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“等到我们的实力壮大,而且chinajoy也被打上阳一文化,以及你们两家的烙印后,就算是再不知趣的人,也无法通过明面上的种种手段,来做一些小动作不是吗?总而言之,大体思路就是广积粮缓称王,然后尽力交好相关人士,避免出现锋芒毕露的情况。”

“这个办法……”

“不算治本,但也比治标的效果好多了,而且我们可以一开始把影响力局限在长三角这边,尽量不让北方那些人插手,而且现在国内不管是游戏产业还是动漫产业,都远远没有达到所产生的利益可能刺激人心的地步,我想只要搞定了长三角,其实就是魔都的一些利益关节,剩下来的问题就不大了。而只要将那些人拉上我们的贼船,以后的chinajoy辐射向全国的时候,自然有那些先加入的人,来帮着我们对付试图分蛋糕的后来者。”

“你这是驱狼吞虎啊。”叶雨悠瞪大了眼睛,不过随即也觉得这个形容有些不恰当,就很快改口道:“不对,是诱之以利,养狼防虎。”

“不管怎么说吧,总算是一个法子,而且是目前看起来比较合适的办法。要不,学姐觉得不好就再给我想一个?”杨一倒是懒得理会,叶雨悠到底给自己的办法安上一个什么难听的名字。”

“还想要我给你想一个?你还真把学姐当做苦力使用了?”叶雨悠眼睛慢悠悠地飞了一个故意的媚眼,然后忽然变脸道:“看起来,你是不是把我们也当做是你养的那些狼了。就为了给你自己的事业保驾护航?”

被女人忽然变脸弄得有些哭笑不得的少年,赶紧连连摆手:“这话可太严重了。要是传出去我真是不用再魔都混了,学姐。吓唬人不带这样的。”

“谅你也没那个胆子。”叶雨悠轻笑一声,然后正色看向他:“联合主办权,以及chinajoy展会上一半的广告决定权,至于整个展会最终的收益嘛,这个就不多要了,给我们两家三分之一就可以。”

什么?

这女人还真敢开口啊,杨一心忖这已经不是什么狮子大开口了,而是恐龙大开口,当然。叶雨悠从相貌来说决计不是恐龙级别,而是妖精级别,但这个胃口委实有些吓人。难道说女人的大胃口并非只是表现在吃零食方面,同样也包括了其他对于利益的追求吗?想想前世中那些一再制造匪夷所思新闻的拜金女,杨一倒也有几分了然。

“怎么,觉得不能接受?杨一小学弟,你要知道我开出来的价,是必须要拿回本我应该赢得的那一部分的。你的大chinajoy计划的确让我感到很欣赏,而且也是非常让人激动的计划。但你要知道,虽然看上去一切都是你主导的,可事实上我们付出的也不少,比如说疏通各路关系的人情。在自己职权范围内做出的种种方便,这些都是无形的资本,而且并不比你的那个创意所占据的成本低到哪里去。再加上计划虽好。可并不是所有的好计划在实施过程中都不会出问题,而一旦出了各种各样我们意想不到的问题。就还得继续投入成本去解决这些问题。甚至就连最后,这个看上去很美丽的计划能不能成功。都还是两可之间的未知数,所以说,我们所冒的风险并不比你少了,在和你共同承担这种风险的同时,一点儿小小的报酬,是不是也应该痛快点儿答应下来呢?”

叶雨悠在心里衡量了许久,然后把这些理由滔滔不绝地一一陈述出来,她的确是真心想要和杨一合作的,但是两个合作伙伴之间更重要的是确定利益分配的问题,这也是很自然的必须要经历的过程,在叶雨悠的家族里面,亲兄弟明算账这一条守则,可是被发扬到了极致。

而且按照她的估计,就算杨一不松口,可是在她开价的基础上还价,也能够剩下足以让自己感到满意的结果。至于对方就此一口答应下来,叶雨悠倒是从未想过,虽然说很难想象一个比自己都还要小上几岁的男生,居然就想人所不敢想地提出了这个看上去很有诱惑力的创意,这家伙还是一个十七岁的学生吧,但谁又猜得到呢?而且对方现在开创出的局面,就已经足以称为一个奇迹了,阳一动漫的忠实读者和观众数量,她在今天偶遇之前并没有精确统计过,但就看那些甚至占领了新华书店最显眼位置的漫画,也足以说明对方的实力,毕竟能够在岛国漫画漫天飞的时代,打出一片属于自己的天空,这本身就是一件夸张到超越杨一目下年纪的事。

但很明显,杨一对于叶雨悠所提出来的建议,并不太感冒,还价是必须的,但是还价的幅度,就肯定要超过这个妖精学姐的预期。开什么玩笑,一般的广告投放决定权,还有三分之一的收入?这女人是在以往的生活中顺风顺水惯了,所以觉得什么都应该是这个样子吗?尽管她是自己的学姐不假,而且在刚刚商议的过程中也的确很有诚意,但诚意是什么?能不能吃啊?管不管肚饱?

