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省城的分店经营效果不错,营业额直追黄土县批发站。因为成本稍高一些,利润相对也薄一点,但是发展势头却相当喜人,每日都呈上升趋势。

我高兴,白落雪更高兴。这分店是她一手建立起来的,她更有成就感。

为了鼓励她,我专门下文件奖励10万元。她口头上说我多此一举,但对这个奖金还是欣然笑纳了。

不知是精神的鼓励,还是金钱的奖励,白落雪的创业劲头有增无减,尽管她现在主管着两家分店还有一个罐头厂,依旧窜掇我再开分店。

这一次她改变了策略。

开分店的模式既不同于黄土县直接购房直接铺货,也不同于省城租房搞门店招聘员工自己进货自己卖,而是来取加盟的方式。

她把这个营销模式的好处从头到尾详详细细给我讲了个通透,把我说服了。

这是一种快速扩张的方法,成本低见效快。最关键的是省心,一旦弄成了,几乎就相当于坐等收钱,风险还相当低,何乐而不为呢?

首先要进行策划。

白落雪虽然会策划,为了减轻她的劳动强度,保证策划方案更完美,在我的坚持下还是聘请了一家专业策划公司。结果证明,30万的策划费我都觉得花得值。

从形象品牌的确立,到店面统一格局统一样式的确定,到店员服装的设计,以及供货渠道的独特方式,乃至分成模式的设计,做得滴水不漏。

最为关键的是广告推广。

增加连锁加盟店,我既没有在电视上做广告,也没有在网络上大肆宣传,而是从自己的客户资源上寻找对象。这等于是内部营销。

批发站的销售情形,那些商贩们是亲眼目睹的,给他们一个自己也可以开这样店铺的机会,对谁来说都是巨大的诱惑。前提是只要他们有店面。

他们本身就是商贩,店面都是现成的,除了改造装修,需要花掉并不多的费用之外,就可以开始正式营业了。

那些商贩变成了当之无愧的店长。如果有店员,继续雇佣就是,如果没店员,可以根据销售的需要决定是否增加人手。那是他们自己的事儿了。

对他们最为有利的是,开业之初根本不需要他们下什么本钱,店里的货物我会直接给他们铺满,规定一个进货价格,一个批发价格,一个零售价格,就可以试着销售了。

虽然给他们送了很多货,前期我是不收钱的,那些店长们没有经济上的压力,可以放心大胆地经营。

我对自己的货心里有底,根本不愁卖,即便是有同类的产品,又怎么比得了我这货的质量和味道?

试销期就定一个月,赚钱了,店长就继续经营下去,不赚钱或者是赔钱,剩下的货还是我的,我派车拉回来。

不仅如此,从装修店面开始直到我拉货的时候,店里面的所有损失我如数赔付给店长。

店面赚钱了我才开始收钱,我并非分店长的利润,合同明确规定,我只要店里进货的货款。

在店长没有足够资金的情况下,我可以先货后款,直到他赚了钱可以100%支付我货款的时候,我才会货到付款。经营半年以后,会转变成先款后货的模式。

逐渐用我独特的货物资源来控制店面的库存情况,进而降低经营风险。

先期的优惠条件,让那些手头并不宽裕的商贩跃跃欲试,可以说几乎不用重新投资就可以把店面开起来。

我现有两家店面的红火,他们是有目共睹的。为此,我听取了策划公司的建议,由白落雪负责,将那些有意开加盟店的商贩集中起来到现场参观。

一家店的红火说明不了什么,另一家店面照样兴隆总可以让他们本就蠢蠢欲动的心膨胀起来,更加坚定了开设分店的决心。

加盟店的位置很重要,绝对不能太密集。

为了保证各店长的利益,省城这么大的城市最多开上5家,东西南北中,店与店之间至少相距10公里以上,这样可以保证他们能够拥有周边的客户群,而不互相重叠。

至于县城,全部都是独家经营,不设第二家。

这些策略大大保证了加盟者的利益。乃至于计划一经推出,商贩纷纷报名,简直可以用争先恐后来形容他们开设加盟店的积极性。

白落雪作为此事的策划主导人,电话接连不断,曾有一段时间根本就接不过来,为了清静一会儿只好关机。

为了减轻她的工作量,其实更是心疼她,我让谢青松帮忙,协助办理此事,特别是像这种接电话占功夫的事情就交给他了。

有的商贩为了拿到加盟店的名额,会采取跨区经营,他可以从省城搬到县城去开店,甚至有人想要到外省去拓展经营。

去外省这事让我否决了。

白落雪非常不解,有如此好的势头,为什么我却自断财路?

“饭要一口一口地吃,事要一件一件地做。开设加盟店也是一样,不能太过迅猛。虽然策划方案很完美,几乎无懈可击,但有一点是不确定因素,没有考虑进去。经营店面的是人,人的因素是最难把控的。若是这个店长不具备经营能力,仅靠着一腔热血,脑瓜子一热,我们就给他开一个店,真的搞砸了,不单单是这个店面的损失,还会砸了我的招牌,必然会产生负面影响,再想继续扩张就难了。”

我的指导意见是稳扎稳打,一个成熟之后,再开下一个。稳一个,建一个,帮一个,扶一个。不搞则已,搞就搞成,让所有愿意跟我一起搞事业的人能够真正赚到钱,而不是闹哄哄一窝蜂似地遍地开花。

一开始搞得轰轰烈烈,说倒全倒了,我辛辛苦苦挣来的钱岂不打了水漂?

未虑胜,先虑败。这是我的经营准则。

没有100%的把握,我不会去冒风险。我来搞企业,不是想昙花一现,而是想打造百年经典,只要我在,我会保证那些店面经久不衰。

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