2021年11月！
对电商人来说，11月，都是有着特殊含义的！
大多数的情况下，11月，是各大电商人大促的开始，之后是12月大促，再到1月的年货节。
几乎一直都处在大促的氛围当中！
无数的电商人，都在翘首以盼，年底的这一波热度，将电商的流量，业绩重新拉回‘正轨’，回到增长的序列！
自从今年6月份之后，除了个别之前基数低，从而有了高增长爆发的平台商家以外，阿里京东这两大平台的电商玩家，能够感受得到，平台流量的不断下滑。
那是一种钝刀子割肉的下滑感觉。
有些大商家，甚至就这半年不到的时间，营收已经跌了30%..
“这次双十一务必重视起来！营销方案，库存都准备得怎么样了？”
“刘菲，你这边负责的是公司的主要类目，营收的大头！那些重点款和小二沟通好活动了吗？”
“库存都备好了，按照去年大促的爆发系数，我又增加了3天！活动也已经和小二沟通了，除此之外，我还联系了几个大主播，给了纯佣的合作方案！另外还联系了一些之前合作中比较出量的淘客...”
刘菲此刻坐在会议室距离老板不远处的位置，她是公司里的电商运营总监，类似于当初在爱英时，刘斌的岗位！
去年双十一的时候，她从爱英离职，就来到了这家杭州的电商公司。
虽然说，现在自己所在的这家公司不论是从体量还是规模上来说，都远不及爱英。
但也已是华夏头部电商公司之一了，年营收能到近15亿+的程度，不过这家公司，主要运营的是‘代理’品牌，公司自有品牌的业绩非常差，几乎可以忽略不计，一年也就三五百万的营收。
刚开始的时候，刘菲和各大小二关系‘也不错’，主动沟通，给到了一些好的资源位，狠狠的冲刺了一波，到21年6月份的时候，单月已经是能到200w营收了。
再加上她手上的一些‘头部’代理品牌，之前单月是在800w左右的营收，在她的负责下，6月冲刺到了1300w。
不过6月是特殊行情，大促时间点。
但7月的时候，因为爱英集团和这些大平台合作‘不畅’，导致平台小二将原本属于爱英的活动，流量，主动的分润给了那些‘愿意配合’的商家。
这其中，也就有刘菲所负责的几个品牌。
7月，她所负责的那些大牌营收（因为小二只要大牌），单月冲刺到了1600w+，8月份甚至冲到了1800w...
本以为按照趋势下去，年底2000w+，甚至更多也不是不可能！
但现实是1800w+就好像到达了瓶颈。
再之后，她依旧还在和品牌方，和公司沟通产品破价，沟通活动经费，9月，业绩却从1800w掉到了1700w。
再到10月，暴跌到了1500。
至于自主品牌，6月的200w，那就已经是巅峰了，之后一直都在下滑，到10月份的时候，已经掉到了120略出头，接近腰斩。
不过公司在7月份的时候，新成立了一个新的运营部门，质造运营部！老板重点关注！
专门负责运营质造平台！
但很‘可惜’，公司那些大牌，几乎是全军覆没，总计100+的品牌，小2000个的产品，最后只有6个品牌，11个产品通过了平台的产品审核！他们家自主品牌，100多个产品，只通过了一个！
严苛得‘出乎意料’，但最后通过的那些产品，公司内部做了测评之后，也发现‘确实是质量最好的’。
再后来，第一个月，这12个产品，就给公司带来了近400w的营收。
然后老板亲自和刘菲沟通，询问刘菲能不能找点关系，多入一些产品。
但结果是，刘菲问一个前同事，就被拉黑一个...
最后老板也放弃了，质造平台的所有事也就没再和刘菲说过！
刘菲也就在偶尔公司其他同事议论中，或者偶尔开会的时候，老板的态度中，能看得出来，他对于质造平台的重视...
而刘菲，在之后的时间里，也没再多关注这些，而是将她大多数精力也都放在了那些大牌上，不过她依旧很明显的感受到了“运营自主品牌时的那种力不从心”，简单描述就是花了十倍的时间，精力，最后还不如没怎么付出精力的大牌上！！！
而且也是因为手上那些大牌的营收还不错，所以，公司这边，倒也没对她说些什么。
“这些大牌，利润太薄了，而且后续合作也不稳定，今年能合作，明年就不一定了，毕竟不是自己的，所以运营他们，最重要的还是以利润为主，你把控好节奏，还有活动费用支出情况，一定要确保利润！对公司而言，销售不是最重要的！”
然后..结果是，刘菲眼看着手上总业绩快速下滑，活动预案越来越大胆。
老板可以不关注销量，但销量真的差了之后，老板会问他，品牌方也会来找他，还有小二们也会过来追业绩...
