品,被称为中国漫画的希望之光,匹配这个东方传奇之地的神奇作品,所以就我们动画的潜在消费者——孩子和青少年们,都是很期待这一部作品的。”

有些人开始了思考,剩下的则打算继续观察观察,看上去这个小孩子,还真是有几把刷子的架势

可明明一个小孩,他是从哪里接触的这些东西?商业世家么?

“在有了这个最基本的前提后,我们再考虑一下宣传造势的问题,这些在计划书上面都有考虑,但是还不够电视、电台、报纸、杂志、网络……乃至各种户外譬如街头电子牌,公交车,电梯,都是我们可以大做文章的地方。”

杨一并不担心消费者们的反弹心理,现在还是一个“羊羊羊,恒源祥”连播三遍,可人们却能看的津津有味的年代,那些铺天盖地的广告宣传,只能引发大众更为强烈的好奇心。

“还有明星代言,专家和青少年教育方面权威的访谈,与此同时我们公司内部的口径统一,绝不泄l-口风等等做法……”

这些话,不少人听了倒是深以为然,有些时候一层窗户纸也坚如铁牢,如果没有人帮着捅破,身在局中的人是怎么都看不到另一边的情况的。

看到有不少人,已经摘掉了有s-眼镜,开始细心思考起自己的话,杨一就点点头:“再然后就是审时度势,准确把握好消费者y-/望达到峰值的时间,并不一定要多么精准,只求最开始蓄积起来的消费冲动没有明显降低就行而且我们的动画,相比于其他明码实价的商品,还有一个更大的优势,那就是不用消费者进行金钱方面的直接支出,从这一点来看,只要他们有时间,就一定会收看我们的动画,最起码也会尝试着看一个开头,以此满足自己蓄积了很久的强烈好奇心。”

这些都是市场组的人,能够想到,但又没有充分考虑的问题,而且还是结合了饥饿营销法的预期分析。但是没有想到,却不代表他们不明白这么做的意义所在,杨一只要做好了引路人的工作,剩下的东西,要是再想不明白,那就只能证明罗戈看错人了。

慢慢的,会议室里面的气氛逐渐热烈起来,很多人脑中灵光一现后,也大着胆子说出了自己的想法。

而在得到了杨一和罗戈的肯定后,他们的工作热情就更加高涨了。

会议持续了整整一天的时间,因为之前的计划,有很多细节方面的东西,都是为马上放映所作的准备。现在既然集体通过了押后的打断,肯定有很多枝节需要修改一番。

……

一个礼拜后,最先掀起《云荒》动画版消息的动作,不是各种广告,而是苏晚的一次电视访谈。

这是罗戈的强烈要求,在他看来,总归都是你们小两口的事情,那么让苏晚上阵也是理所当然。小丫头又不是传统文学作家,作为商业漫画的作者,尤其是女作者,还是很青年少的美*女,保持一定曝光度相当必要。

“西子热线”的女主持,是在越州电视台做了7年的孙红,当然,人家在栏目中的艺名可不叫这个,要不少不了会被人诟病一番。

孙西子,听起来像是孙猴子,但美丽一旦上了档次,人们就总是会把与之相关的东西,往更好的方面想。

现在的孙红孙西子就是这样,最新一期的西子热线改在了六点半的黄金档期,这时候大多数的普通人家正在吃晚饭,收视的小黄金时段。

而以往都是固定背景的直播间,也被换成了后世那种访谈类节目的布置,孙西子坐在当中沙发上,她的对面,是另外三个让人瞪大了眼睛的组合。

苏晚。

杨一和罗戈废了老大的嘴皮子功夫,这才请出山的廖向斋。

老人现在虽然是阳一文化动漫部的顾问,还拿着杨一开出来的特别津贴,但一说到要上电视,廖向斋就死活不同意:“这怎么行,这不成事啊以前老厂长他们都是作品获奖了才能l-个脸,我这东西还没出来,人倒是先得瑟上了?不行不行,不行的……”

不过说道水磨工夫,老人又那是杨一和罗戈的对手,在描述了一通这样做对华夏动画的意义后,又给他打下了无数的包票,终于是把廖向斋哄进了越州电视台的直播间里。

还有一个,是罗戈的小蜜薇安,好吧,人家的正式职务名是“阳一文化总裁总助理,秘书处主任”,说出去吓死一票人。

“你好,很早就听说过你了,苏晚小姐呃,说起来我也挺喜欢你的漫画的,要不,还是和我平时私底下一样,叫你零天使好不好?”

孙西子虽然是越州台的老人,可今年也就28刚进29的年纪,不能算是f-女。而且她的声线天生的活泼动听,带着些爽朗的味道。

“嗯。”苏晚不知道经受了多少摄像头的考验,从最开始的茫然无措,到现在的茫然无感,虽然只有一个字的区别,但心态的差距却早已是不可以道里计。

孙西子就忍不住扑哧笑出声来:“还真是和传言里的一样呢,美*女漫画家苏晚,其实是一个冰山小面瘫。”

梅湾街巷口的小卖部里,正在小煤炉上架锅炒菜的店老板,无意中回头瞄了一眼电视,立刻就愣住了:“咦,苏家的丫头又上电视了”

正在感慨着,店面里忽然窜进来几个人,胸前挎着相机,身后背着大包,一进来就嚷嚷开了:“老板,老板来三瓶矿泉水谢谢,麻烦快一点儿。”

身边还有人不停地用手扇着风:“这天气邪m-n了,又闷又不下雨,渴死了”

看起来是到越州旅游的游客,逛完了秀湖,就顺着老巷子漫无目的窜到了这里。

那边老板连忙把风m-n关小,跑过去给人拿水,等在m-n口的一位年轻游客,视线却定格在了电视屏幕上:“哎,哎星星,你看,是苏晚,是苏晚哎”

“那个苏晚啊?我只听说过苏三,没听过苏……哎,等等,就是那个画《云荒》的苏晚?”

最开始叫出来的人还没来的及肯定,听见了他们对话的老板,就梗着脖子看过来:“哎?几位也晓得苏家那丫头?”

“怎么不晓得?我们一家四兄妹,全都是她的读者这次有时间旅游,原本也是准备去海南的,后来我妹妹说反正也是出去玩,去人间天堂也是一样,说不定还能在这里碰到苏晚,要个签名什么的”

店老板闻言不由得哈哈笑了起来:“那你们是来对了知道这里是哪里么?”

“这里?越州啊”最开始发话的背包客疑hu-着看了自己同伴一眼:“哦,您是说这儿啊,我就记得离秀湖不远,刚才在巷子口晃了一眼,是叫梅什么街来着?”

店老板顿时撇撇嘴:“谁问你这个啊,还说是苏家丫头的读者,连她住在哪里都不知道啊这里就是那丫头住的地方,喏,再往里走,m-n口有梅子树和美人蕉的,就是她们家了”

三四个人闻言,如同被蛇发女妖凝视过的可怜儿,瞬间呆滞在了原地。

直到店老板又接连“喂喂”了三四声,几个人才“哇塞”的惊喜大喊,然后从老板手中抢过水,又扔过去一张五十元的票子,竟然是连找头都不要了,直接就往巷子里面冲去。

老板愕然,然后哭笑不得地把零头找出来,压在了柜台里面,就又回身开始炒菜。

却没忘记把电视的音量调大了些。

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