坐在椅子上，樊宏志怎么想都想不明白，今年和往年到底有什么不同，为什么第一个季度全场的销售额度跌得这么惨不忍睹，这中间到底是哪里出了问题。
尽管他们的厂子属于国营企业，不需要自负盈亏，即使亏损厂子还是会照常运转，也更加不用担心厂子倒闭的问题，但对于他这个总负责人来说，这点事情都做不好，市领导那边他是没有办法交差的。
很快，厂子里负责销售的专员周斌来到樊宏志的办公室。
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阙厂长小心翼翼地站在一旁，生怕把樊宏志的火力引到了自己身上，说道：“樊厂长，小周我带过来了，要没别的事我先退下了。”
“你也别走了，就在这儿站着，好好听听。”
樊宏志一挥手，制止了阙厂长想要开溜的小算盘，让他好好地听着，然后反思到底是哪里出了问题。
阙厂长无奈，只能乖乖退了回来，知道自己今天少不了要挨上一顿训。
樊宏志对待周斌的态度要比对阙厂长好上许多，还亲自替他拉出椅子让他坐下，而阙厂长则有些像是被惩罚一样地站在旁边。
“小周，一直以来都是你负责我们厂的对外销售，今年为什么我们厂的销售额直线下跌，这里面到底是什么原因？”
“樊厂长，原因很多，一时半会儿可能没办法说得清楚。”
樊宏志耐心说道：“没关系，今天咱们有时间，就是要把为什么会出现这个情况给它研究透了，所以有什么原因你只管放心大胆地说，知道的全都说出来。”
周斌看了一眼樊宏志，首先他要确认的是樊宏志是在装腔作势，还是真的想要解决这个问题。
如果樊宏志只是想做个样子走个过场，那他自然也只会随意说上几句无关痛痒的话敷衍了事，而樊宏志要是真有心要解决问题，那他则会把心里的话全都说出来。
“没事，有什么就说什么，发现问题，反应问题，解决问题。”
樊宏志的态度很坚决，看来是真心想要解决当前的问题。
周斌有过一丝稍稍的犹豫，最后还是选择相信樊宏志，他相信樊宏志有一颗把事情向好的方面发展的心。
“樊厂长，其实为什么会有这个季度销售额的惨败，我觉得可以分为内外两个原因。”
“噢，那你说说看，什么是内外两个原因。”
“先说内因，那就是我们厂本身规模就不大，全厂上下一共两百多号人，生产能力自然有限。”周斌认认真真地说着自己的分析，“再加上机床老化严重，设备常年没有更新换代，经常性地停工检修，无一不是大大地限制了我们厂的生产能力。”
“你继续说。”
樊宏志的脸上没什么表情，让人看不透他心里到底是怎么想的。
周斌只好继续按照自己的想法说来。
“刚才说的是设备上的问题，除了设备的问题，我觉得我们厂人员上的问题更为严重，人浮于事，尸位素餐，有的人刚当上小领导，就想着把自己的亲戚朋友全都塞进厂里，搞自己的小圈子小派系，有的人毫无进去之心，仗着我们是国企，每天就是当一天和尚撞一天钟，能混一日是一日。”
周斌知道自己说的这些听起来肯定很逆耳，但还是说了出来。
樊宏志和阙厂长两人脸色看上去都不是太好，因为刚才说的那几点，利用裙带关系搞自己的小圈子，还有得过且过的心态，两人似乎都沾了边，不知这个周斌是不是借这个机会来当面讥讽二人。
反正已经说开了，周斌就不再顾忌，继续大大方方地说道：“设备有问题，人更有问题，所以我们厂目前面临的困境是巨大的成本开支，以及底下的生产能力，这样的情况摆在面前，想要能够保证盈利几乎是一件不可能的事情。”
站在一旁的阙副厂长有意见了，接话说道：“为什么不可能，那以前那些年我们厂不都实现盈利了吗？”
“阙厂长，你也说了那是以前。”
周斌的一句话怼得阙厂长无言以对。
确实，那都是以前了，现在要讨论的是为什么厂子会陷入当前困境的原因，而不是去追溯当年的成绩。
“以前全市上下，只有我们一家农机厂，我们生产的农机是全市最抢手的东西，一般人根本连买的机会都没有，只能优先供给市一级单位，连县一级的单位想要购买都得托关系排队，那时我们根本不需要销售，因为只要我们生产了，不管多少就会有人上门来买。”
其实到现在为止，市农机厂也几乎不需要销售这个部门，这职位在厂里就是最闲的职位，根本不需要跑销售，只用每个月每个季度整整报表就行。
周斌也是毕业之后被分进了市农机厂，原以为自己能在这里大展拳脚，施展自己的一腔报复，结果发现只能每天在这里混混度日蹉跎光阴。
所以对于农机厂的感情，周斌是带着一些隐匿的恨意的，他不喜欢这样的地方，却又不敢跳出体制内，只能在这里继续混着日子。
“现在和以前有什么不同吗，全市上下不还是只有我们一家农机厂？”阙厂长说道。
对于阙厂长的疑问，周斌没有直接回答，而是拿出了自己精心准备的材料。
“这是我从底下六个县收集来的农机销售数据，第一季度我们总共卖出农机28台，其中10台销到市里，另外18台销到下面县城。”
“你说这些有什么用，今天是让你来分析原因的。”阙厂长不耐烦道。
周斌不予理会，继续说道：“我们销售到下面县城的农机一共是18台，但是其中有一个县——桃湖县，他们仅仅是上个月，一共就销售了150多台农机，比我们一个季度的销售量高了八倍还不止！”
樊宏志发出了难以想象的惊呼：“150台，这么多？！”