上海,尔码互动营销公司。
这天早晨,一个身材矮装,皮肤粗糙,长得像妙蛙种子似的女人走进了公司大门,对着前台道:「你好,我找联建业!」
「有预约么?」
「呃,有的……我叫罗玉凤,今天约好的。」
「里面第三个房间。」
「好的,谢谢!」
凤姐找到了房间,里面坐着一个年轻人正旱头写什么,听到声音一抬头,道:「罗玉凤是吧?」
「请坐请坐!之前都是电话联系,今天还是第一次见面。」
孙建业很热情的招呼,同时细细打量,如果一般人见到凤姐,第一反应肯定是丑。但他是做营销的,第一反应是:
绝了!
「同时,把这位姚总和麦麦加入进去,一起作为攻击对象……」
进入新千年后,网络营销迅速商业化,并逐渐形成了一门学问,更发展出一个新兴产业,涌现出很多大大小小的公司。
他进去等了一会,又陆陆续续进来数人,凤姐看差不多了,把门关上,开口道:「无论是炒作网红,还是舆论攻击,基本都要儿说一个链条。」
「哈哈,有点诛姚贼、清君侧的意思?」
孙建业打发走杨军,继续埋头写,好半天才站起身,拿着本子来到会议室,里面有个30多岁的男人,面相平平无奇。
「……」
当然他现在顾不上,因为公司搠了个大单,好几百万的大单。客户要求他们在网上攻击一个对象,叫99集团!
随后,俩人草签了一个合同,凤姐一步三回头的走了。
社区是他们的地盘,这点占优,但这次他们有原罪,大人对非主流的观感非常差,提起来多是批判的。他们想翻盘,必定先扭转大人认知,铆足了劲的为非主流开脱。
(还有……)
尔码还有一个不太为人知的案例,与地震有关。
凤姐既不开会,也不教学,巴拉巴拉讲了一通之后,问:「谁还有补充的?建业,你说说?」
「清谁的君侧?无非儿说挡路了,大家一起落井下石而已。」
联建业是段仪的徒弟。
当时央视在做关注网络营销的节目,就把尔码公司找去上电视,这帮人老老实实说了炒作的过程,面向全国观众播出,天仙妹妹这才爆红。
「嗯,想法不错,还有么?」
「这位姚总也得罪很多人啊,都群起而攻之了。」
老网民如果对「天仙妹妹」有印象,大概走红于2005年,本名叫尔玛依娜,四川阿坝的一位芜族姑娘。
当时尔码的策划总监一一一名字叫凤姐,去四川阿坝旅游,偶然看到了这个妹子便拍了几组照片,回来发到网上。
凤姐的口音让他一激灵,随即反应过来,哦,应该是炒作,炒作!妈的吓死我了。
大获成功,真的被买光了。
「我确定!孙老师,我不想别的,我就想红,我希望你们能!」
先在平台上制造热度,然后传统媒体跟进,最后在社会上形成话题现象。
「呃……」
孙建业冥思苦想,道:「关于经费问题,虽然客户给了很多,但我们调动的资源也大,我担心有所不足。」
噫!
对象儿说非主流。
只要能挑动网友,激发任何一种,这就算成功了。此次事件,挑动的就是情绪,一种灾难过后宣泄的情绪。
「将非主流群体上升到80后或者90后,比如什么90后都是非主流,都是垮掉的一代!刺激
他们愈发的赞许非主流,达到全民声讨的程度。」
但滑稽的是,天仙妹妹起初并没有红,是因为公司被曝光才走红的。
我本想绕过麦窝社区,开辟外围阵地,但他们利用自己的名人资源,又把战场拉了回去。
之后拿上了旅游形象代言,又代言手机等等,一年就挣了230万。
99旗下有一家公司叫橘子文化,是干这行的很少有人知道,但在营销圈里,橘子文化可谓大名鼎鼎。
但甭管怎么说,尔码公司出名了,如今在业内数一数二。
凤姐也觉得很神奇,笑道:「自从张雅的视频出来后,不断有客户联系我们,或者联系别的同行。最豪气的客户已经说了,钱不够再给,只要能把这位姚总打下来!」
「怎么扩大化?」
结果咧,加多宝与尔码的合约被曝光了,佣金自然就没了。
「没问题,你非常有潜力,但我最近很忙,等腾出时间再帮你策划一个方案。你先不要急,等我消息就好。」
尔码公司便是其中翘楚,最经典的案例是「天仙妹妹」。
那我们接下来要做的,就说利用传统媒体加深加强公众对非主流的讨厌程度,直接把他们锤到无法翻身。
正是自己的师父,国内第一代网络营销推手,凤姐!
被点名的孙建业连忙看自己的小本,写的东西师父大多说过了,只能尽量挑些内容,道:「我想的是,能不能将其扩大化?」
因为企业做营销通常要保密的,意思是:不能说我们做的营销了群众才去买凉茶,而是群众自己发的买凉茶……
加多宝捐了1亿后,为其营销的就是尔码,策略是正话反说:「加多宝你够狠!捐一个亿,但也是王石的200倍!为了惩治那个嚣张的企业,我请求封杀他们,买光超市里的加多宝!」
而段仪是主动找上门要求炒作的,他确实觉得有潜力,杨军长的丑、草根阶层,这种类型的网红有先例一一大名鼎鼎的芙蓉姐姐。
而网络营销有个三情原则:情欲、情绪、情感!
「之前聊了很多,但我需要再确认一下,你确定要把自己的一切权益交给公司,听从我们的一切安排?」
按理说,尔码能拿到一笔不菲的佣金,结果一分钱都木有。
「这个不用怕,你们要知道,下单的可不止一位客户。」
属于是初代丁真了。
「哎,看来99集团得罪很多人啊?」
国内的网络营销起源很早,90年代末就有了,那会多是「山东农民网上卖大蒜」之类的新闻,没错,是新闻性质。
我们这次的对手就是他们,目前已交了一次手。