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“很感谢在座的各位,愿意来到此次魔都电子数码欲动娱乐展览的赞助商招标会议上来,多余的话,我就不再说了,刚才我们罗董已经都交代过,现在就正式开始各位的意向演说吧,因为最终的冠名商只有一家,我们阳一文化制定的策略是独家冠名赞助,所以还请大家尽量把握机会。不过除了冠名权力之外,还有在活动会场里面布置自家的展台,或者是进行推广活动的项目,所以就算是不准备争取冠名权的公司,也可以考虑一下入场的事宜。”

杨一在说完以后,就不再发言了,不过下面明显有人不理解,就开始提问:“我有一点希望阳一文化的二位董事能帮着释疑一下,就比如要是ibm获得了活动冠名权以后,那我们旭日升集团,进场还有什么意义?”

“为什么没有意义?如果您可以在竞价中打败可口和百事的出价,那么整个活动场地里面,也就是浦新区国际会展中心的所有场馆,只要是有着饮料售卖的地方,就全都是你们旭日升的产品,这一点对于你们的品牌推广来说,应该还是具有一定诱惑力的吧?现在的青少年将会是未来消费的主力军,准确来说他们现在就是,并不用等到以后,所以在一个日均人流量差不多十好几万的活动会场里面,拥有自家的独立展台,我想广告效应还是非常不错的。”杨一笑着解释了一番,他之前让罗戈过去联系赞助商的时候,交代过能够少暴露一些招商赞助安排。就尽量少暴露一些公司内部的安排,虽然在邀请对方出面的问题上。或许会遇到一些阻碍,不过现场抛出这些策略的效果更好。所以杨一才坚持了这个安排。

现在看来,效果的确不错,但这也是大家都能想到的东西,所以引发的骚动和议论,也在一个可以控制的范围之内。

听说还能给自己公司安排一个独立位置以后,可口公司的华夏区总裁助理,这一次可口公司前来的谈判代表马上就两眼一亮,对于华夏市场的消费能力,他们可口公司这种食品生产巨头自然是很清楚的。虽然现在亚太地区的销量,比起北美方面还要差那么一些,可是谁都不敢断言,亚洲市场产品销量最终赶超北美市场,需要几个年头。而对于他们这种食品生厂商来说,华夏又是亚太市场最重要的一块区域,因为食品不同于别的产品,例如一台电脑,可能ibm公司在制定销售策略的时候。就要把华夏的人均收入情况计算进去,而可口可乐公司虽然也需要考虑到华夏国内的人均收入问题,可这个因素对于公司战略的制定影响,远远小于其他一些因素。两块五一瓶的可乐和动辄好几千的电脑,前者在消费起来根本毫无压力,而后者就需要一个家庭的慎重考虑了。

所以对于此次活动。作为世界上最大的饮料生厂商之一,他们可比那些it厂商。还有运动器材厂商要重视的多。

这位助理已经打定主意了,要拿下此次度假冠名的权力。尤其是在旁边还有百事集团这个老牌竞争对手的时候,就更是要拿下来。

这一次的会议,与其说是招标会,倒不如说是一个现场竞拍,因为在一些公司投递标书之前,还有一个配合推广的经营计划演讲,也就是这些厂商在获得了冠名权或者是入场权以后,是不能随便按照自己的想法进行宣传活动的,必须要配合阳一文化的安排,对整个活动都进行一个推广宣传,比如说一瓶饮料上面,就要为了这一次的活动,而专门定制一批标签,至于是用上后世里被人用滥了抽奖促销以后,还是其他什么方案,总之不能只顾着卖自家的产品,而是要对整个活动都起到一定的宣传作用。

因此当杨一把发言的时间留给了这些公司的代表以后,马上就有人站出来,洋洋洒洒讲了一大片东西。是联想方面的人,所有的讲话内容总结起来,就是他们得到了冠名权以后,会在物资上对活动进行最大力度的支持,比如电脑整机将会提供多少多少。

而接着可口可乐那边也坐不住了,华夏区总裁的助理,那个有着典型北欧人样貌的大鼻子马上开出了自己的价格,临行前他的顶头上司给了他非常大的自主权,因为现在正好是可口和百事争夺华夏市场最关键的年份,而魔都和魔都所在的华东大区,又是整个华夏市场到目前来说最为重要的一块区域,所以在得知了百事方面也会派人前往参加以后,华夏总部方面,也就给了这一次前来竞价的代表,最大的自主权力。

听到一家接一家公司开始了演说,而且甚至有人直接就给出了试探性的报价之后,不要说原本没怎么在意,觉得这种动漫展油水不大的文教部门官员,就连阳一文化自己的那些高级经理人都瞠目结舌。杨一没有在内部公布竞标额度,只有邱远作为财务官知道一些情况,所以现在行政部门和财务部门的人员在看到了现场火爆的气氛以后,不免私底下也偷偷侧目过去,冲坐在杨一身侧的邱远使眼色,可邱远哪怕是作为财务官,同样对这种场面有些没有预计到,所以回给自己同事一个个苦笑后,再掉过头看稳坐钓鱼台的男生时,就充满了异样的感觉。

自己这位老板,都有这种本事了,还一个劲儿非要专注于文化产业做什么?如果换一个现在比较火爆的行业,比如外贸之类的行当,那么说不定早早就已经是身家过亿了吧?