当然，除了这些原因之外，越发大胆的另一部分原因，也是因为看着老东家‘爱英集团’，在这短短一年时间，飞跃式的发展，让她心里很‘不是滋味‘，本以为自己离开那会儿就已经老东家的巅峰了。
哪想到，公司的大动静却是接连不断！继续飞跃式的在不断发展，到现在，甚至居然做成了华夏第四大电商平台...而且还有很大概率冲击前三的征兆...
除此之外就是，看着朋友圈里还留下的少数几个老同事，他们偶尔分享的动态，那些只是看着，都忍不住让人想都不敢想的福利待遇，办公环境...
所以，她本以为的好选择，现在来看来，已经成了一个笑话！
福利待遇比不上，工作时间更长，跳槽后以为的’高工资‘似乎也比不上之前的同事了。
所以，她很拼命，比之当初在爱英的时候，还要拼命得多的多，甚至她回忆起了当初ai管理系统，对她的那些‘改正建议’，她也在主动的改变自己。
在这个过程中，她感受到了，自己‘正在变好’！
“如果当初的时候我...”刘菲偶尔也会忍不住想到！
11月份，大促开始，开门红，她所负责所有品牌总营收单日达到271w，开门红似乎还不错！
营收比日常翻了5倍左右。
她下意识地去搜了一下爱英的新闻！
质造平台官方账户，发出战报，单日营收达到301亿！！！这是所有电商平台中，唯一发出战报的！
在11月2日的时候，京东阿里的对接人，分别联系了刘菲，希望他们加大破价的力度！！！
平台也会加码...
刘菲瞄了一眼公司里质造部门的同事，那俩人却是笑呵呵，噼里啪啦的，不像在工作，而是在咸鱼，在聊天....
刘菲收回自己的目光，不再关注！
11月2日，刘菲的那些品牌总营收201亿！在更大力度，更多活动的前提下，业绩依旧有了大幅度下滑，但也算正常。因为每次大促爆发点，其实就那两三天，大多数的商家能维持住比日常高出1倍左右的销量都不错了。
而刘菲这边可是高了3倍左右，远超行业其他商家水平。
不过这一天，质造平台没有发出战报。
而从3号开始，刘菲那些品牌的营收，也是快速下滑，151w，99w，76w，51w...当平台的活动结束之后，她的业绩也在快速地回归平淡...
这段时间，质造部门的同事，每天都是准时上下班，也就老板每天会过去转悠一圈，带着笑容离开！
转眼到了11月11日...
刘菲总计完成营收1300w，距离她的3000w的目标，只完成了43%。依旧还有不小的距离，但11月的大促已经过去了大半！仅剩下这最后一天！
这段时间，她也一直在关注质造平台的动向和新闻，但都是些第三方媒体给出的’不准确‘预估数据。
但质造平台没再发布战报！
刘菲通过自己的朋友圈里看到了很多‘朋友’，分享的双十一购物清单里，多次的出现了质造平台的身影！
重点是，那些质造平台的购物金额是远高于其他品牌的！
夜里12点，她端坐在电脑前，脑海中思绪万千，紧张地看着自己所负责的各个品牌的数据！
一直看到了凌晨3点52分的时候，才被已经睡醒的老公，给硬拖着去了卧室！
早上7点，她又睁开了眼睛，随后就火急火燎地打开自己的电脑！看了一眼业绩！
132w...按照当下这个量的话，今年应该能有300w左右。
回到公司，有同事在她不远处议论。
“听说了没，公司质造部门，今年双十一营收已经破2000w了！！！”
“2000w，真的假的？这比公司里大部分品牌的单月营收都要高了吧！”
“那还能有假，而且现在公司在质造平台运营的产品，主要还是咱们公司自己的品牌！你没察觉下半年老板就不怎么在公司，经常出差了吗！今年下半年他就一直在全力搞质造平台的那个产品审核，听其他部门的同事说，公司这边给合作工厂前后打了至少上千万不止的合作经费！最近这两个月，咱们公司自有品牌少说，也多了十几个审核通过的！这才有了这次双十一的业绩爆发！”
“我看看，5...15...31，咱们公司品牌居然有31个品呢！不少啊！”
刘菲听到这些数字的时候，她的目光下再度看向质造部门！
相比较于他们这些‘传统电商’渠道部门来说，质造平台的同事和他们的差别很大。
他们这些部门有很多运营，活动运营，供应链运营，还有像她这样的运营主管，除此之外还有助理，乃至于售后客服，除此之外，就是公用的美工，摄影...
但质造平台那边，那么大的营收，但是只有2个人...但就这2个人，整天还是‘无所事事’的样子，电脑上几乎很少听到‘噼里啪啦’敲击键盘的声音，更多的就是...随意的拖动鼠标的举动...
“质造平台是怎么运营的？”
“爱英那边现在的运营都这样了吗？”
(本章完)