其实陈东山刚刚听到何丽说的这些,也是心里心思百转。
这套模式,几乎就是建立在双赢的前提下。
首先经销商卖得越多,厂家越赚,这是无可置疑的。
然后就是厂家可以通过类似的合同,拿取更便宜的采购。
就好比,半货柜和一货柜的运费是一样的,分摊个体运费,反而是半货柜更贵。
其次,经销商有了目标,完成销售目标就有了更高的利润。
还有一个隐形好处就是,经销商必然花费更多的心思开拓市场。
看似谁都不吃亏。
当然要看双方的操作。
于是这家寰宇公司的下属公司的经理匆忙赶过来,开始和陈东山和何丽谈。
最后皆大欢喜,而且经理特意送了一批样品给陈东山。
可是器械滑板车这一行,所谓样品其实就是产品。
等送走夫妇俩。
工作人员不解的问道“经理,没必要送样品的吧,虽然他们是西南省的批发商。开始销量也不会多高。”
“你懂什么,我刚刚和他们谈的销售激励方案,你觉得合理不?有没有可能复制到其他省份和几个头部城市。如果量起来了,我们成本不就进一步下降了吗?还有更多的好处,比如我们公司在集团内一直属于小透明,如果这次搞成了,是不是地位不一样了。”经理敲了下他的脑袋说道。
“是哦,那就不会继续每天无所事事了,还有更多的设计能做成产品了。”工作人员明白后兴奋地说道。
“你啊你啊,想想工资,卖的多了,工资是不是就可以提一提,这还是看得见的,还有许多看不见的好处。你说要不要感谢人家。”经理说道。
“嗯,那干脆把要发给一些大商超的新产品样品也给他们来上一份。毕竟我们之前的市场推广都以高端市场为主,而且成效不是很好。这次我们直接试试下沉市场?”工作人员说道。
“行吧,这个你的建议很好。我就回去交代,然后把这份方案再细化一下。”经理拍了拍年轻人。
他离开了。
然后这边陈东山夫妇。
何丽有些晕乎乎的,怎么谈着谈着,还免费得了一批样品。
“老陈,这我怎么感觉有些不真实呢?”
“哈哈,没啥,你提的那个模式估计很受那个经理喜欢,所以给了我们优惠。”陈东山开心地说道。
“哦,那个是飞儿发来的,我照着说而已。”何丽说道
“啊,这是陈飞说的方案?真是那小子说的。”陈东山说道。
“你看就是了。”何丽说道并把手机递了过去。
“我看看”陈东山就看起来。
从方案以及产品分析。
看了一会。
“陈飞才出去就感觉像是变了一个人。”陈东山感慨道。
“乱说什么呢?以前我们都不跟他聊生意上的事,而且他一直在读书,我们都不怎么在一起,怎么会有时间聊这些。”何丽有些不高兴的说道。
“好了,我的错,以前是太忙了。”陈东山说道。
“走,我们多看几家,有飞儿帮我们分析,不用白不用。”何丽说道。
“还是不影响他睡觉的好。”陈东山担心道。
“那我问问飞儿。”何丽说道。
发了条消息,
立马回复过来。
“飞儿说他那里才晚上9点,他还不睡的呢。让我多发产品信息给他,他很感兴趣。”何丽开心地说道。
“那就好,那我们就继续看。”陈东山点了点头。
两人就这样一路看一路拍照片,
陈飞看着众多的产品,借用上一世的记忆,有潜力爆火,或者火过一段时间的就仔细介绍,
甚至做了几个推广方案。
于是何丽和陈东山一趟下来,钱花的不多,但是得到许多厂家样品,而且是直接发仓库。
两人逛了一下午。
总于逛得差不多了。
回到了钱豪的展位上。
“东山,你们去了好久了,逛完了?”钱豪问道。
“嗯,都逛完了,明天都不用逛了,我打算明天就走,回西南”陈东山说道。
“这么着急?是发生了什么事了吗?”李梅奇怪道
“没啥事,就是订了一些货,赶着回去接货。”陈东山说道。
“那也不用那么着急嘛,后台展会结算,后天回去也来得及。毕竟就算是今天发货,明天也到不了啊。”钱豪劝道。
“不了,我们还是着急赶回去提前准备一下。”何丽说道。
“那行吧,不过今晚我在这边有一个聚会,你们一定要来,大家一起吃个饭,来的都是我一些在这边的朋友。”钱豪说道。
“行,没有问题,对了,我打算也去买个水果手机,就先和何丽去营业厅了,之后直接去酒店,聚餐到时候你直接打我电话就好了”陈东山说道。
“好的,李梅,你送送他们。”钱豪说道。
于是三人一起来到场馆门口,然后出了餐馆,李梅等他们两人上了车才回到场馆里面。
“送走了?”钱豪问道。
“嗯,不过今天晚上聚餐没必要带他们去吧,本来两边就没交集的。”李梅说道。
“毕竟孩子都一起在阿美莉卡,能拉一把是一把。就当还人情了。”钱豪无所谓地说道。
“你不是给他们合作的厂家打招呼了吗?”李梅问道
“这件事情其实我是打过去的时候提了一嘴,然后主要是他们夫妻俩的口碑错,所以才能成,并不全是看在我的面子之上的。他们口碑不差,这样就玩起来也才安心,要不然我也不会介绍他们的孩子去留学了。”钱豪说道。
“好了,我知道了,人品最重要。”李梅说道
“是啊,人品最重要,你忘了我们之前被坑了几笔的经历了,虽然钱追回来了,但是耗费精力太多,耗费时间太长。”钱豪说着一脸阴沉。
“好了,都过去了,现在不好好的吗?”李梅安抚道。
而这时候出租车上的何丽问道
“老陈,怎么这么着急回去,还有怎么同意换手机了?”
“对接下来的新货提前做过准备。还有手机不买不行,今天看你和飞儿聊天那么顺畅方便。”陈东山解释道。