邱远暗自腹诽的时候,旁边罗戈也跟杨一在私底下交换意见:“一个独家冠名的招商会而已,怎么就都这么热衷?我之前还觉得你费尽心思把人家请来,要是都不愿意出手。搞的冷场了那我们阳一文化可就尴尬了,传出去可是个大笑柄。不过现在看来。还是你小子有眼光,怎么就知道他们这些大公司愿意在这个活动上面花钱呢?”

“之前没有跟你们明说。是希望能自己去体会一下营销手段的丰富多样,现在看来,还不如早点就跟你们全都说清楚呢。”杨一摇摇头,故意装出很是恨铁不成钢的样子:“罗哥你说,现在去央视上面做个广告,如果是新闻前后或者电视剧中间的黄金时段,一个十秒钟的广告,一年下来得要多少钱?而这一次,先不说现场的推广效果。五天五十万人次的人流量,对于一个公司,一种产品的推广,或许起不到什么作用,但我们这个活动,有了魔都市官方的支持和出面以后,而且再加上现在中央明确了支持国产动漫动画的决定,那么最后上中央新闻,可以想象是板上钉钉的了。说不定还能有一个比较长篇幅的报道,再加上各个地方媒体,还有互联网媒体的传播和报道,只要其中能够稍微露一下脸。这个投入就值回票价了,那些大公司的管理层又不是傻子,他们怎么会想不到这一点?”

“借势?”罗戈马上就明白过来。

“就是借势。而是还是借中央媒体的势。”杨一诡异一笑:“不过这个话不能明说,就算大家都知道。可也要烂在肚子里面。而且不要以为央视那边就不知道,其实任何一个上了中央台新闻的东西。都算是一个全国免费广告的机会,而且效果比起专门的广告来说要好得多。但既然是媒体嘛,就总要宣传一些东西,而我们这个活动,正好附和了当今的精神,所以知道我们是在借势,该有的报道还是要有,说不定那个公司也在暗地里活动一番,还真能在新闻里面露个脸呢。当然,我说的是那些取得了入场权但是没能拿下冠名权的公司。”

“真是鬼才,服气你了。我这一辈子做的做划算的买卖,就是在第一次碰到你过来投稿的时候,拿下了你的稿子。”胖总叹了口气:“不过说起来,这种办法也只能用一次吧?大家都看到这么有搞头,我怕魔都市那边,下一次开办这个活动的时候,就会真的以官方名义来主办了,我们阳一文化最多是一个联合主办或者协办的位置。可惜了这么一大笔的赞助费用啊,如果下一次的冠名费用还能都归我们阳一文化自己支配的话,那该多好?”

“没有下一次了,这一回是首次举办这个东西,市政府那边也怕出了什么岔子不好收场,所以官方的确是出面支持,但具体的活动安排和筹备上,都是我们阳一文化在做。不过等他们发现这个活动的影响力以后,就肯定不会交给一个民营企业,而是必须要收到自己手中,这也是很好理解的事情。”杨一摇摇头,倒是没有罗戈那么心不甘情不愿:“你想想看,能够号召长三角地区的青少年前来参加的活动,交给一个民营公司,无论是地方政府还是中央那边,会放得下心吗?所以能赚一次就算一次,不要得陇望蜀好不好?”

罗戈虽然也很清楚杨一说的都是实情,但依旧有些郁闷,不过接下来也就没有他郁闷的空闲功夫了,因为很快一众参加竞标的厂商都发表完了意见,大家的注意力再度回到了阳一文化两个董事长头上来。

“这一次的活动,能够吸引到各位前来,我们也是非常高兴的,所以趁着这个机会,我想要宣布另外一个活动安排。”杨一知道现在是自己的时间,所以毫不迟疑起身,笑着对下面那些厂商介绍起来:“坐在我们阳一文化旁边的几位,是岛国讲谈社和集英社的编辑,而这一次他们旗下的经典动漫作品,也会在这一次漫展上集体亮相。而按照之前和合作计划,我们希望最终获得冠名权的公司,能够和这两家出版社同样达成合作,在供应展会的产品上面,就那些动画人物的肖像权进行合作。这种产品对于青少年还是具备很大吸引力的。”

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