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五月中旬,a省副省长柳俊同志在长风宾馆会见了通用公司的合资代表雷曼先生。

长风宾馆是长风总公司自建的宾馆。以前叫做长风总公司第一招待所。条件也就一般。长风公司经营状况改观之后,斥巨资对第一招待所进行了改造,建起一栋高达八层的宏伟建筑,服务设施大为改观,正式被评定为三星级酒店。

赵彦规定,凡是长风公司的客人。都要入住长风宾馆。入住其他豪华酒店的,公司一律不予报销。这个也是秉承勤俭节约的原则。当初赵彦做出这个决定的时候,曾经遭到董事会一些成员的反对。认为对客人做这样的硬性规定,是不礼貌的。可能会影响公司的业务。

赵彦丝毫不为所动。

大股东山田次郎明确表态,支持赵彦这个决定。山田次郎认为,勤俭节约是美德,很多日本公司的节俭,达到了近乎变态的程度。于是决议通过。

几年以来,这个测规定得到了很好的执行,很少有客人对长风总公司这个看上毒不通人情的规定有什么异议。倒是一些客户说颇受启发。回去之后,也要在自己的公司施行这个规则。长丰汽车制造公司除了长风总公司之外,还有两个重要的股东,就是通用公司与山田株式会社。山田次郎基本上常驻玉兰,雷曼先生则大部分时间驻在美国,每年在玉兰市的呆的时间加起来不到两个月。

这一回,雷曼是代表通用公司来和省省政府协商的。

长风公司是省属骨干国企,当初与美国通用公司以及山田株式会社签署合资协议的时候,是省政府授权长风公司的代管单位省工业厅代签的。

此番赵彦向美方发出强硬的通蝶。引起了通用公司总部的高度重视。几经商议之后,决定让雷曼返回玉兰,直接与主管机关会商寻求解决的方案。

赵彦依照管理序列,向省工业厅做了汇报,请省工业厅派出负责干部主持这个会商。

工业厅刘厅长不是个很有魄力的领导干部,当初听说赵彦向美国通用公司提出强硬通蝶,颇为不以为然。国内的汽车合资公司,都是这样的搞法,连合资时间最长,品牌影响力最大的大众公司,均是如此,你赵彦搞什么“另类”?

是嫌长风公司这几年钱赚得多了,集得慌,故意自己找些难受吗?

不过刘厅长那时也没怎么放在心上。估计美国方面,不会有什么回应的。这些年,合资公司也不是没有发生过这样的先例,最后绝大部分都是不了了之。也没掀起什么风波。

不料雷曼还真的急吼吼的回到了玉兰市。

刘厅长一接到赵彦的汇报,脑海里第一时间想到的不是如何应对,而是矛盾上交。刘厅长很明白,自己的能耐有多大,这样的大事,不是他能够处理得好的,还是不要愣充大瓣蒜,省得到时候不好收场。

于是刘厅长毫不犹豫,向郜惟清做了汇报。

照说,刘厅长应该先向分管副省长汪少东汇报。但根据省政府的分工,柳俊兼管玉兰市辖区内的国有企业,似乎又应该先向柳俊汇报才合道理。而刘厅长最终还是选择了向郜惟清汇报。

无论如何,邸惟清是一省之长。向他汇报也是合情合理的。

其实刘厅长也是担心,先向柳俊汇报。会引起郜惟清的不满。毕竟省的主要领导干部,大都很清楚郜省长与柳副省长不是很对路。而部惟清能管到他的乌纱帽,柳副省长暂时还管不到。

孰料邸惟清接到电话后很不悦地批评了刘厅长,责怪他不该越级上报,令刘厅长立即向柳副省长汇报,听取柳俊的指示。

刘厅长就郁闷了一把。

但郁闷归郁闷,刘厅长还真是不敢怠慢,立即执行了部省长的指示。马上向柳副省长做了汇报。当然了,这时候刘厅长变得聪明起来。闭口不提部省长,显得他是第一时间向柳省长汇报的。

刘厅长这样的小心眼子,全然不会让柳省长在意,随即吩咐刘厅长。他会亲自出面,与雷曼先生会晤。要刘厅长会同长风总公司的负责干部,一起安排好接待工作。

柳俊之所以作出亲自与雷曼会晤的决定,也是有原因的。不是信不过赵彦的能力,而是级别问题。这种层次的谈判,很多时候,赵彦都是做不了主的,必须要向上级汇报,请示定夺。既然如此,柳俊就觉的没必要再搞那个中间环节,由他直接与雷曼会谈,更加合适,反应的速度

