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我一指货架上的椰汁儿。

“这种高档商品,在推销的初级阶段,很难令顾客认可。推销时段肯定会很长,无形之中就增加了销售成本。为了降低你的损失,我只在这货架上占一个位置,借助你的客流量来进行试销。销路好了,咱们再商谈下一步。卖不出去还是我的。我够意思吧?”

“这个……”

我扯了一大通,差点儿没把乔汇搞糊涂了。

“老同学,你这是缺乏对我最起码的信任,这么久了,你应该相信咱这商场的销售能力。不管多么高档的商品,在这里都卖得出去。”

“那就好,卖得出去,咱就商讨下一步,卖不出去,我很快就会把它下架,省的占着你的宝贵的地方。”

我依旧不顺着他的意思说。

“老同学,你曲解了。咱就不啰嗦了,都是做生意的,利字当头,尽管是试销,你也得让我赚个呀!”

“成!”

他终于提到了利益分配问题,我就再加一把火。

“试销一个星期,从今天算起,这两箱要是卖出去,我给你5%的提成。若是卖不出去,我就拎走换下一家。”

“5%?”

乔汇嘴里嘟囔着,再次瞄了一眼包装上的价格标签,8800, 他自个默算着。

“这给我的让利是不是低了点儿?还不如那水果汁儿特异水果挣的多呢!”

见他这么一说,我伸手就要将果汁从架子上拿了下来。

“你若不同意,现在我就拎走。”

“别介!”

乔汇赶紧拦下了。

“就依你,老同学。如果这两箱卖出去的快,咱就具体商谈商谈,希望老同学多给点优惠政策。”

“呵呵!”

我没有马上答应他。

“你还是先卖出去再说吧,这么贵的东西,还真不好卖。”

我今天一反常态的表现,令乔汇十分惊愕。

他怎么想的,无所谓,我已经离开了滨州商场。

开车到了滨州大厦后院。

电话通知楚香怡,派人下来接货。

车上的20多箱椰汁儿,暂时存放在2楼仓库。

楚香怡的办公室里。

我把刚才在滨州商场跟乔汇演的一场戏,大致跟她讲了讲。

楚香怡尚不明白我什么意思。

我只好挑明。

“这么做,乔汇会极力推销,争取更大的利益,同时我们可以在他那里少压货。其实仓库里的那些都是给他准备的,我相信他的商场有这个潜力。”

楚香怡边听边点头,她也相信乔汇的能量很大。

不过我还得提醒她。

“商场货架上的那两箱,近几天他要是卖出去了,来找你要货,你记得先给我打电话,我来跟他交涉。”

这次楚香怡好像明白了,我还有下一步的策略。

“好吧,陈总。”

告别楚香怡,我去了琼洋市苗圃场。

我再订购一些椰树苗。

我担心自动灌装生产线一旦上马,小岛上那些椰子很快会用完。

对于新购的椰树苗,我改变了之前的策略。

以前购买小的,它们在小岛上由小到大,自由生长。

这次我购买大的。

只要卡车装得下,尽量大。

当然我说的是长度。

以缩短他们在小岛上结果的时间。

但这样一来,成本会大大提高,相对于我那椰汁儿的利润来说,这成本不过是九牛一毛。

大投入,高产出。

可当我说要1000棵大树苗时,苗圃场长非常惊讶。

“一颗大树苗,要买上百颗小树苗了。你不会是去做绿化吧?”

“我要让它尽快长椰子。

这个理由对方无以反驳。

马上安排工人刨树。

为了不影响小岛上的正常生产,我让如风只安排如霜一人来拉椰树苗。每拉一车回去,其他人就在椰树林旁边种上。

因为我要的太多,这项工作要持续几天。

见我提前把1000棵树苗钱付了,苗圃场长这才放心,让工人大胆地干。

结果,只有500多棵相对比较大的树,被如霜拉完了。

苗圃场长电话里一个劲儿地说好话,剩下的,要么让我等一段时间,要么换成小树苗。

我马上改变了主意,换小树苗。

本来我想增种1000棵的,等这些新树苗种上之后,发现小岛上的椰子树已经涨到了5万棵。

好大一片椰树林!

将小岛的整个南部占据了。只是那些新栽的小苗还没有长起来,显得比较单薄。

这项工作足足忙了一个星期。如果不是如雨开拖拉机进行挖沟种植,恐怕时间还会延长。

挖了沟之后,也方便了以后的浇灌。

赵梦飞几个人扯过水管,开动水泵,日夜不停。

就在椰树种植期间,自动灌装生产线安装好了,正式投入生产。这椰汁儿的产量翻了好几番。

白落雪提出疑问,这么大的生产量,再走高端路线,恐怕不好推行。

其实这事也是我所考虑的。

就目前情况而言,我还是坚持继续走高端路线,出库量严格控制,绝不能自己扰乱自己的市场。

白落雪说我这是铤而走险。

但是我很自信。

这自信并非是盲目的,而是有根有据。

就这几天,京都那边除了福多满超市椰汁儿卖得火爆之外,其他的二十几个大商场也卖的相当不错。

琼洋这边。

除了何花通过她爸销售一部分之外,滨州商场也卖火了。

其实我放在货架上面那两箱货第2天就卖出去了。

乔汇马上给我打电话报喜,同时要求进一步谈判,给他开个批发价。

“8000,不能再低了。”

我没有容他反驳。

“而且是先款后货。”

这条件变化太过突然。

乔汇一时难以接受。

“不接受就算了,我另找下家。”

乔汇的反应好像有些迟钝,终于明白我是什么意思的时候,赶紧答应了。

“行!就依老同学说的,先来10箱。”

他终于认可了我的方案。

“去找楚经理付款提货吧。”

“怎么?她这里有货?”

“她这里是批发总公司,能没货吗?”

“我还认当放在你的宝马车里呢。”

“哈哈哈哈!”

乔汇还想要独家代理权。

我没有答应他。

因为楚香怡已经跟二级批发站店长联系好了,很多人愿意帮着推销。

特异水果和大香蕉就是我的教训。若是由乔汇进行独家代理,会大大缩减我的利润。

实际上,这几天琼洋南这边推销成果相当不错,跟京都那边不相上下。

当这些信息传回黄土县时,白落雪才不再担心,专心致志进行她的业务培训去了。

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