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“外公,不知道冯掌柜他们怎么样了?”谭为义道。

“他们走的时候,我们不是说好了吗?只要一品斋一降价,他们就会跟着降价。”林鸿升道。

“万一对方仍然不降价呢?青州的一品斋跟着降价,不代表那边的一品斋也会降价。”

“你以为一品斋今天降价是乔掌柜自己决定的吗?”

“降不降价,他得听谭国凯的——他们只有降价这一条路可走。我估计谭国凯和大太太正沉浸在父子、母子相认的喜悦之中呢。”

“外公说得对,让他们再高兴几天吧!”

自始自终,林蕴姗没有说一句话。

曹锟迅速退出,从原路返回。

今天晚上的跟踪,收获非常大。一品斋已经开始行动了,而一品轩还在等待时机。决胜的时刻应该在明天。一定要在一品轩动手之前,把他们的货一扫而空。

回到客栈,曹锟把今天晚上跟踪到的情况告诉了谭为仁。朱有福也在跟前。

朱有福建议立即派人分头到应天府、杭州、宁波、梧州和滕州去,最迟在明天下午,六个地方应该同时扫一品轩的货。

谭为仁的想法和曹锟、朱有福不谋而合。

三个人立即下楼,去了一品斋。

乔掌柜当即叫来五个人,跟他们交代了几句之后,五个人立即策马而去。

第二天上午八点半钟,曹锟提前去了一品轩。

曹锟要的货已经到了,曹锟走进店铺的时候,七辆马车刚停在隔壁的院子里面,四辆马车正在卸货,另外三辆马车上的东西正是曹锟预定的家具。

曹锟付完银票以后,范掌柜将曹锟领到院子里面,让曹锟看了看货以后,曹锟便领着马车去了教堂。

此时,谭为仁所派的三个人正在店铺里面转悠并问价。

店铺里面一共有十几个人在转悠,但没有人下单。

曹锟走后不久,一个人匆忙跑进店铺,走到范掌柜的跟前,跟他咬了一下耳朵,范掌柜当即领着此人去了后院。

昨天晚上,谭为仁和乔掌柜说好,今天早晨一开门就把价格降到一品轩的下方,不要降的太多,只要稍微降一点就行。

一品轩派出去的伙计看到一品斋新的价目表以后,立马跑回来告诉乔掌柜。

所以,范掌柜一定是到后面去写新的价目表去了。

范掌柜走出店铺以后,一个人突然把两个伙计叫到跟前,用手比划了一下,道:

“这十几件家具,我全要了。你们算一下,一共是多少两银子。”

两个伙计,一个将十几件家具往一块儿聚拢,表示这些家具已经有人买了.

因为这时候,另外几个人也开始下单——其中三个人是谭为仁派来的。

另外一个伙计忙着打算盘。

一眨眼的功夫,店铺里面的家具和库房里面的家具——包括刚卸下来的家具全部有主了。

七八个伙计顿时忙的晕头转向,有一个伙计的头脑还算清醒——就是刚才那个和乔掌柜咬耳朵的伙计:“老四,你过来。”

一个伙计走到他的跟前。

此人跟老四嘀咕了几句之后,老四飞也似地朝后院跑去。

老四应该是到后院通知范掌柜不要写新的价目表了,因为,家具已经被买的差不多了,如果这时候,把新的价目表拿出来,岂不是傻瓜。

“请稍等一下,我们马上派马车给你们送货。”一个伙计道。

“不用了,我们带了马车。”

“你们带了马车?”伙计的神情有些异样,他可能是觉得有些不对劲。

“是啊!听说你们一品轩的家具价格便宜,做工又地道,我们老爷昨天就憋了一天,今天一大早就把我们赶来了.”

“本来,我们老爷想等你们把价格再往下降一降,我们临出门的时候,老爷吩咐,不要再等了。要不然,我们哪敢随便下单啊!”

于是,伙计们把家具一一抬出店铺,搬上马车。

店铺里面一下子冲进很多人,但所有的家具都被买光了。

范掌柜愕然地站在店铺的门口,他有些发懵,面对这种情况,不发懵是不可能,这种火爆的场面,范掌柜从来没有见过。

买东西的人就像是事先商量好了的一样,转眼之间,偌大的店铺,突然变得空荡荡的,店铺里面除了伙计,一件家具都没有了。

竟然后有人跑进后院的库房。

范掌柜怎么都笑不起来,他的额头上一直在冒汗。

冒的是冷汗、虚汗,他应该是意识到了什么。

昨天下午,他就有一种很不好的预感,要不然,他也不会把林老爷、谭为义和茅知县请到一品轩商量对策:“老四,你快过来。”

