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南面的椰子树长得很快,十几米高了,笔直的树干直插云霄,虽然空间看不到一丝云彩。

这片椰树林在沙滩上形成一片阴凉,赵梦飞他们几个经常在中午或者是傍晚到这里来休息,享受那种海边沙滩的风光。此情此景确实有几分相像,只是没有沙滩美女,没有翻滚的海浪,更没有往来的船只,甚至都没有一丝海风。

空间里从来不下雨,也从来不刮风。一片树叶落在地上,直到烈日将它晒干,变得很薄很轻,只要没有人去动它,它永远停留在那里,绝对不会因为有风儿将它吹跑。

小岛上的那些干树叶,散落的鸡毛,一直就在岛上,从来不会被吹到水里去,水面上永远是非常干净的,绝对看不到一丝垃圾。

如雨之前负责往水里定时投放青饲料来吸引小鱼,现在这项工作转交给了如云。那些青饲料会被小鱼吃得一干二净,从来不会在水面形成垃圾。

水质永远那么清澈,否则我也无法将其作为水源来生产矿泉水。

由于定期投放青饲料,现在鲜鱼的产量非常稳定,每天鱼篓里都是满满的,这也为我增加鱼罐头生产线有了底气。若是鲜鱼量不够,我不敢贸然增加的。

现在方工正带队建设新的鱼罐头自动生产线,我没在现场,他时不时会打个电话过来。设备已经到厂,正在进行安装,有了之前的经验,现在安装速度快多了。

用方工的话说,若不是等基建,一个星期就可以试车了。基础需要时间凝固,安装最快也得半个月。

实际上我比他要着急。琼洋这边搞推销,消耗了大量鱼罐头,弄得现在很多客户供货成了问题,明显供应不足。不仅白落雪打电话,让我先少弄些鱼罐头,等上了新生产线,再加大力度。

就连穆志明也这样说,甚至罐头厂的销售处长以及那些业务员们都纷纷反映。由此可见,这条生产线上马是多么有必要。

半个月之后,新生产线能够试产,这个时间点还是可以的,琼洋推销活动就半个月,之后开始转入正常批发运营了。那个时候,需要的货量将会更大。

前提是楚香怡必须找到足够多的商家来批发我的商品。

此时的楚香怡和她的团队,在做推销活动的同时,也开始主动出击。

后来我才知道,她们找到了一条捷径。东海矿泉水厂合作之前有自己的销售渠道,在琼洋市区就有300多个销售网点。

在我们合作之后,这些网点自然开始销售天授牌矿泉水。因为琼洋市特殊的气候条件,这些瓶装水销量比较大,尽管我给出的定价比较高,同样非常热销。

东海矿泉水厂生产出来的瓶装水80%的在琼洋销售了。现在矿泉水厂的销售业务员统归楚香怡节制,这些网点就是潜在的顾客群。

楚香怡派她的团队主动出击,当面联络,探讨合作事宜。

有些人未曾谋面,有这层合作关系,简直就是一拍即合。仅仅用了三天时间,300多家网点都签下了合作协议,分销我的产品。

他们看重的是我产品的质量,我看重的是他们的销售能力。

原本我还想按照在黄土县实施的加盟连锁店的模式进行逐步扩张,现在看来,这种直接批发给老客户的形式反倒更为快捷,最起码省却了时间成本。

不过,楚湘怡提醒我,从某种程度上来讲,加盟连锁店更值得信赖,运营的更为长久,而这些销售网点却不一定稳定,总会被或这或那的原因所影响。

对他们的管理是松散型的,除了销售利益,基本上就没有约束力,销售业绩会忽高忽低,难以掌控,甚至会被网点老板的情绪所左右,他高兴了开一天门,不高兴了关门歇业,同样会影响我们的销售业绩。

从长远来看,加盟连锁店模式还是有必要推广的。

还有一点非常重要,加盟连锁店搞的是二级批发业务,每一家店铺都有他们自己相应的客源。这将大大减少我们的工作量。这个很好理解,试想一下,管理20家连锁店容易,还是管理300家销售网点容易?

虽说这300家销售网点是楚香怡亲自主导联系好的,她同样敢于提出这种改革性的意见。我很感动,便将这项任务交给她,实施发展加盟连锁店。可以对这些网点进行考察,发现合适的升级为加盟店。

当然,这项业务不是一蹴而就的,需要时间。

在我跟楚香怡谋划琼洋销售前景时,如风来了电话。

“鲜羊奶今天又挤了10桶,如何处置?是不是还继续给职工发放福利?”

福利可以发,但不能天天发。随着小岛上奶羊数量的增多,每天收集的鲜奶也将会越来越多。发放福利,将不能及时处理这些鲜奶,一旦放的时间久了,终会造成浪费。

我必须将其销售出去,这等于新增加了一个产品品种。这事儿不能再瞒着白落雪,必须跟她商量一下,毕竟矿泉水厂也是由她负责管理的。

我现在恨不得回到她身边,为了保守我空间的秘密,只得跟她电话联系了。

分发职工鲜奶福利的事儿,白落雪自然知道。我跟她通过电话,她除了疑惑哪来那么多鲜奶之外,并没有过多地追问。其实,好多事她都是适可而止,对于我做出的一些奇奇怪怪的决定,她向来是支持态度,从来不追根问底。

鲜奶的罐装,天泉矿泉水厂有便利条件,这项任务交给了谭冲。

谭冲听说罐装鲜奶将成为一项日常生产作业,他提供了一条信息。

之前地泉矿泉水厂曾经有过想扩大生产的计划,库房里正好有一套旧灌装设备,只需维修一下便能使用,现在正好派上用场。

但是,因为某些技术原因,他们现在调试不了,需要聘请外援。

自动灌装技术并不复杂,方工他们正好在罐头厂施工。一个电话打过去,他就派人去了天泉矿泉水厂。到了那,三下五除二技术问题解决了,只用了一天的时间,在另一间闲置厂房里安装好了。

从现在开始,天泉矿泉水厂可以生产瓶装鲜奶了,贴上鲜奶标签,天授牌鲜奶马上推向市场。

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