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溪水市号称“煤铁之城”,煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。

全市一半以上的人口,都跟这两个行业有关。

今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。

天南区虽然是溪水市的一个区,但却不在主市区内,而是在距离主市区十多公里远的地方。

这里就是天南煤矿所在地。

天南煤矿有一万五六千职工,加上辅助企业和家属,这里至少有十多万人口。

林驹今天的目标客户,就是这十来万人口。

下了火车,林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。

现在基本上还没有『露』天的市场,过一两年之后,会有一些人,自发地形成一些『露』天市场,以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。

林驹打量了一下,在距离商店二十来米远的地方停下。

“天大,咱俩就在这里卖”。

“林驹,为什么在这里,直接摆到商店门口,不是更好么”?

昨天晚上喝酒的时候,黄老道告诉黄天大,说跟着林驹在一起,看见林驹做了什么与众不同的事情,就要多问几个为什么。

黄天大明白,这就是叫他跟林驹学习做事的道理。

现在他就开始了学习的过程。

林驹哪里知道,这里面还有这些道道,于是就做了一番解释。

“直接摆到人家门口去,有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人,就是商店的人来撵咱们,咱们也没话说,这是其一”。

“其二,到副食品商店,这里是必经之地,只要到商店的人,都要路过这里,所以,在这里跟在商店门口,其实没有什么区别”。

“其三,这里视野开阔,能看见区『政府』大楼,那边有什么动静,这里都能看见”。

“哦,我明白了,你的意思是说,市管会的人一冒头,我们就能发现”。

行,孺子可教也。

林驹又拿出来几个口袋,把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。

“天大,把剩下的拿到墙根那里放好”。

“林驹,就都摆在这里呗,拿着还方便”。

“天大,这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里,人家一看一大堆,就想,这东西不好卖啊,没人买啊,这俩人儿现在还没开张呢”。

“这里摆上小半口袋,来人一看,哎呦,这东西看来有不少人买,现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好,不会有这么多人买。再不买,一会儿就买不着了”。

“林驹,你这么一说,还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。

黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

回来之后,不用林驹张罗,自己就把写着“长白山龙虾,蝲蛄豆腐”的小牌子,放到地上。

“林驹,这个先尝后买的牌子,也拿出来么”?

“先尝后买”的牌子,是林驹昨天晚上做出来的。

“也摆上”。

“品尝一下要钱么”?

“不要钱”。

“哦,我明白了,这就像钓鱼一样,这就是个诱饵”。

“天大,不要说得这么难听,这叫做优惠,不叫诱饵”。

可我怎么觉得,这就是个诱饵呢。

“要是品尝了之后,人家不买呢”?

“也不一定每条鱼的都会上钩的”。

这不还是诱饵嘛。

“不过,绝大多数人都会买。一是品尝了之后,确实好吃。二是尝了之后不买,一般人都不好意思,多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”?

“林驹,昨天到学校门口,今天怎么就到煤矿里来了呢?我还以为今天也到学校去呢”。

“做生意,讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天,学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子,领了钱,今天正好是星期天,很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多,蝲蛄做一个下酒菜,最为合适,这就是天时”。

“这里是天南煤矿,人比较有钱,人们买东西,都要到副食商店来,这就是地利”。

“今天的顾客,不是穷学生,主要面向大人,他们手里有钱,所以蝲蛄也就能卖的贵一些,这就是人和。天大,你怎么了,为什么这么看着我”?

就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。

“驹子,怪不得我爸说你是干大事儿的人,就卖个蝲蛄,你就能说出这么多大道理来”。

事情不论大小,道理都是一样啊。

“蝲蛄怎么卖”?

一个四十多岁的男人,拎着一个菜筐,站在跟前。

“熟的三分钱一个,做下酒菜最好了。生的六『毛』钱一盆,回去做蝲蛄豆腐,你就吃去吧,保管把你美上天去”。

黄天大都会抢答了。

“熟的来三十个,生的来五盆”。

“熟的三十个,一个三分钱,一共九『毛』钱。生的五盆,一盆六『毛』钱,一共三块钱,加一块三块九,好,你给五块,找您一块一,看好了,把钱收好”。

林驹这边算账收钱,黄天大那边儿就给数蝲蛄,量蝲蛄。

第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。

“林驹,到底是溪水人有钱,给钱这么爽快。将近四块钱,眼睛都不眨一下,城里人就是比咱们农村人牛气”。

“天大,你别只看眼前,现在农村人不如城里人,过几年,兴许成里人还不如农村人呢”。

“也是,这就叫做风水轮流转,今年到我家。人的大运不一样,走好运的时候,干什么都顺当。走霉运的时候,喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了,农民的好日子就要来了”。

“你爸是怎么知道的?推算出来的”?

“这还用推算么?喇叭里面天天讲,连我都能听明白,今后要跟以前不一样”。

呵,我还以为只有我自己先知先觉呢,原来很多人都看出来这个趋势。

所差的,只是别人还在观望和徘徊,等着有人开头。

而我这边已经率先开始行动而已。

开张了,就陆续有人来买。见有人买,路过的人就都过来打听,有的人也不品尝,直接买了就走。

有的品尝一个,再买一些。

前后有十多个人来买,只有一个人品尝了一个,最后没买。

很快,黄天大就从墙角的大堆那里,往前面的口袋里添了两回。

一个来小时时间,就卖出去了将近三分之二。

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