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我很诧异,这段时间我也没有去过信誉楼,对那里的经营情况一无所知。刘经理既然这么说,我倒有几分怀疑,毕竟他那里是大商场,客流量大,不管他的菜和鱼行情如何,终究还是有人买的。

见我不太相信,刘经理非要拉着我到他的商场去实地看看。商场我一定要打进去的,但我表现的半推半就,像是有些不情愿。看在刘经理极力邀请的份上,我装作勉为其难的样子答应了。

于是,他在前面开着宝马,我在后面骑着电动三轮来到了信誉楼。

到了一楼商场蔬菜区,他指着那些蔫巴巴的菜。

“你看这些货成了这个样子,再便宜也没人买,这都拜您所赐啊!我不得不向您求助了,给我供些货吧,否则我商场里的菜就卖不动了。那些供菜商也是苦不堪言呢,我不得不缩减他们的采购量,你知道这蔬菜要是量太少了就没什么利润了呀!”

卖鱼的地方我也看了,商场里的淡水鱼多是卖鲜鱼的,当天若是卖不出去,得用碎冰冰上,时间一久就不好卖了,只得降价处理,卖给那些想贪点小便宜的顾客,利润自然大大缩水。

我故作矜持。

“没有顾客来商场买菜买鱼,即便是把我的货放在这里,不一样没人买吗?”

刘经理闻言立刻解释。

“那可不一样!你都不知道,不仅是顾客跟我反映,就连我的售货员都在给我提意见,说是便民市场有品种更好的鱼和菜,我若是不进些货来,再这样下去商场会失去大部分顾客。没办法,我就到便民市场调研了,转了好几天了,你的货卖的最快,等你的那些货卖光了,别人的菜和鱼才开始卖。起先我并不知道是你,刚好碰到了,这个忙你帮也得帮。”

看他一副着急的样子,像是赖上了我。我欲擒故纵。

“我的产品还没有进行绿色认证。”我故意说道。

“没问题!这事我可以帮你办。这么好的蔬菜,这么紧俏的鱼,绿色认证过不去那都说不过。”

“既然刘经理这么有信心有把握,就不麻烦您了,这事儿我自己办好了。”

“那就快去吧,今天下午就办,要不我和你一起去,明天你就可以给我供货了。”

他都有些迫不及待了。

“那倒不必。”我故作沉着。“只是这货明天还供不了。”

刘经理当真有些急了。

“为什么?”

“量有限。即便是我现在扩大生产,也得等些时日吧!”

刘经理倒吸一口凉气。

“哎呀!都怪我!当初……当初我若是帮着你把绿色认证办了,也不至于出现现在这种情况。你看这样好不好,其他的商贩你少供点货,给我均出些来,哪怕量少点儿,你先给我供着,不能见死不救啊!”

我空间里刚刚种下的那些菜,怎么也要过两天才会长起来,不过我心里有数,给商场弄个三五百斤还是有这个量的。但是为了能让我的利益最大化,我还是决定给他迟两天再供应。

“刘经理是这样,那些便民市场的商贩,我也是做的订单,说白了就是合同供应。我不能失信的。你知道,我们做生意的一旦失了信誉,后果不堪设想。”

刘经理很失望,当我感觉他有些泄气时,马上又给了他一些希望。

“蔬菜供应肯定要晚上两天,我尽量说服那些商贩给刘经理均一些。这鱼明天我就可以供商场,只是不会太多,也就三五百斤。”

“那也行啊!”

刘经理一听有了希望,马上换成一副笑脸儿,赶紧给我点烟。

我借口商场里不能吸烟拒绝了,刘经理连忙带我走出商场,去了他的办公室,又给我点烟。

我伸着两个手指装模作样在那摆谱,他又递上茶水,我翘着二郎腿轻轻敲了敲桌面示意他放下,刘经理又讨好地笑笑。即便是如此的点头哈腰,他也没有忘记正事,随即拿出合同纸就要与我签约。

他的合同是制式合同,说白了,商场有很大的主动权,对于供应货物的一方非常不利,我仔细看了一遍,便提出了不同意见。

“这个合同我不能签。”

“为什么?”

刚才还满脸高兴的刘经理一下子僵在当场。

我指着合同说道:“您说呢?条款不公平,好像供货方责任很多,收货方只是付个款就完了,一切损失都算在供货方,有失公允啊!”

“唉!”

刘经理叹口气。

“这个合同都是这么签的。如果不让供货方担点责任,说大一点,我们商场一旦有变故损失就太大了。”

他说的这种情况我可以理解,但不能为了他的商场利益,就损失我的利益呀!

“我只要求加上一条,货物装车结清货款,若非因质量问题,概不退换。否则我宁愿不给商场供货。这是我的底线。”

我根本就不容他辩解,他现在是求我,我何不趁此机会牢牢吃定他。

刘经理稍一皱眉,随即便答应了。

他改好合同,又要让我签字。我看到价格一栏是随行就市,马上又提出了意见。

“关于价格,按照供货方提供的价格进行结算。当然,我不是漫天要价,这个价格与便民市场上的是一致的,我保证童叟无欺。”

刘经理有些犹豫。

“我这可是大商场啊!那些便民市场比得了吗?我这里的销售量大呀,你怎么着也得给我些优惠,不能跟那小商小贩比。”

我嘿嘿冷笑两声。

“对不起啊刘经理,你的商场客流量再大,我没那么多货供应你,反倒是那些小商小贩把我的货卖的很好。你说我有必要降价吗?如果你坚持,这个合同咱就不签了,省得你觉得亏,我也觉得亏。”

见我抬屁股要走,刘经理赶紧将我拦一下,再次点烟,又堆起笑脸。

“陈经理说的哪里话来,这样,合同写上,不管采购的量大量小,一律按照供方拟定的单价结算。你看怎么样?”

我心中窃喜,表面上还装作为难的样子。

“即便是刘经理给我出的价格比便民市场那边的高,我也无能为力呀!但是我的手并没有闲着,”唰唰唰”就签下了陈凌宇三个字。

见我签了字,刘经理笑了。

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