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何振生半开玩笑半认真,把他的那些朋友们都拴住了,即便是他们想直接跟绿色食品公司联系,有何振生的这番话,都不好意思绕开何花了。

结果,何花给我送来了52份供货协议。

我一看差点没笑了。这些协议,不是何花跟她爸签的,就是跟她妈签的。但是上边明明白白的写着这些鱼供给哪个单位。

这何氏夫妇,对女儿真是宠爱有加,简直登峰造极。我当然大力支持。

“公司内部给你5%的奖励政策依然适用。”

尽管这合同不是跟公司正式签署的,我也承认。

“咋不是呢?我不也是绿色食品公司的员工吗?我签的不算吗?”

何花反倒有了意见。

我不得不解释。

“你是公司的员工不假,但你不是业务员,你没有签署这种订单的权力。”

何花的嘴巴撅了起来。

做了这么大的贡献,我可不愿看到她不高兴的样子,赶紧哄她。

“但是我认可呀!”

笑容这才重新回到何花的脸上。

这么多货,再让何花用面包车去送,就不合适了。

跟楚香怡沟通一下,让她安排物流公司增加车辆,专门履行何花交来的那些合同。

何家帮了一个大忙,在鲜鱼推销的初期,确实起到了关键性的作用。

何振生夫妇的那些朋友分散在琼洋市区的各个小区。

他们将订购的鲜鱼发放给下属,就相当于我在黄土县让我的员工,或者是黄副县长帮着推销是一个道理。很快,琼洋市各个角落都有品尝到我鲜鱼的居民,广告效应起了大作用。

居民到超市,想买鱼的顾客,便会主动的去寻找来自黄土县的鲜鱼。

我曾经跟楚香怡交代过,鲜鱼水槽旁要戳上滨州商场里一样的牌子。

实际上这个牌子还真起了作用。有了牌子的指引,买鱼的顾客直奔而去。

效果不言而喻。

仅用了不到10天,黄土县鲜鱼在琼洋市区卖火了。

市区以外的推销情况稍逊一些。我推测是居民购买力的问题,但是每个批发站,每天也能推销出10箱8箱的。

准备了1000个储备箱,着实不够用的。我陆陆续续又订购了5000个,这才基本上满足需要。

琼洋这边的鲜鱼推销算是成功了。

当我把这一成就向白落雪提起时,却遭到了她的诘问。

“琼洋你愿意花大力气推销鲜鱼,黄土县周边的连锁店你怎么不推销呢?”

“这当时不是没有合适的包装嘛,不便运输。”

我差点答不上来。

之所以没有在黄土县周边推广鲜鱼,还有鲜菜。当时的情况,空间里的产量有限,黄土县本土都供应不上,我怎么可能再继续扩大销售范围。

现在不一样了。

空间有自动捡鱼装置,可以说我需要多少如云就能提供多少。

至于那鲜菜。

当初也是因为效率的问题,采摘量有限,不适于扩大销售范围。

为了在琼洋地区推销鲜菜,如风可是增种了100亩地。

这些原因我还不能直接告诉白落雪。

“那你说,现在有合适的包装了?”

白落雪依旧不依不挠。

我不得不把乔汇提供的建议,用专用的塑料鱼箱来装鱼一事告诉了她,真的比水槽子运输方便快捷多了。

白落雪仍持怀疑态度。

“这种塑料箱黄土县就有,为什么你在琼洋才发现?”

“这个……我真没注意。”

“我看陈总是另有想法吧!想把琼洋那边做的更大,更强,品种更多。楚香怡负责那边,你是想让她的业绩做得更好,以提升她在公司的地位,而成就她。”

这可真是冤枉我了!

我越听越感觉到一股子醋味儿越来越浓。

为了以证我的清白,我赶紧答应她。

“黄土县这边,马上推销鲜鱼,争取在10天之内,每个加盟连锁店里都会有我的鲜鱼。”

“绿色蔬菜呢?”

白落雪好像是等着我上钩。

“同样推广!”

为了不让她瞎猜疑,我马上落实此事。

先通知如风,空间里的蔬菜再增加100亩。

电话联系琼洋那边,周转箱增订5000个。

随即让白落雪安排通知所有的加盟连锁店店长召开视频会议,我亲自主持。

会议的内容就一个,推销鲜鱼和鲜菜。

打算帮助推销的,下订单报数量。

这一次我改变的策略,先款后货,按单发货。

令我感到意外的是,没有一家连锁店反对。

白落雪仅仅是送过来一个疑惑的目光,终究没有说话。

视频会议结束一个小时,谢轻松把订单数量报上来了。

吴芳也送来一张报表,是各个连锁店今天汇过来的专款。

白落雪看到这些情况竟然咯咯咯地笑了。

“陈总好大的魄力!这才不到三个小时的时间,收到1,100万的货款。是不是琼洋那边也是这么高的效率?”

对于这个问题我还真回避不了。可我要如实回答,肯定会遭到白落雪的猜忌。

她是我的财务总监,这些账目早晚知道,我若不是说,可能后果更严重。

我捏捏眉头,一副上愁的样子。

“很多事儿并不是一帆风顺。黄土县这边,各个加盟连锁店都是老顾客了,他们对我们的商品有足够的信心,事实也证明了,他们从中得到了很高的利益。所以这次推销,他们100%的信任,而且手里也有足够的资金,谁也不想失去这次难得的机会,尽快抢占当地的市场,款就顺顺当当的汇过来了。”

“别打岔,我问的是琼洋那边!”

我知道,白落雪的重点所在,不在此。

“前段时间那边是试销,卖完了才付款。现在是货到付款。怎么着也得经营一段时间,让那些二级批发商手里有了富余的钱才能走下一步,先款后货。所以说前段时间货款回笼的并不及时,现在应该好多了。”

白落雪见我没有说谎,露出了笑容,态度也温柔了许多。

“辛苦你了!”

她竟然主动给了我一个拥抱,我除了感觉到她身上的温暖以外,还看到了她眼里的眼泪在打转,可最终还是没有落下来。

“怎么哭了?”

我肯定要关心问上一句。

“心疼你呀!来回奔波,上万里地。这段时间得跑了好几趟吧,车胎是不是都磨薄了,该更换了吧?别舍不得那几个钱儿,安全最重要。你若出个事儿,这偌大个公司怎么办呀?回到黄土县也顾不上见我一面,你真有大禹治水的精神,三过家门而不入。为了发展,我看你是连家都不要了。”

白落雪有些激动。

我感觉她在抽泣。

她话里带着情绪。

知道我曾经回来过,但她没有看到过。

此时此景,一切语言都显得那么苍白,我紧紧的把她搂在怀里,用实际行动告诉她,我的根在这里,我的心在这里。

……

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