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上完课后,同学们三三两两地结伴着,或者去散发辅导宣传单,或者参加什么交流会,或者干脆就去操场打篮球。

老实巴交的陈和平,也捧着一本课外书,走去小花园练习朗读和总结词。

林弘毅却没有心思参与这些,只是坐在小花园的休闲椅中。

他暗想着章玉珍与对方的洽谈,此时进展到哪一步,处理得怎么样。

终于,看看时间已是下午五点多钟,林弘毅的心中逐渐安定下来:章玉珍马上要请对方晚餐了。

这时候还没来信息,说明他们双方的谈判,进展得比较顺利。

刚要走去宿舍拿饭盒去食堂吃饭,林弘毅的裤袋里,发出急促的“嘀嘀嘀”的蜂鸣声。

“洽谈不顺利。”

章玉珍发给林弘毅传呼机上的这句短语,令他焦急不已。

赶紧跑到值班室,林弘毅拿起电话打通了章玉珍的大哥大。

章玉珍肯定是走到僻静处回话,但还是很小心地压低了声音。这声音,不仅是因为保密的缘故,更还因为她情绪的焦虑,而有些颤抖。

“刚开始接触时,那名采购员显得很热情、积极。但见过货后,他既觉得货量太大,又觉得质量、花色不是很满意。”章玉珍急切滴说着。

一边听着章玉珍的话,一边思考着,林弘毅“嗯”了一声,暂时没有回应。

章玉珍接着说:“他跟我说,如果全部拿下来,很可能要造成他们单位的压货而亏损。然后,他问了总价。我跟他说76万,他连连摇头,回复说最多只能给55万!现在谈不下去了,这可怎么办?!”

不管是章玉珍极为信任年仅十八岁的林弘毅,还是因为她“病急乱投医”一般地问询林弘毅。

总之,此时的章玉珍心中的焦急,是可想而知的。

商业谈判,无非也是类似于《孙子兵法》那样,试图“知己知彼”后,进行对抗;再就是如“三十六计”那般,如“瞒天过海”、“暗度陈仓”这样,用尽头脑中可以想得出来的各种策略。

仅凭电话沟通,并不能沟通得清晰。因为谈判现场的气氛,甚至双方的仪表、神态,都能够使对方得到或多或少的一些信息——自信与否、真挚的程度等。

想到这里,林弘毅用轻松的语气对章玉珍说:“阿姨,您别着急,一定要做出淡定的样子来。这样吧,现在快六点了,您跟他先找个餐厅吃饭。您告诉我地址,等下我打车过去。”

章玉珍似乎有了一些底气,想了想就告诉林弘毅:“那就‘楼外楼’餐厅吧。”

确认了地址,林弘毅挂好电话后,回到宿舍换了衣服,再对自己略微整理了一下。

看着镜子里的自己,他满意地笑了。

拿了一些零钱,他快速地走出宿舍。

出了校门后,他拦了辆出租车,直接去到孤山公园内的楼外楼餐厅。

出租车很快地经过岳王庙后,林弘毅在北山街和孤山南路的丁字路口,下了车。

迈步走向位于西湖内的一座小岛中的孤山公园,林弘毅边走边欣赏着入眼的美景。

夕阳的光辉,从西边几座不高的小山照过来。西湖的水面,也就是金光跳跃。

楼外楼餐厅的名字,毫无疑问是来自南宋诗人林升的,那首《题临安邸》的诗——“山外青山楼外楼”。

清代中晚期,来自绍兴的一对渔家夫妇,凭借自己烹制鱼鲜的厨艺,想要在西湖近畔,开一家菜馆。

不用多想,这对夫妇就从这首脍炙人口的诗句中,挑选出“楼外楼”的字词,作为菜馆的招牌。

时光流逝多年,楼外楼餐厅的名气,随着经营者认真负责的态度,越来越大。

走近楼外楼餐厅,林弘毅看看这座古色古香的餐厅:大门宽敞,“楼外楼”三个大字的匾额,挂在正中。

他再仔细辨认了一下:牌匾上的两个楼字,虽然都是古体,但第一个楼字和第二个楼字,却有微小的结构差异。

文人题写同样的字,往往会在其中安排一些情趣进去。同字不同写法,也是文人常用的方式。

类似的例子,最着名的就是晋代大书法家,王羲之的行书《兰亭集序》。

朋友们在山林间饮酒赋诗后,想要集成小册子。既然这样,众人就邀请王羲之写个序篇。

近乎大醉的王羲之,毫不推辞地以笔墨挥洒出了这一名篇。

很有趣的是,这篇作品中,有九个“之”字。但细观之下,每个“之”字,都略有不同。这也为这部注明的书法作品,额外增添了瑰丽的神秘色彩。

观赏了题字,林弘毅迈步走了进去。服务员前来询问,他就告知了受到了章玉珍的邀请。

在服务员的引领下,林弘毅进入餐厅后,就见到了坐在临窗餐桌边的章玉珍。

打过招呼后,章玉珍再给他介绍那位采购员:“弘毅,说来你们是老乡的。这位是大华商场的采购经理,侯金明先生。”

见林弘毅年轻,侯经理只当他是章玉珍的亲戚,并不很在意。

章玉珍介绍说林弘毅是朋友的孩子,从北京来杭城上大学的。

侯金明暗想自己猜对了,也就站起身和林弘毅略微握了一下手,随即坐回了椅子中。

章玉珍见人已到齐,就叫来服务员点菜。

侯金明推说不太了解当地菜肴,章玉珍只好再询问林弘毅:“弘毅,你想吃什么?”

问过侯金明,知道他是第一次来杭城后,林弘毅接过菜单笑着说:“侯经理既然是第一次来杭,那就点几个特色菜吧。”

然后,他就对服务员说着,点了西湖醋鱼、东坡肉、叫花童鸡、响油鳝丝、龙井虾仁。

最后,他再让服务员上三盅宋嫂鱼羹,又添了一盆莼菜汤。

章玉珍不禁笑了起来:“弘毅点菜很好,都是这家餐厅的特色菜。”

侯金明也对林弘毅笑笑,问他:“你不是才来上学吗?怎么对当地人文,了解得这么清楚?”

林弘毅笑着回应:“既然章阿姨要我赴约,我就随便翻看了一下当地的宣传小册子。呵呵,还真的用到了。”

说完,三人都笑了。

随即看向窗外,侯金明的入眼处,只见西湖波光粼粼,远处的青山,如同翠绿的螺钿一般,将倒影浮现在水面上。

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