雷曼先生听说省政府安排接见他的领导干部是柳俊,先就吃了一惊。

美国公司不像我国国内的企业一样,很重视对国内官场要人拉好关系,对于政府干部,了解得不是那么多。但柳俊。当然是一个例外。这个合资协议,还是在柳俊长河区工委书记的任上签订的,因了这个原因,雷曼对柳俊有比较深入的了解。知道柳俊是很难缠的对手。

雷曼还听说,长风总公司那个强硬通蝶,就是在柳俊视察长丰汽车制造公司不久之后发出的,雷曼敏感地意识到,此事的幕后推手只怕就是柳俊,而非赵彦。

雷曼与赵彦也打了好几年的交道。对赵彦的能力和性格都有比较透彻的了解。这个老头正直是正直。却还没有那么长远的眼光。

柳俊作为一名冉冉升起的政治新星。看问题的眼光自然要比赵彦高出一个档次。

会见一开始的气氛,是颇为亲切友好的,完全符合报纸上一贯的报道。

“柳省长,您好!几年不见,柳省长进步很快,可喜可贺啊”。

雷曼笑眯眯地与柳俊握手寒暄。

柳俊微微一笑,客气了几句。他身边的政府干部们。都露出了笑容。仔细看去,笑容还夹着一点古怪之意。

从一个碧眼高鼻的美国人嘴里。说出“进步”这样的标准官方字眼来,确实让人觉得很有意思。

不过雷曼自诩是“我国通。”不但能说一口流利的汉语,对于我们国内的传统和文化,都有比较深入的了解。说出“进步”二字,也就比较正常了。

“柳省长,我们通用公司与贵省的合作,此前一直是比较愉快的。长风汽车制造公司成立三年来。取得了十分耀眼的成绩,无论品牌知名度,市场占有率还是盈利回报率。都非常不错。我们很希望,能够长期保持这种发展的势头。这个对于所有合作方,都是最有利的。”

双方寒暄一阵,雷曼谈到了正题。蓝眼睛里闪烁着熠熠的光芒,神情看上去,颇为诚恳。

“雷曼先生说得不错,长风汽车制造公司成立以来,是取得了非常不错的成绩,我们省政府,对此也感到十分的欣慰。因此,我们很希望长风汽车制造公司能够更上一层楼,继续扩大市场占有率,进一步降低成本,增加盈利回报的比率。所以,我们很希望,贵公司能够马上落实我们曾经签署的合同条款,将发动机生产线在长风公司建造起来。雷曼先生,这个可是降低成本的好办法。”

柳俊微笑着回应道。

“柳省长,这一点,我不是很赞同。发动机在贵国生产。虽然人工成本是比较低,但是材料成本不低。因为我们周边,没有一个完整的产业链,单纯的组建一条发动机生产的流水线是不够的,很多零配件。还是需要进口,这个成本更高。第二,汽车发动机生产,对工人的技术熟练程度要求很高,恕我直言,贵国目前的人力资源水准,达不到这样的标准。我们需要花大量的时间,培养合格的技术工人和工程师。这个花费也是很大的。最重要的是,没有熟练的工人,生产出来的发动机质量没有保障,如果出现普遍的质量问题,对于长风汽车的声誉。是一个无可挽回的巨大影响。这个对于我们保持高速发展的势头是很不利的。因此,我们觉得,发动机继续在美国生产,更加符合我们共同的利益诉求。”

雷曼侃侃而谈,可见对此番谈判做了充分的准备。

“雷曼先生,你说的不正确。完整的产业链是需要带动的,源头都没有建立起来,又怎么能带动整个产业链呢?其次,熟练的技术工人。是可以培的。虽然培记的费用是比较高,但是培合格以后,人工成本就会大大降低,从长远的利益看,这是很划算的。一次投资。终身受益。至于发动机的质量保障,这是贵方的义务。我认为,现代的大工业化生产,机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线。尹格按照操作规程操作,发动机质量不会有什么下降的。最关键的是,这是合同中明文规定的条款,贵公司应该马上执行,无条件的执行。我想合作的所有各方,都应该尊重合再的规定。不能随意破坏!这也是最起码的商业道德!”

柳俊脸带微笑,说出来的话却是一点都不委婉。

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