在面对一个潜在性的合作伙伴,她的诚意和她所设想的利益分配并不合适的时候,杨一就决定用最直白的语言来告诉对方,她这么想是不对的:“一半的广告投放决定权,这个不是我能接受的心理价位。倒是最后的利益分配我现在就能够点头,或者多让给你们一点儿也不过分。”

叶雨悠知道杨一不好对付。

一个在十七岁的年纪,百分之九十九以上的同龄人都还在考虑今天零花钱够不够,自己那个心仪男(女)生会不会接受自己表白的时期,就能创下如此一片大场面的人。又怎么会好对付呢?

尤其是对方反驳的话,不放手广告投放的决定权。但是却愿意在最终收益上再度割让出一部分,这个决定显然只有那些身居巨大野心的人。才可能做出来。毕竟去询问一百个商人,一百零一个会告诉你,他们做生意就是为了求财,废话,不为了求财又来做什么生意?但对于更大范围内譬如说一千个一万个商人,再次问出同样的问题时,就总会有那么一两个眼光早已超越了财富所涵盖范围的人,告诉你他可以不在乎钱,但却一定不会轻易出让其他某些东西。

“那你的心理价位又是多少?”叶雨悠在说出这句话的时候。是经过了缜密思考的,既要带上一些微不可查的不屑反问,但也不能让那种情绪表现的太过火,毕竟双方现在是合作伙伴关系,眼看只差最后一部利益分配,就能达成协议了。而且就个人情感方面,她也不愿意为了纯粹的利益,而失去一个具备很深厚潜力的学弟合伙人。

“四分之一的广告投放决定权,三分之二的展会收益。”杨一深吸了一口气。然后用无可辩驳的口气,一字一顿地告诉对方。

钱可以不用那么看重,毕竟他自己就是个最大的财富制造机器,可在广告投放上面。那是一定不能轻易让步的,因为在这个汇聚了全华夏的盛大狂欢节上,所制造的影响力。是非同一般的巨大,而他就要借着这个活动的巨大影响力。来不断推动阳一文化的前行。

事实上不是看在自己到目前为止,还真没有什么体制内助力的份上。他甚至连四分之一的广告投放权都不准备让出去,不是为了用广告摄取利益,而是要对其他同行们表明一种清楚无误的姿态——阳一文化才是可以制造标准的人,而你们必须要按照阳一文化所定制的标准行事。

可叶雨悠显然不知道他的想法,在愣了好半天后,才回过神看着杨一不说话,显然是觉得杨一开出来的价码未免太过不厚道,这都自大到什么程度了?而且也未免太不把夏禹潮和自己家的力量放在眼里了吧?于是在短暂的沉默后,她摇摇头表示了自己并不认可:“抱歉,学弟你是不是有些高估你这里的价值了?”

说着,叶雨悠翘起自己洁白无瑕的纤纤细指,指了指自己的大脑。

“我就知道你要误解什么。”少年苦笑着摇摇头:“不好意思,我的思想的确值这个价值,不过现在我要说的不是这个,而是首先先向你解释一下广告权分配的问题。可能在学姐看来,我是故意用展会收益来换取广告权,因为现在国内对广告概念的炒作越来越火爆?而那些展会收益在短时间内,也就是前三界展会上,是无法获得大幅度提升对不对?如果你真是这么想的,那我必须要告诉你,你猜错了。”

叶雨悠眉眼一舒,然后示意杨一继续。

“事实上,我要求获得的四分之三广告投放权,里面将会拿出百分之四十的位置,来为我们阳一文化自己做宣传,而不是卖出去换钱这么简单。至于剩下的百分之六十,我会用比合理价位更加合理的一个底线,来换取国内那些有潜力,而且也有意愿发展以华夏文化为内核的各种数码娱乐产品公司,他们的支持,甚至如果有这样的企业,而他们又的确受限于资金方面的困难,我会免费出让一两个广告位置。”

叶雨悠第二次惊讶。

而且她的这一次惊讶,丝毫不比前一次诧异的程度要轻。

毕竟就算是再有理想的人,也会在巨大利益面前动摇自己的理想,可这种情况,似乎完全不可能出现在眼前这个少年的身上。

他难道不知道,自己这一个念头,会给他带来多少经济上的损失么?就算现在chinajoy的前景还不是百分百明朗,就算大家都不知道,那些行业内的企业,会为了一个广告位置付出多大的代价,可毕竟互联网的发展彼此都看在眼里,数码数字娱乐的前景彼此也都看在眼里,只要不是傻子,就都不可能如此轻率地作出决定。

那这个男生到底是为了什么?

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