老四屁颠颠走到乔掌柜的跟前。

“老四,你快去请老爷和公子过来,一品轩好像出事了。”

老四飞也似地冲出店铺,朝街东跑去。

老爷应该是林老爷,公子应该是谭为义。

目送着渐渐远去的装着家具的马车,再看看一品轩空荡荡的店铺,被刚才的热闹场面吓傻的顾客突然有所觉悟。

其中一个人道:“走啊!我们快到一品斋去看看。”

一句话惊醒梦中人,人群立马朝一品斋跑去。

范掌柜也下意识地跟在人群的后面,他想到一品斋去看看。

当然,他的目的是想证实一下自己的判断。

一品斋的门口聚集了很多人——他们好像在看什么东西。

范掌柜慢慢挤到人群前面。

人群前面——一品斋门前的台阶上放着一个粉板,粉板上张贴着一张安民告示。

范掌柜认真仔细地读了起来。

抬头是“安民告示”四个大字。

起款是“各位顾客:”

内容是:近来,在青州府,在紫檀家具市场出现了价格上的恶性竞争,大家都看见了,价格已经低到不能再低的、没法再做下去的地步了。

是商人,那就得求利,无利可图,生意就没法做。

要想做下去,那就得偷工换料,偷工,就是缩短家具制作的时间,缩短工期,家具的质量就得不到保。

换料,那是挂羊头卖狗肉,往驴屎蛋上包金箔,那是骗人,是坑人。

一品斋经营紫檀家具已经有几十年的历史,一品斋奉行的就是诚信为本,从不做骗人、坑人,辱没祖宗的事情。

所以,一品斋决定退出竞争,恢复原价,给各位带来困扰,一品斋深表歉意。

一品斋愿就此机会再次承诺:

“一品斋如有假货,假一罚十;一品斋的家具靠质量,不靠降价,过去,一品斋独家经营紫檀家具的时候,从不漫天要价,从今以后,一品斋也不会漫天要价。”

念到这里,范掌柜已经明白是怎么回事情了,本来一品轩是想玩一回鹰,结果让鹰啄了瞎自己的眼睛。

范掌柜满头大汗,脸色蜡黄,摇摇晃晃地往回走了几步,眼前一黑,便栽倒在地了。

原来看安民告示的人群一下子把范掌柜围在中间。

有人认出是一品轩的范掌柜。便有人跑到一品轩去喊人了。

一盏茶的功夫,一品轩来了几个人抬走了范掌柜。

这一切被站在客栈二楼走廊上的谭为仁看在眼里。

谭为仁的心情并不轻松,虽然事态是完全按照父亲和大哥的谋划向前发展,但谭为仁还是有点紧张。

虽然这是一次看不见刀光剑影的肉搏,但谭为仁还是闻到了一股很浓的血腥味,万幸的是,他现在闻到的是对手身上的血腥味。

谭为仁有点紧张的另一个原因是,他不知道应天府、杭州、宁波、梧州和滕州那边的情况怎么样了——青州的胜利还不能算是一品斋的胜利。

范掌柜被抬走之后,围观的人群一哄而散,让谭为仁没有想到的是,竟然有几个人走进店铺,并和几个伙计谈价格——而且相谈甚欢。

如果有人能在这个价位上下单,这说明谭家的家具生意已经开始走出困境,向好的方向发展,同时宣告一品轩垄断紫檀家具市场的图谋彻底失败。

不一会,从一品斋的院门里面驶出一辆马车,马车停在一品斋的店铺前。

四个伙计抬着一个八仙桌走出店铺,四个人刚将八仙桌抬到马车上,又有四个人抬了两个太师椅走出店铺,之后,又有四个人抬出两个太师椅。

谭为仁走下楼去,走出客栈,穿过大街,走到马车跟前,然后走进店铺。

不一会,谭为仁带着两个伙计走出店铺:“乔掌柜,为了感谢这位先生惠顾一品斋,赠送这位先生一对盆景架。”

两个伙计走进店铺,一人拿了一个做工精美的盆景架放到车上。

买主赶忙走了过来:“你们拿错了,我没有买盆景架。”

乔掌柜走到买主的跟前:“先生,这是我们的东家,这两个盆景架是他赠送给您的。感谢您的惠顾。”

“谢谢,你们果然会做生意,明天,我还要来买几件家具。”

“欢迎您明天再来。”谭为仁道,“乔掌柜,关照车夫路上走慢点,千万不要有磨损。”

“放心吧!我已经叮嘱过了。”

“乔掌柜,您进来一下。”一个伙计道。

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